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없음
본문내용
1)정보제공(Informing)
잠재고객이 어떤 제품을 구매하려면 우선 그 제품에 대한 지식을 필요로 하기 떄문에 정보제공은 촉진의 가장 기본적이고 중요한 목표이며 기능이 될 수 있다. 즉 커뮤니케이션의 한 형태인 촉진은 기업의 서비스와 능력을 잠재구매자에게 알리는 일이다. 특히 잠재구매자가 경험하는 불확실성• 무형성 등 때문에 서비스구매자의 정보필요성은 제품구매자보다 훨씬 높다. 정보제공을 통해 소비자 등의 인지도를 높이는 것이 장기적으로 자사의 제품을 구매하도록 하는 첫 걸음이 되기 때문이다. 신제품을 출시한 기업은 제품의 구매를 촉구하기보다는 그 제품의 존재가치나 특성 또는 경쟁제품보다 우수함 등을 알려 주는 촉진 활동을 하게 된다.
2)설득(Persuading)
설득기능이란 구매행동에 영향을 끼칠 목적으로 긍정적이고 호의적인 소비자태도를 개발하거나 재강화하기 위해 노력하는 촉진활동을 말한다.
잠재고객이 어떤 제품을 구매하려면 우선 그 제품에 대한 지식을 필요로 하기 떄문에 정보제공은 촉진의 가장 기본적이고 중요한 목표이며 기능이 될 수 있다. 즉 커뮤니케이션의 한 형태인 촉진은 기업의 서비스와 능력을 잠재구매자에게 알리는 일이다. 특히 잠재구매자가 경험하는 불확실성• 무형성 등 때문에 서비스구매자의 정보필요성은 제품구매자보다 훨씬 높다. 정보제공을 통해 소비자 등의 인지도를 높이는 것이 장기적으로 자사의 제품을 구매하도록 하는 첫 걸음이 되기 때문이다. 신제품을 출시한 기업은 제품의 구매를 촉구하기보다는 그 제품의 존재가치나 특성 또는 경쟁제품보다 우수함 등을 알려 주는 촉진 활동을 하게 된다.
2)설득(Persuading)
설득기능이란 구매행동에 영향을 끼칠 목적으로 긍정적이고 호의적인 소비자태도를 개발하거나 재강화하기 위해 노력하는 촉진활동을 말한다.
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