이랜드(E-LAND)를 중심으로 한 국제경영론적 분석

소개글

이랜드(E-LAND)를 중심으로 한 국제경영론적 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 이랜드(E-LAND) 소개
1) 이랜드(E-LAND)란?
2) 이랜드(E-LAND)의 경영이념
3) 기업문화 소개
4) 이랜드차이나(E-LAND_CHINA)의 중국진출 선정동기

Ⅱ. 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석
1) 이랜드차이나(E-LAND_CHINA)의 중국 진출 배경과 역사
2) 중국시장의 개괄적 분석
3) 패션시장에 주안점을 둔 현지시장 분석

Ⅲ. 이랜드차이나(E-LAND_CHINA)의 시장진입전략
1) SWOT 기업환경분석을 통한 시장진입전략
2) 전략적 STP 마케팅
3) 마케팅믹스(4P+1P) 전략

Ⅳ. 이랜드차이나(E-LAND_CHINA)의 성과 및 과제
1) 이랜드차이나(E-LAND_CHINA)의 성과 및 발전 현황
2) 브랜드 포지셔닝의 문제
3) 판매경로 및 방식의 문제
4) 이미테이션 성행의 문제

Ⅴ. 이랜드(E-LAND)의 미래
1) 앞으로의 이랜드(E-LAND) 경영에 대한 전망 및 고찰
2) 연구에 대한 느낀 점

본문내용

보완해나간다면 브랜드 포지셔닝 문제점은 충분히 해결될 것이라고 생각한다.
또한, 판매경로 및 방식을 해결하기 위해서는 판매와 유통에 대한 채널을 늘리는 방향으로 경영전략을 변화할 필요가 있다. 이리엔은 현재 100% 직영체제이고 백화점 입점을 원칙으로 하고 있다. 이리엔은 판매경로를 다양화할 필요가 있다. 저렴한 가격, 쇼핑시간 절약 등의 장점으로 소비자가 손쉽고 편리하게 이용할 수 있는 온라인 쇼핑은 이미 오프라인 쇼핑의 강한 경쟁상대가 되었다. 이리엔도 인터넷을 활용하여 인터넷 매장을 오픈하는 것도 인터넷 쇼핑을 좋아하는 사람에게 자사 브랜드들의 인지도를 높이면서 판매경로의 채널을 늘릴 수 있는 좋은 방법이다. 또한, 중국에서 각 시와 성마다 운영하는 홈쇼핑 진출도 생각해봐야 한다. 중국의 홈쇼핑 시장은 굉장히 크고 그 성장속도도 빠르다. 운영방식 또한 한국과 같다. 판매경로를 백화점에 한정시키는 것보다는 유통채널을 다각화시키는 것이 더욱 더 성장할 수 있는 이리엔이 될 것이라고 전망한다.
2) 연구에 대한 느낀 점
중국은 2001년 WTO 가입, 2008년 올림픽 개최, 2010년 세계무역박람회 개최 등 경제성장 동력에 힘입어 세계 경제와 비즈니스의 중심이 되고 있다. 이와 동시에 중국 소비수준이 급성장하고 소비의 유형도 고급화, 브랜드화가 되고 있다. 중국의 소비는 20·30대 젊은 부유층, 화이트칼라가 주요 계층으로 자리 잡고 있다. 보통 중국에 진출한 한국기업들은 중국투자 초기단계의 본국 모회사 관리방식 중심에서 현지 자회사 중심으로 마케팅(네이밍), 인사, 생산, 자본, 연구개발까지 심층적인 현지화 전략으로 점차 전환하고 있다. 중국인들은 영문보다 2∼4자 정도의 짧은 중문 브랜드를 더 선호하는 것을 알고 있기 때문에 한국기업 뿐만 아니라 대부분 외국기업들은 중국시장에 진출할 때 자기 브랜드 명칭을 중문으로 바꾼다는 것이다. 인적자원에 있어서 많은 한국 기업들은 우수한 현지인을 채용해서 사내 교육을 통해 중견관리자, 최고경영자까지 현지 인재를 육성한다. 수입의존도가 높은 소재를 현지에서 조달하고 현지에서 생산할 수 있는 능력을 갖춤으로써 현지시장의 요구에 대해 신속하게 대응하는 것은 원·부자재 조달의 현지화의 핵심이기 때문에 많은 한국 기업들은 현지 공급업자로부터 공급을 받거나 현지에 공장을 설치하고 공급을 받는 것이다. 자본조달의 현지화는 현재 해외 차입에 의존해 있는 기업의 금융구조를 탄력적으로 운영하여 현지에서 발생할 수 있는 금융리스크에 효과적으로 대처하는 한편 현지에서 필요한 자본을 조달하는 것이다. 많은 한국 기업들은 자사의 R&D센터를 통해 현지 소비자의 요구에 적합한 제품, 또는 현지의 안전기준이나 환경기준 등의 규제와 절차에 맞는 제품을 개발한다.
