[마케팅 전략] 프로스펙스 w맘(W-care mom: WCM) 고급화를 통한 중국시장 진출 (실패요인 분석, 중국시장 진출, 환경분석, 3c, SWOT, STP 전략, 전략제안, 4P전략)

소개글

[마케팅 전략] 프로스펙스 w맘(W-care mom: WCM) 고급화를 통한 중국시장 진출 (실패요인 분석, 중국시장 진출, 환경분석, 3c, SWOT, STP 전략, 전략제안, 4P전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. W-care mom은 왜 한국시장에서 실패했는가?(실패요인 분석)
　2. 해외로 진출해야 하는 이유
　3. 왜 중국시장인가

Ⅱ. 본론
　1. 환경분석
　　(1) 중국환경 분석 - 경제, 시장, 사회, 정책
　　(2) 3c 분석
　　(3) SWOT 분석
　2. STP 전략
　　1) 업 개념
　　2) Segmentation
　　　(1) 변수 선정 이유
　　3) Targeting
　　4) Positioning
　3. 전략제안
　　(1) 전사적 전략방안
　　　1) 제휴전략
　　　2) 고급화전략
　　(2)4P전략(product, place, promotion, price)
　　　1) Product
　　　2) Price
　　　3) Place
　　　4) Promotion

본문내용

Ⅰ. 서론

　본 보고서의 주제는 현재 우리나라 시장에서 저조한 성과를 보이고 있는 프로스펙스의 임산부용 신발 ‘W-care mom(이하 WCM)’이다. 임산부용 신발이라는 시장의 가능성을 앞서 인지하고 누구보다 먼저 제품을 출시했음에도 불구하고 마케팅의 실패로 인해 르까프에게 한국시장을 빼앗긴 프로스펙스가 전세를 역전 시키기 위해서는 과도한 경쟁이 불가피하다는 결론 하에 이미 실패한 한국 시장을 떠나 중국시장으로의 진출을 제안하고자 한다. 따라서 이를 위한 중국시장 분석과 경쟁사 상황 등을 분석하고 이와 관련된 마케팅 전략을 제안하고자 한다.

1. W-care mom은 왜 한국시장에서 실패했는가?

　(1) 빠른 시장 인식과 진출

　　　≪ 그 래 프 ≫

　　서울과 수도권에 위치한 산부인과 전문병원 6곳에서 임신 5~9개월 사이의 1007명을 대상으로 실시한 설문조사 결과를 보면 응답자의 75.0%는 임신 후 플랫슈즈 형태의 신발을 신고 있는 것으로 나타났다. 그러나 뒷굽이 거의 없거나 1cm내외에 불과한 플랫슈즈가 오히려 체중 과부하 및 균형감각을 떨어뜨려 안정된 보행을 방해한다. 발뒤꿈치가 땅바닥에 닿을 때 하이힐보다 1.4배나 높은 압력이 전해지고 뒤꿈치를 뗄 때 보행추진력을 높이기 위해 근섬유가 팽창하면서 받은 압력으로 인해 발바닥 근섬유가 미세한 손상을 입을 수도 있다. 이런 요인들은 낙상의 위험을 낳고, 임산부들에게 불편함으로 인한 스트레스를주어 임산부 및 태아의 건강에 나쁜 영향을 끼친다.




　≪ … 중 략 … ≫




　　➁ 임산부 기능성 신발의 업의 개념 잡기

　　　≪ 그 림 ≫

　　　기능화 신발에 대한 업의 범위가 설정되면 프로스펙스의 임산부용 기능화의 업의 범위를 설정한다. 임산부는 태아와 산모 자신의 건강을 위한 가벼운 워킹을 할 것이며, 일상생활 전반에 걸쳐 편안함을 제공받고자 할 것이고, 발이 붓는 현상과 같이 임산부 특유의 신체변화에 대한 관리를 하고자 할 것이다. 임산부는 본인의 여러 가지 욕구를 하나의 제품으로 실현시키고자 할 것이며, 이러한 기능을 실현시키는 제품이 임산부 전용 기능 신발이다.




　≪ … 중 략 … ≫




　4)Promotion

　　① 영상매체를 통한 직접 및 간접 광고

　　TV광고에서 가장 중요시되는 것은 광고 contents의 참신함과 명확한 메시지 전달, 광고모델에 대한 시청자들의 호감도라고 할 수 있다. 메시지의 내용은 “태아의 건강, 산모의 편안한 발에서부터”라는 메시지를 통해 W - Care Mom의 기능성에 대해 전달하고 대표 한류스타 중 한명인 “김희선”을 광고 모델로 캐스팅하여 김희선에 대한 중국 상류층의 호감도를 제품에 전이시킴으로써 광고효과를 극대화 할 수 있도록 한다. 또한 상류층이 많이 시청할 수 있는 교양프로그램 시간에 자주 배치시킴으로써 상류층이 W-CARE MOM을 자주 인지하여 친숙도를 높일 수 있도록 한다.

키워드

마케팅 전략,   SWOT,   STP,   4P,   전략의 흐름,   전략 세우기,   마케팅