프로스펙스W 마케팅(SWOT,STP,4P) 전략분석과 프로스펙스 경영분석과 프로스펙스W 새로운 마케팅전략 제안 - 전략분석

소개글

프로스펙스W 마케팅(SWOT,STP,4P) 전략분석과 프로스펙스 경영분석과 프로스펙스W 새로운 마케팅전략 제안 - 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1장 프로스펙스 기업분석
제 1절 프로스펙스 기업소개 및 브랜드 이미지
1. 프로스펙스
2. 프로스펙스 기업연혁
3. 사업영역
4. 프로스펙스 브랜드이미지
제2절 LS네트웍스 인수후 경영전략

제 2장 프로스펙스W 제품 분석
제1절 제품정의 및 기능
1. 제품정의
2. 제품기능
제2절 프로스펙스W 제품 종류 및 특징

제 3장 프로스펙스W 마케팅 전략분석
제 1절 마케팅믹스 4P분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
제 2절 STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

제 4장 결론 (프로스펙스W SWOT분석과 마케팅전략 제언)
제1절 SWOT분석
1, Strengh
2. Weak
3. Opportunity
4. Threat
제2절 새로운 마케팅 추천전략
1. SO전략 : Walk With W
2. WO전략 : W+Android Sensor
3. WO전략 : 콜라보레이션 전략
4. Mystery Box Event

