[글로벌경영] 글로벌 경영 발표 보고서 - P&G 일본진출 실패 (기업선정이유, 진출배경, 진출전략 - 진출목표 마케팅전략, 실패요인, 새로운 전략 및 재도전, 해결방안 및 시사점)

소개글

[글로벌경영] 글로벌 경영 발표 보고서 - P&G 일본진출 실패 (기업선정이유, 진출배경, 진출전략 - 진출목표 마케팅전략, 실패요인, 새로운 전략 및 재도전, 해결방안 및 시사점) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개 (기업선정이유)

2. 진출배경

3. 진출전략 - 진출목표 마케팅전략

4. 실패요인
　① 내부적 요인
　② 외부적 요인

5. 새로운 전략 및 재도전

6. 해결방안 및 시사점

본문내용

차지하면서 오래 쓸 수 있는 제품을 선호했고, 이에 P&G는 기존의 Cheers를 작은 용기에 담은 고농축제품으로 다시 개발하고 거기에 레몬향까지 첨가하여 이미지 쇄신에 성공하게 되었다. 또한 아이의 기저귀 역시 기존의 미국에서 쓰던 것을 그대로 일본에 팔던 방식을 버리고 새롭게 일본아이들의 체형에 맞게 개발하였으며, 또한 작은 수납공간을 고려해 경쟁사들의 제품보다 3배나 얇고 가볍게 개발하게 되었다. P&G는 또한 일본의 생리대 시장을 공략할 만한 우수한 제품을 보유하고 있었는데, ‘위스퍼’가 그것이다. 하지만 이것은 생산단가가 높다는 단점이 있었는데, 다행히도 소비자 시장조사결과, 일본의 젊은 여성들은 가격에 덜 민감함을 나타내었고, P&G는 효과적인 광고를 통해 새로운 제품에 대한 여성들의 불신을 쇄신시킴으로써 일본시장에서 크게 성공을 거두게 한다. 또한 소수의 대형 도매상들을 대상으로 독점권을 체결하여 유통시장에 대한 영향력을 넓히게 되었다. 마지막으로 포지셔닝에 있어서 P&G는 일본의 소비자들이 상품의 브랜드보다는 그 상품을 만든 기업의 이미지에 더욱 많은 관심을 가지고 또한 신뢰감을 느낀다는 것을 시장조사를 통해 알아내고, 이후 브랜드 이미지와 함께 기업의 이미지를 같이 향상시킬 수 있는 방향으로 전략을 수립하게 되었다.
② 재도전
1) 일본현지에 연구개발 센터설립 - 경쟁사보다 빨리 고품질의 신제품 출시가 가능
2) 미국이나 타 국가 시장보다 일본에 첫 번째로 신제품을 출시
3) 일본 소비자를 위한 마케팅 활동을 전개 - 제품 브랜드 위주의 광고를 지양 4) 소수 대형 도매상에게 독점권을 부여하여 전반적인 변화 시행
5) 일본의 생산 시설 현대화 및 생산 시설 추가
6) 일본 내 P&G 조직을 개편하여 연구개발, 마케팅에 있어서 일본 실정에 맞게 현지 화
6. 해결방안 및 시사점
① 공격적 해외진출로 글로벌 기회를 선점
- 규제회피, 저임금 활용과 같은 방어적 동기의 해외진출은 성공하기가 어려움
(규제 변동에 따라 사업이 영향을 받게 되고 현지 임금이 오를 경우 사업을 폐쇄하거나 공장을 제 3국으로 다시 이전해야 함)
② 현지화를 중점으로 추진
- 선진기업의 해외진출 사례를 벤치마킹하고 자사의 시행착오 경험을 활용
- 수익성을 최우선 의사결정 기준으로 삼고 사업의 선택과 지중을 중시
- 장기적으로 현지기업 및 사외와 상생을 추구
③ 글로벌 경쟁우위를 확보
- 기업 특유의 경쟁우위를 확보
(값싼 인건비 활용, 수입장벽 회피 등을 목적으로 하는 해외진출은 점차 성공 가능성이 낮아짐. 독점 기술, 브랜드 등을 통한 차별화만이 장기적으로 해외진출에 성공하는 길임)
- 글로벌 우위를 선점하기 위한 전략은 국가적, 지역적 차원에서 다소 손해가 있을지라도 일관되게 추진
(노키아는 전세계 어느 지역에서나 휴대폰 서비스가 가능한 차세대 모바일 통신의 표준을 선점을 위해 핵심기술의 일부를 공개)
- 선진기업이 기피하는 국가위험도가 높은 지역에 위험을 무릅쓰고 진출하는 것이 한 방안
(한국기업들이 인도 등 저개발국에서 선전하는 것은 편법과 불투명성에 익숙하기 때문이라는 해석이 있음)
④ 본국, 본사 중심에서 탈피
- 본사의 권한을 현지에 이양하여 유능한 현지인력을 적극 활용
(태평양을 프랑스 시장 공략을 위해 전문 인력을 영입하고 이들에게 과감히 권한을 이양하여 성공한 케이스)
경영상 시사점
글로벌 기업은 현지시장의 상황과 불가분의 관계에 있다. 글로벌 기업은 생존을 위해 해외 시장에 대한 이해가 필요하다. 또한 치열한 경쟁 환경 속에서 생존하려면 자신에게 유리한 전략이 필요하다. 그리고 그 전략의 핵심은 해외 시장에 대한 철저한 분석과 판단에 있다. 하지만, 이러한 것들이 무분별하게 추구되어서는 안 되며 해외 시장에 대한 냉정한 판단과 그에 따른 전략과 충분한 계획이 있어야 성공 할 수 있다.
또한 글로벌 기업은 앞선 성공으로 인한 자만심을 가져서는 안 된다. 그러한 자만심은 앞에서 본 바와 같이 진출 실패라는 결과로 이어 질수 있다. 그리고 그것은 곧 기업의 손해에 직접적인 원인으로 이어지기 때문이다.
앞에서 살펴 본 바와 같이 글로벌 기업이 성공하기 위해서는 기업 내부의 역량, 혁신, 카리스마 있는 리더 등의 요인들도 중요하다. 또한 그 기반들을 토대로 하여 현지시장에 대한 냉정한 판단과 분석 또한 그것에 기초한 적절한 해외 시장 진출 전략을 수립한다면 성공적인 해외 시장 진출이 될 수 있을 것이다. 그리고 이는 곧 기업의 성공으로 이어질 수 있을 것이다.

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