이러한 관점을 가지고 중국 패션시장에 성공적인 성과를 거두고 있는 이랜드 그룹이 중국시장에서 어떤 현지화 전략을 쓰고 있는지 분석해보았다. 다(多)브랜드와 고급화전략으로 중국시장에 진출한 이랜드 중국법인의 모든 매장은 한국에서의 가두점 매장 형태가 아닌 직영점 형태로 백화점에 입점 되어있다. 옷을 사랑한다는 의미가 담겨 있는 ‘衣戀’ 영문 ‘EㆍLAND’에 없는 새로운 의미를 부여한 이랜드의 중국 네임은 중국 소비자들에게는 친근한 이미지를 준다. 뿐만 아니라 매장 인테리어 로고 색상도 모두 중국인들이 선호하는 것을 선택하였다. 디자인도 매주 3회씩 현지인의 복장을 담은 사진을 촬영하고 보고서를 작성하여 이랜드 중국 담당 디자인실로 넘기면 디자인팀은 중국용 의류를 따로 디자인한다. 파견된 한국 직원에게는 중국에 관한 교육을 시키고 현지인 직원에게는 현장교육, 한국어 프로그램, 전문지식교육 등 1인당 연 600시간 교육을 시킨다. 그리고 중국 현지인들에게도 한국인과 동일한 승진기회를 준다.
이러한 요소들은 이리엔이 중국시장에서 지금까지 성공할 수 있었던 요체라고 할 수 있다. 그러나 중국의 패션시장은 변화하고 있으며 경쟁관계도 날로 치열해지고 있다. 따라서 본 국제경영론 보고서는 이리엔이 중국시장에서 현재 직면한 문제점이 무엇인가 살펴보고 그런 문제점들을 해결하는 대안을 제시하고자 하였다.
현지화의 성공적 수행이 현지기업의 정착과 성장을 보장하는 것은 아니지만 현지화의 실패는 현지법인의 경영활동을 가장 위협하는 요인 중에 하나이다. 원자재 조달, 생산 등은 가급적 현지의 경영자원을 활용함으로써 가격경쟁력을 확보하는 것이 중요하고, 기업의 마케팅전략을 중국 실정에 맞게 적응하는 것도 필요하다. 중국은 아주 급속하게 성장하고 있기 때문에 시장의 동향, 소비자의 취향 등도 이에 따라 매우 빠르게 변하고 있다. 이리엔처럼 여러 한국 기업들은 빠른 시간에 이런 정보를 수집하고 반응하고 이에 대해 어떤 행동을 취하는 것은 중요하다. 한국 기업들은 중국정부 또는 소비자와 적극적이고 지속적인 커뮤니케이션을 통하여 그들에게 브랜드 이미지를 각인시킬 필요가 있다. 또한 경쟁사 브랜드의 리포지셔닝이나 비슷한 스타일의 새로운 브랜드가 끊임없이 생기는 환경 속에서 이를 위한 지속적인 노력이 요구될 것이다.
※ 출처 :
1. 이랜드의 소개 : 이랜드 그룹 홈페이지, 이랜드 그룹의 기업 활동과 경영전략(By. 한국경영사학회)
2. 중국진출배경 및 시장 환경 분석 : 한국패션기업의 대중국 직접투자(By. 서미영), 신흥시장 현지화에 관한 소고(By. 한국전문경영인협회), 중국통계청
3. 이랜드의 시장진입전략 : 대외경제정책연구소, 중국패션브랜드망, 퓨리서치센터, 삼성패션연구소, 중국국가통계국, 국가통계청, 중국법률제정표, 이랜드차이나 홈페이지, 이랜드 그룹의 성장전략(By. 이마스), 사례분석을 통한 한국의류 브랜드의 중국시장진출 방안(By. 전해정)
4. 이랜드의 성과 및 과제 : 중국진출 한국기업의 현지화 전략에 관한 연구(By. 시의윤), 한국패션기업의 대중국 직접투자에 있어서 문제점과 개선방안(By. 서미영), 이랜드의 지식경영 전략과 성공요인에 관한 연구(By. 이건창), 이랜드 그룹의 성장전략(By. 정승화 外 2명)
5. 이랜드의 미래 : 중국진출 한국기업의 현지화 전략에 관한 연구(By. 시의윤)

키워드

이랜드,   경영,   전략