즐거워예(대선주조㈜의 소주) 시장점유율 확대위한 마케팅조사 (주류, 시장 분석 , 연구 설계, 연구결과)

소개글

즐거워예(대선주조㈜의 소주) 시장점유율 확대위한 마케팅조사 (주류, 시장 분석 , 연구 설계, 연구결과)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
　가. 조사 배경 및 목적
　나. 조사대상자
　다. 조사비용

2. 시장 분석
　가. ‘즐거워 예’ 출시 배경
　나. 회사소개 - 대선주조
　다. 제품의 특성 – 즐거워 예
　　(1) 천연암반수
　　(2) 나노버블링 공법
　　(3) 천연식물성 원료 토마틴
　　(4) 필수아미노산 BCAA
　라. 경쟁사분석 - 좋은데이
　마. 광고컨셉트비교
　바. 대선주조 vs 무학
　사. 소비자분석

3. 연구 설계
　가. 연구모형
　나. 분석방법

4. 연구결과
　가. 성별의 빈도분석
　나. 선호브랜드유무여부
　다. 즐거워 예와 좋은데이 중 선호 여부
　라. 성별 즐거워 예 선호도
　마. 성별 도수만족도
　바. 천연암반수 인지여부
　사. 천연암반수 선호도
　아. 천연암반수 구매 영향력
　자. 즐거워 예와 좋은데이에 대한 소주 맛의 영향력
　차. 모델 인지도
　카. 모델 적합도

