해외시장 진입전략

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해외시장 진입전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

적 위치, 교육수준 등의 장래의 성장잠재력
③도로, 항만, 공항, 전력, 용수시설 등 사회간접시설 현황
④정부의 경제개발계획, 외국인투자정책 및 개방일정 등 정부의 대외경제정책
⑤은행 및 보험산업, 현지금융, 외환 등 금융환경 분야 등
2) 산업 및 행정규제, 법률적 환경
-거시환경요인분석에 필요한 것은 현지국 산업 및 규제요인과 법률적 측면을 평가. 현지시장의 진입장벽과 경영수반 비용요소의 분석이 필요
①외국인 업체 전용공단, 부동산 임대료 및 기간 등 공장입지와 관련된 요인
②개별기업차원에서의 주력산업 및 현지국에서의 발전단계
③회사설립과 공장건설 및 영업허가 절차상의 용이성 및 비용
④건물 및 토지 등 부동산 취득의 용이성 및 비용
⑤특허권 등 지적소유권 취득의 용이성
⑥소득세 감면, 현지물품구입에 대한 세금공세, 감가상각비율의 조정 등 외국기업에 대한 세제상의 우대조치
3) 노동환경
-현지국 노조설립의무, 노임변화추세 등 제조자회사 설립에 중요한 자료수집과 분석필요
①숙련 및 미숙련 노동자의 수급상황
②현지국의 임금수준, 이직률 및 노동의 질
③노동쟁의, 파업, 노동조합 등의 노사관계
④노동자의 사고방식이나 문화차이에 따른 인사관리문제
4) 시장 및 경쟁환경
-진출기업의 경쟁정도나 현지국시장의 시장 및 경쟁상황 평가를 통해 자사 진출가능성과 현지 경쟁 대비 전략수립을 지원
①당해 제품의 현지시장 규모 및 성장가능성
②당해 제품의 제3국 수출가능성
③당해 제품의 현지제조 후 국내반입가능성
④진출대상산업의 현지경쟁상황 및 진출기업의 경쟁력
⑤현지 또는 외국기업과의 자본, 기술, 마케팅상의 협력가능성
5) 정치. 경제적 위험
-정치적 환경변화와 경제변수변화는 기업운영에 큰 영향이기 때문에 위험관리를 위한 평가
①정치제도 및 지도자의 급격한 변화가능성
②전쟁, 폭동, 테러 혹은 작은 데모가능성
③국내시장개방, 무역, 외국인투자 등 대외
④현지국민의 외국기업에 대한 적대감 정도나 특정외국에 대한 폐쇄적인 외교정책
⑤물가, 환율, 물류비용증가 등 경제적 변화
3. 해외시장의 세분화
세분시장은 규모가 커야하고 소비자들에게 쉽게 접근가능해야하기 때문에 일반적으로 사용되는 시장세분화기준은 다음과 같다.
1) 인구통계적 변수
소비자집단을 분류하는 객관적인 기준으로 널리 이용. 연령, 성별, 가족구성원의 수, 소득수준, 종교, 인종, 직업 등 세분화의 기준으로 삼는데 국제기업은 시장을 불교, 기독교, 이슬람교, 천주교 등으로 구분하거나 소득수준에 따라 분류함

2) 문화적 변수
각국의 문화적 특성유사성에 따라 시장을 분류. 이 변수는 매우 중요한 세분화기준이 됨. 문화는 소비자의 행동과 사고방식에 절대적인 영향을 미치기 때문
3) 지리적 변수
시장을 국가 주, 지역, 시, 군 등으로 상이한 지리적 단위로 구분. 아시아권, 유럽권, 북미권, 남미권, 아프리카권 등으로 구분. 지리에 따라 욕구와 선호의 차이를 인식한 차별적인 마케팅활동을 전개
4) 행동적 변수
구매자들이 제품에 갖는 지식, 태도, 반응 등의 기준에 따라 시장을 구분. 구체적 행동변수로는 사용률, 사용여부, 구매동기, 충성도, 추구하는 편익 등임
5) 제품수명주기를 이용한 시장세분화
-국제기업의 마케팅전략수립시 중요시하는 것은 국제적 추세와 패턴의 변화를 중시. 특히 시장세분화전략은 세계시장의 동태적 특성이 반영된 것이기 때문
-여기서는 제품수명주기를 국제시장에 적용하는 방법으로 제품수명주기는 특정 한 시장에서 시간경과에 따라 변화추세를 분석하는데 사용됨
-미국에서 신제품개발되면 일본이나 기타 선진국시장에서는 비교적 빨리 이전되지만 개도국에서는 상당한 시간이 지나야 도입된다. 따라서 일정시점에 있어 동일한 제품이라도 국가마다 제품수명주기는 다르다는 점
4. 해외시장의 확대전략
-시장확대전략 수립시 세분시장 내지 개별시장국으로 진출순서결정하는 것이 중요
-일본기업이 경우 국제화초기단계에 해외시장기회 포착위해 충분한 정보를 수집 후 경쟁적으로 가장 유리한 세분시장에 제한된 자원을 집중투입하고 발판구축후 여기서의 경험과 지명도를 가지고 다른 세분시장 내지 시장진출하여 성장한 경우.
-성공에 이러기까지 일반적인 일본기업의 3가지 시장확장유형은 다음과 같다.
1) 전형적 확장경로
-일본시장에서 개도국으로 그리고 다시 개도국에서 선진국으로 진출하는 유형으로 철강, 자동차, 석유화학, 시계, 카메라 등의 산업
-1단계 확장과정은 일본기업들이 서방선진국 기업들이 기술을 본뜨거나 라이센싱을 통해 수입대체하는 등의 방법으로 국내시장기반구축에서 출발함
-2단계 생산시설확충으로 국내시장 포화상태가 되자 과잉생산물 출구를 찾기 위해 해외시장으로 경쟁력이 낮은 동남아나 중남미의 개도국시장으로 눈을 돌림
-3단계 개도국 시장에서 얻어진 마케팅경험과 가격경쟁력은 물론 지속적인 품질개선노력바탕으로 미국같은 선진국시장에 진출. 이유는 미국의 거대시장규모인 높은 구매력과 미국시장진출성공은 선진국시장 접근을 용이하게 하기 때문
-4단계 유럽시장 진출단계로 지리적 거리와 문화 및 언어적 차이 등 국가장벽으로 오랜 도전의 대상이었고 미국에서의 경험으로 유럽시장진출

2) 첨단산업확장경로
-컴퓨터나 반도체 같은 첨단산업에서 일본기업의 확장경로. 개도국시장이 아직 존재하지 않거나 있다해도 극히 작은 시장이었기 때문에 국내시장기반구축이후 미국같은 선진국시장이 된 것임.
3) 수요우선확장경로
-상기 첨단산업의 확장경로에는 예외가 존재. 국내시장 수요가 미미한 관계로 국내시장출시보다 선진국시장의 판매선행한 것으로 컬러TV, VTR 등이 있다.
-우리나라의 경우 일본기업과 약간 차이가 있는데 자동차산업 경우 일본기업이 전형적 확장유형에 속한다면 현대와 같은 국내기업은 첨단산업의 확장경로를 채택한 경우
-오히려 국내기업들은 캐나다시장에서 마케팅경험을 쌓고 미국시장 초기진입단계에는 교포 등 일부고객층에 집중되어 소형차시장(포니II)의 시장점유율을 높였던 점
-따라서, 제품과 산업에 까지 파급효과가 크기 때문에 시장진출순서의 결정에 신중한 의사결정이 필요

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