본문내용

됨은 두말할 나위 없다. 하지만 소비자들이 운동화를 구매할 때 신발용도에 대한 차이를 제대로 인식하지 못한 채 구매결정을 하고 있다. 워킹화에 니즈가 있는 고객이 구매시 러닝화까지 확대해서 대안선택을 하지 않게끔 이에 대한 정보를 판매자를 통한 홍보나 광고를 통한 방안을 마련해야 할 것이다.
제2절 새로운 마케팅 추천전략
1. SO전략 : Walk With W구분
배경
20~30대 워킹 이벤트 선호
목표대상
20~30대
목표
소비자와 ‘소통’이미지 부여
사회지향적인 기업이미지 각인
아이디어
올레길, 둘레길 걷기
실행
모집-SNS를 활용한 모집
실행-참가인원에게 W기념품 추첨
기대효과
소비자들의 참여, 브랜드 이미지 포지셔닝
표X-X
프로스펙스W의 SO전략으로는 독보적인 광고모델(김연아)와 Lifestyle의 변화(걷기운동의 붐)에 맞춰 걷기대회를 개최하는 방안을 제시할 수 있다. 타 브랜드에 비해 우위에 위치한 광고모델을 사용하여 걷기대회를 개최한다. 워킹화 시장이 확대되는 만큼 걷기대회에 대한 관심도 또한 높아져 프로스펙스W 고유의 마케팅 전략이 될 수 있다. 특히 20~30대의 워킹 이벤트에 대한 관심이 높아짐에 따라 올레길과 둘레길을 걷는 걷기대회는 소비자들에게 소통이라는 기업이미지와 사회지향적인 기업이미지를 각인시킬 수 있다. Facebook, Twitter와 같은 SNS를 활용하여 참가인원을 모집하고 참가인원에게는 W의 기념품을 증정하여 소비자들의 참여와 브랜드 이미지를 새롭게 포지셔닝시킬 수 있다.
2. WO전략 : W+Android Sensor
구분
배경
스마트 폰 유저들을 위한 개인 트레이너
목표대상
운동을 하며 운동량 체크가 필요한 워킹족
목표
타 브랜드와의 차별성 확보
스포츠와 디지털의 결합(포지셔닝)
아이디어
W와 Android Sensor를 결합
실행
실행-스마트폰 W어플과 연동
사용-개인 운동량 체크를 통해 세분화 후 고객분석
기대효과
Android 사용자(75.2%)
신규고객 확보 및 고객유지
표X-X
프로스펙스W의 WO전략으로는 기타브랜드와의 차별성이 부족한 약점과 걷기운동의 붐이란 기회를 혼합하여 소비자들의 운동을 효과적으로 도울 수 있는 어플리케이션을 제시한다. 워킹화 시장내에서 타 브랜드에 비해 특별한 차별성이 부족한 만큼 운동에 필요한 어플리케이션을 개발하여 브랜드 이미지를 향상시킬 수 있다. IOS유저들을 위한 운동 보조 어플리케이션이 존재하나 전체 스마트폰 유저 중 75.2%에 해당하는 Android유저들을 위한 어플리케이션은 존재하지 않는다. 따라서 운동을 하며 본인의 운동량 체크가 필요한 워킹족에게 해결책을 제시한다. 소비자에게는 스마트폰의 W어플과 W제품 내부의 센서가 연동이 되어 개인 운동량을 효율적으로 보고할 수 있다. 자사 측에게는 소비자들의 성향을 분석하여 어떠한 특성을 가진 소비자들이 선호하는 제품을 세분화하여 고객 분석에 유용하게 사용된다. 이로써 국내 Android 사용자 약 2700만 여명의 신규고객을 확보하고 지속적인 고객유지로 이어질 수 있다.
3. WO전략 : 콜라보레이션 전략
구분
배경
W의 비교적 저렴한 이미지로 상위소비자계층 구입기피
목표대상
W의 비교적 저렴한 이미지로 구입을 꺼리는 소비자
목표
타 브랜드와의 차별성 확보
브랜드의 고급화
아이디어
하이패션브랜드와의 Collaboration
실행
1)하이패션브랜드와의 Collabo
2)브랜드 내의 브랜드(Second Brand)로 고급스러운 이미지 인식유도
기대효과
동 가격대의 경쟁사들과의 우위확보
스포츠 용품브랜드의 이미지에서 패션브랜드로 거듭
표X-X
프로스펙스W의 또다른 WO전략으로 Collaboration이 있다. 기타 브랜드와의 차별성의 부족으과 워킹화시장의 확대로 다음과 같은 전략을 제시한다. W의 비교적 저렴한 이미지로 구입을 기피하는 상위소비자 계층에게 새롭게 포지셔닝을 할 수 있는 전략이다. 하이패션브랜드, 디자이너와의 협력으로 브랜드의 고급화와 타 브랜드와의 차별성을 확보할 수 있다. 뿐만 아니라 브랜드 내의 브랜드(Second Brand)로 또다른 워킹화 시장의 개척을 추구할 수 있다. 이로써 동 가격대의 경쟁상들과의 우위를 확보하며 스포츠 전문용품브랜드에서 패션브랜드로 거듭날 수 있는 기회를 제시한다.
4. Mystery Box Event
구분
사례
Apple, Starbucks, Plac jean 등 럭키백 이벤트 실시
실행
30~40% 할인된 가격에 W라인 신발 및 가방 등 다양한 상품
기대효과
재고축소, 브랜드홍보, 소비자 관심증대
표X-X
프로스펙스W의 Mystery Box Event는 기존의 Apple, Starbucks 등에서 비정기적으로 실행했던 이벤트형식의 전략이다. 30~40% 할인된 가격의 W라인의 정상제품을 이용하여 비정기적 이벤트를 실시한다. W라인에 존재하는 신발, 의류, 가방 등 전 품목에 해당하는 제품을 동일한 박스에 넣어 소비자들로 하여금 일정금액에 판매하는 것이다. 이로써 기업은 재고를 축소시킬 수 있으며 이벤트 형식의 전략으로 자사 브랜드를 홍보하여 소비자들의 관심증대를 이끌 수 있다.
< 목차 >
제 1장 프로스펙스 기업분석
제 1절 프로스펙스 기업소개 및 브랜드 이미지
1. 프로스펙스
2. 프로스펙스 기업연혁
3. 사업영역
4. 프로스펙스 브랜드이미지
제2절 LS네트웍스 인수후 경영전략
제 2장 프로스펙스W 제품 분석
제1절 제품정의 및 기능
1. 제품정의
2. 제품기능
제2절 프로스펙스W 제품 종류 및 특징
제 3장 프로스펙스W 마케팅 전략분석
제 1절 마케팅믹스 4P분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
제 2절 STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
제 4장 결론 (프로스펙스W SWOT분석과 마케팅전략 제언)
제1절 SWOT분석
1, Strengh
2. Weak
3. Opportunity
4. Threat
제2절 새로운 마케팅 추천전략
1. SO전략 : Walk With W
2. WO전략 : W+Android Sensor
3. WO전략 : 콜라보레이션 전략
4. Mystery Box Event

키워드

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