5. 결론
　가. 분석결과 요약
　나. 개선방안
　다. 끝맺음

본문내용

족도)을 변수로 설정하고, 즐거워 예 선호도를 종속변수로 설정하여 연구모형을 구성하였다. 소주 이용 시 고려하는 사항 중 지대한 영향력을 미치는 변수를 파악하여 처음처럼의 시장점유율 확대를 위한 방안을 제시하고자 한다.
분석방법
설문지 조사를 통해 자료를 수집한 후 다음으로, 설문조사의 자료처리를 위해서 SPSS 통계프로그램을 이용하여 분석하였으며, 자료를 토대로 빈도분석, 교차분석, 카이제곱검정의 분석방법을 이용하여 남녀별로 소주 선택 시 고려요인간의 상관관계를 도출하고, 그 중 가장 중요시 여기지는 고려요인을 파악하여 그에 대한 마케팅전략을 수립하도록 한다.
연구결과
성별의 빈도분석
나. 선호브랜드유무분석
다. 즐거워예와 좋은데이 중 선호 여부
라. 성별 즐거워예 선호도
마. 성별 도수만족도
마. 천연암반수 인지여부
사. 천연암반수 선호도
아. 천연 암반수 구매 영향력
자. 즐거워예 vs 좋은데이에 대한 소주 맛의 영향력
차. 모델 인지도
카. 모델 적합도
결론
가. 분석결과 요약
현재 ‘즐거워예’와 ‘좋은데이’ 각각의 소주에 대한 선호도는 ‘좋은데이’를 선호하고 있는 것으로 조사 되었다. 선호하는 브랜드에 있어 남녀의 차이가 없이 거의 비슷한 수준으로 나타났지만, 좋은데이에 대한 선호도가 압도적으로 높은 것으로 나타났다.
사람들은 대체로 천연암반수와 같은 소주의 새로운 기능에 대해선 긍정적인 반응을 보였으나 소주 선택의 영향력에는 큰 효과가 없는 것으로 파악 할 수 있었다. 소주의 도수는 현재가 적당하다는 응답이 대부분 이었지만, 성별로 분석해보면 여성은 더 낮은 도수를 원하는 것으로 파악되었다. 그렇기 때문에 천연암반수 제조방식이 소주의 구매에는 영향력이 거의 없는 것으로 파악되었다.
또한 소주 맛의 영향력에 있어서 두 소주의 맛 차이는 대부분의 사람들이 느끼지 못한 것으로 밝혀졌고, 현재 ‘즐거워예’의 광고 모델인 부산 출신 모델 조화진에 대한 적합도는 굉장히 낮은 것으로 조사되었고, 그러므로 현재 소주시장에 대한 학생 소비자 조사를 통해 소주의 새로운 기능이나 맛에 대한 영향력보다는‘즐거워예’의 모델이나 브랜드 이미지를 많은 대중의 인식에 높은 비중으로 차지할 수 있는 전략이 필요하다고 판단된다.
나. 개선방안
현재 좋은데이와 즐거워예 중 선호하는 브랜드에 있어 남녀의 차이가 없이 좋은데이에 대한 선호도가 압도적으로 높은 것으로 나타났다. 그 이전에 애용하는 브랜드가 있는 소비자는 전체 소비자의 약 70%로 나타났는데, 이는 소주 브랜드에 대한 약 30% 고객의 충성도 확보의 기회가 존재한다는 것을 의미한다. 즐거워예의 충성고객 확보를 통한 시장점유율의 증대를 위해서는 즐거워예가 가지고 있는 장점들을 소비자에게 충분히 인식시키고 이러한 장점들을 선호하는 소비자시장을 겨냥하는 전략이 필요하다.
성별 도수만족도에 관해서는 남,여 모두 현재 도수가 적당하다는 의견이 많았고, 남성보다 여성이 현재보다 도수를 낮춰야 한다는 의견이 많았다. 많은 여성들이 부드럽고 낮은 도수를 선호하는 등 즐거워예의 제품특성과 선호사항이 일치하는 것을 알 수 있다. 이를 통해 즐거워예가 타겟팅해야하는 주 고객층은 20대 여성으로 파악되었다.
천연암반수에 대한 소비자들의 인식여부는 굉장히 높은 것으로 조사되었지만, 그 효능에 대한 인식과 이해도는 낮은 수치로 조사되었다. 그렇기 때문에 천연암반수 제조방식이 소주의 구매에는 영향력이 거의 없는 것으로 파악되었다. 이에 대한 문제점은 천연 암반수의 효능에 대한 광고의 부족에서 찾을 수 있다. 소비자들은 주로 소주 광고를 텔레비전을 통해 접한다. 또한 광고는 20초라는 짧은 시간 안에 소비자에게 인상적인 이미지와 정보를 제공하기 때문에 약간은 복잡할 수 있는 천연 암반수 제조방식과 그 효능에 대한 정보전달이 부족할 수 있다. 이를 해결하기 위해 텔레비전 광고 외에도 다양한 방법으로 프로모션 전략을 짠다면 소비자에게 더 효과적으로 정보를 제공할 수 있을 것이며, 이는 소비자의 구매에 영향력을 미칠 것으로 기대된다.
현재 광고 모델인 조화진에 대한 적합도는 낮은 것으로 조사되었다. 설문 참여 인원 모두 조화진이 부산 출신 모델인 것을 모르고 있었고, 모델로써 적합한가에 대해 긍정적인 의견보다는 부정적인 의견이 더 많았다. 보다 인지도가 높은 부산 출신의 모델을 기용하거나 기존의 모델 조화진에 대한 적극적인 프로모션을 통해 인지도가 강화된다면 광고 효과를 더욱 증대시킬 수 있을 것으로 기대한다.
다. 끝맺음
‘새우깡’에 과자라는 명사가 붙어 ‘새우깡 과자’라고 말을 하지 않아도 이것이 과자라는 사실을 모든 사람이 알 고 있다는 것이 더 이상 놀라울 일이 아니다. 소주 또한 마찬가지이다.‘즐거워예’소주,‘좋은데이’소주와 같이 굳이 소주라는 고유명사를 함께 사용하지 않듯이 주류시장에 있어서도 더 이상 차별화된 소주의 기능만을 가지고 높은 점유율을 차지하기에 힘든 현실을 보여준다. 즉, 바야흐로 브랜드 전성시대. 대부분의 광고가 회사자체의 상품보다는 브랜드 알리기에 초점을 맞추고 있다. 일반인들이 회사이름은 몰라도 소주의 브랜드는 쉽게 인식하는 것이 어찌 보면 당연한 일 인 것이다.
‘즐거워예’의 인지도와 친숙도를 파악하기 위한 설문조사의 전체 소주시장에 대한 소주의 기능과 브랜드에 대한 중요도 조사에 따르면 소주의 기능에 해당하는 맛, 향, 목넘김의 정도, 숙취해소, 도수 등은 소주 인식 기여에 굉장히 낮은 수치를 차지하는 한편, 소주 브랜드의 인지도나 호감도, 제품명, 모델 디자인 등은 높은 비중을 차지하고 있다. 그러므로 소비자의 마음속에 자사제품이나 기업을 가장 유리한 포지션에 있도록 하기 위해서는 ‘즐거워예’의 브랜드 이미지에 관한 바람직한 포지션을 개발하기 위해서는 소비자가 원하는 바를 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하는 <소비자 포지셔닝 전략>과 경쟁사(좋은데이)의 포지션을 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하는 <경쟁적 포지셔닝 전략>이 필요할 것으로 보인다. 또한 소비자들이 원하는 바나 경쟁사의 포지션이 변화함에 따라 기존제품인 ‘즐거워예’의 포지션을 바람직한 포지션으로 새롭게 전환시키는 전략 이 필요하다.

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