[국제 비즈니스 문화론]일본의 문화적 특성과 비즈니스 진출시 유의사항

소개글

[국제 비즈니스 문화론]일본의 문화적 특성과 비즈니스 진출시 유의사항에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1.일본인의 특징
2.일본의 비즈니스 문화
3.협상시 유의사항
4.두터운 진입장벽
5.일본 바이어와의 거래시 유의사항 및 현지 바이어의 특성
6.공적규제
7.유통상관행
Ⅲ.결론
Ⅳ.참고문헌

본문내용

닌 건자재상이 지도록 되어있다. 따라서 시공자는 책임을 지고 있는 건자재상이 취급하는 부자재만 공급받을 수밖에 없어, 가격 교섭에 있어 약자의 입장에 놓이게 되며 건자재상이 주택부자재 유통시장을 주도하게 된다. 반면 미국은 부자재 공급업자와 시공자간 거래가 현금으로 이루어지고 잇기 때문에 대등한 위치에 놓일 수밖에 없다.
셋째는 외국에서 가장 많이 지적하고 있는 일본 유통구조의 복잡성이다. 특히 일본의 가공식품의 메이커나 소매업자가 대부분 영세하고 기업체 수도 많아 양자 간의 상거래를 중개해 주는 도매업자가 필요하다. 또한 도매업자의 성격이나 규모에 따라 중개형태가 복수 패턴으로 나누어지는 등 매우 복잡하다. 이에 반대 구미에서는 미국의 식품중개업자, 영국의 도매업자가 존재하고는 있지만 대체적으로 메이커와 소매업자간 직접거래가 주류를 이루고 있다.
넷째, 일본의 상거래 계약내용이 구미에 비해 애매한 부문이 많다. 수지제품 등 화학제품의 거래를 예를 들면 일본은 구미에서 거의 찾기 어려운 제도 즉 원료가격에 연계한 사후 가격결정’ 등이 이루어지고 있다. 즉 계약 내용에 가장 중요한 가격이 빠져있는 것이다. 의료기기 거래에 있어서도 판매자축이 상품을 병원에 설치해 놓고, 사용분만 나중에 대금을 정하고 이른바 “재고 위탁판매”가 이루어지고 있다.
Ⅲ.결론
지금 까지 일본의 사회 · 정치 · 문화적으로 일본인들에 대해서 알아보았고 이를 바탕으로 일본의 비즈니스 진출시 유의 사항을 알아보았다. 대표적으로 주의할 점을 꼽는다면 약속시간을 철저히 지켜야 한다는 것, 직설적인 말을 회피하고 대답을 빙 돌려서 말하는 것에 대해 정확한 대답을 위해 대답을 강요하거나 언급하고 비판적인 모습을 보이는 것을 삼가 할 것, 주도면밀하고 계획성 있으며 의사결정 시 시간이 걸리는 편이나 일단 결정되면 빠르게 추진하고 장기적인 비즈니스 관계를 중요시 하는 것, 직급에 민감하므로 직급을 반드시 확인하고 직급에 맞는 대우와 체면을 지켜야 한다는 것, 선물은 상대방의 가치와 친분관계를 상징적으로 나타내므로 고급스럽게 포장하여 관련인사 모두에게 준비해야 한다는 것, 약속 하지 않는 날에 급히 약속을 잡거나, 경솔하게 보이거나, 자사제품을 너무 공격적으로 소개하는 것, 문의나 요청에 늦게 답하거나 무시하는 행동, 상대방의 체면을 깎는 행동을 하지 않도록 해야 하는 것이 있다. 특히 일본인들의 겉으로 드러내는 표정과 모습은 속의 생각과 다르기 때문에 가장 주의해야 할 점이다.
2010년 1학년 2학기에 뉴질랜드로 어학연수를 가게 되었을 때 학교에 다니면서 일본 유학생들이랑 친하게 지내게 됐다. 일본사람들의 문화 그들의 생각을 조사하면서 느낀 것 정말 비슷한 점이 많다는 점이다. 그들은 절대 겉으로 싫은 걸 내색하지 않고 말도 빙 돌려서 하는 습관이 있다. 가뜩이나 영어로 빙 돌려서 말하니 무슨 말인지 알아먹기 정말 힘들었던 기억이 있다. 개인주의로 인해 정이 없다는 글을 많이 봤지만 모두가 그런 것은 아니다. 내가 겪었던 일본 친구들 몇몇은 정이 많아서 이것저것 챙겨주고 항상 먼저 다가와주고 그런 친구들도 있었다. 그리고 가족들과 일본으로 여행을 갔을 때 또한 한국인이라고 배타적이거나 냉소적인 태도를 보이기보다는 살갑게 친절하게 대해줬다. 물론 잠깐 만난 것으로 그들을 판단하기 힘들고, 오래 지내고 봐야 그들을 정확하게 이해하고 알 수 있겠지만 꼭 사람들이 말하는 게 정답은 아니라는 걸 말하고 싶다. 책이나 인터넷에 나와 있는 정보를 토대로 레포트를 쓰게 되었다. 하지만 그냥 믿고 따르기 보다는 이런 내용을 바탕으로 내가 직접 일본에 가서 무역을 함으로써 그 나라의 사람들을 느껴보고 경험 해보는 게 중요하다고 생각한다. 분명 다른 사람들이 겪은 경험이 거의 정답이기도 하지만 또 내가 가서 겪은 경험은 다를 수 있기 때문이다. 레포트에 그치는 내가 아니라 이를 함으로써 더 발전하는 내가 돼야겠고 일본과 무역을 하겠다는 다짐을 지키기 위해 더 열심히 공부 할 것이다.
<참고문헌>
일본 비즈니스 매너, 제이앤씨, 하야마 마사코 저
미국 중국 일본의 비즈니스 행동법칙, 시사 일본어사, 캐멀 야마모토 저, 정영희 역
일본시장 진출의 성공비결 비즈니스 신뢰, 제이앤씨, 이우광 저
<참고 웹사이트>
http://cafe.naver.com/trademecca/44
http://blog.naver.com/konum1/80041287436
http://blog.naver.com/dlstjslek/70047042825

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