미소주

소개글

미소주 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

【 제 품 소 개 】

【 등 장 배 경 】

【 환 경 분 석 】

【 제 품 분 석 】

【 경 쟁 사 분 석 】

【 마케팅 실패 요인 】

【 결론 및 조언 】

【 NEW 마케팅 전략】

본문내용

별도의 정보가 제공되지 않는 한 약하다는 것이다.

2.브랜드
-미소주(米XOZU)라는 브랜드는 근년의 네이밍 패턴과는 틀린 브랜드로 차별성있다라고 말 할 수 있다. 보강점을 찾는다면 '자산화 포인트'다. 미소주가 성공했을 경우, 브랜드 자산 가치를 더욱 크게 갖고 가고자 한다면 현재의 브랜드LOGO(米XOZU)를 등록하고, 이를 적극 활용해야 한다. 광고판촉 활동을 보면 명조체 한글 브랜드만을 활용하고 있는데, 이보다는 로고를 활용해야 한다. 패키지에서는 전면 부각 시키면서 왜 광고나 판촉 표현 등에서는 간과하고 있는가? 무기가 있는 경우에는 할 수 있는 모든 TOOL에서 최대 활용하는 것이 미래의 자산화나 현재의 커뮤니케이션에서 훨씬 강력한 것이다.
3.패키지 디자인
기존 소주 패키지와는 매우 차별적인 디자인과 신선함, 고급함이 눈길을 끈다. 하지만 결정적 단점이 보인다. 무색 병과 old brown의 라벨에서 '따뜻함'의 이미지가 강하여 소주의 기본 속성 중의 하나인 시원함, 스트레스, 갈증 해소에 대한 연상이 미약해진다. 음식품에서 칼라 선택에는 검증된 원칙이 있다. 전략적으로 '쌀' 컨셉에 focus된 디자인을 하는 것도 중요하지만 '소주'의 기본 속성을 놓치지 않는 것은 더욱 중요하다. 브랜드 로고를 green계로 하던지 , 잎사귀라도 포인트로 넣는 작업 등이 필요할 것이다.
4.타겟
여러 곳에서 분산된 느낌이 든다. 자체 퍼블리시티 자료에서 타겟을 25세~34세의 남성이라고 밝히고 있다. 하지만 '米소주'라는 브랜드 속성에 반응하는 타겟은 30대 후반 이후라고 보여지며, 브랜드 로고타입에서 느껴지는 타겟은 10대 후반~20대 중반까지의 젊은 층으로,디자인 패턴에서는 30대 이후의 classical한 남성이 타겟으로 느껴진다. 집중화가 필요하겠다.

5.커뮤니케이션
미소주 마케팅활동의 문제점은 고객과의 커뮤티케이션에서도 나타난다. 두산은 1997년 7월 한 달에만 30억 이상을 투자 했으나 사실 마케팅 활동에서의 유익한 성과를 얻지 못했는데 그 원인중 하나가 곧 커뮤니케이션이 자연스럽게 이루어지지 않았기 때문으로 해석된다. 좀 더 자세히 본다면 미소주의 경우 “쌀”이라는 브랜드를 이용함으로서 기능성을 강조했음에도 불구하고 브랜드 슬로건은 “맛이 아름다운 소주” 라는 감성적 소구에 집중함으로서 앞뒤가 유기적으로 연결되지 못한 메시지를 소비자들에게 전달해 오히려 커뮤니케이션 과정에서 수용자에게 혼란을 가져왔다. 광고에서도 “고마운 쌀의 선물과 쌀 증류액이 첨가되어” 와 같은 기능성을 강조함과 동시에 “맛이 아름다운 소주 ” 라는 감성적 소구를 동시에 한 광고에 제시함으로서 정보 공급자의 중심되는 의도를 파악하기가 어려웠다는 해석이다.
【 결론 및 조언 】
당시 소주시장이 점차 커지고 많은 소비를 불러왔음에도 불구하고, 진로의 참진 이슬로의 독보적인 판매우위를 그 누구도 무너뜨릴 수 없었다. 이러한 불리한 상황에서 두산은 진로의 독주를 그대로 지켜볼 수 없었고, 점유율 하락을 회복하기 위해 무언가 손을 써야만 했다.
진로의 참진이슬로 독주를 잠재우기 위해, 두산에서는 쌀 원액을 첨가한 미소주를 출시했으며, 대대적인 판촉활동과 여러 가지 이벤트 등을 벌였지만 실패로 끝나고 말았고 현재는 생산조차 되고 있지 않다. 뉴그린, 미소주의 연이은 실패를 맛본 두산은 2001년 진로의 소주 시장 독주체제에 맞서서 산소주를 출시하였고, 어느 정도의 판매성과를 올리고 있긴 하지만, 여전한 진로의 독주를 멈추지는 못하고 있다.
【 NEW 마케팅 전략】
전제조건: 이 마케팅 전략은 기존의 미소주 제품의 실패의 결과에서 비롯하여, 현재의 시장에서 기존의 미소주 제품을 어떻게 개선하여 마케팅 할 것인가를 구상하는 상황이다.
▶ S T P 분석
나이
20 ~ 30대: 개방적이고, 새로운 것에 대한 체험을 즐기는 소비자층 으로 새로운 제품을 선호 받아들이는 것이 빠른 소비자층 이다
40대 이상: 보수적이며 새로운 것에 대한 체험을 좋아하지 않고 새로운 제품을 배척하는 집단으로 소주 입맛 변화 어려움 자신이 살고 있는 연고지에서 마시는 소주에 대한 집착이 심함
성별
남성의 음주 율은 떨어진 반면에 여성의 음주 율은 증가
트렌드
소주와 맥주를 혼합하여 마시는 소비자 확산
가치관
웰빙에 대한 끊임없는 관심 갖는 소비자
타겟
기존의 고객 + 소주와 맥주의 혼합을 먹는 고객
전체 연령별 중 가장 음주 율이 높은 20~30대 층
포지셔닝
기존의 23% 도수에서 20%로 낮춤
이는 기존의 23도수에서 19.5도의 도수에서 더 낮아진다면 15~16도의 약주시장과의 과열한 경쟁이 불가피하며, 과거 2006년 백세주의 후속 제품으로 출시한 국순당의 별이 저도 소주들과 경쟁하기 위해 내놓은 제품으로 알코올 도수 16.5도로 25~35세 젊은 층을 타겟으로 하였지만, 저도 소주와의 차별화가 부족하고 특별한 강점이 없어 시장 반응이 호의적이지 않았다는 점을 본다면, 더 이상의 저도수보다는 기존의 도수인 23도에서 20도의 도수로 개선하며, 제품의 차별화로 소비자에게 다가서는 것이 바람직함.
소주와 맥주를 혼합 시, 가장 맛있는 제품 강조
다른 제품과의 비교되는 새로운 차별성이므로 부각시킴.
브랜드 네임『米XOZU』를『 미소 』로 변경
『米소주』에서『미소』바꾼 이유는 쌀에서 오는 기능적인 연상을 강조하기 보다는, 새로운 제품차별성과 『미소』라는 이름에서의 감성적인 면에 초점을 맞춤으로써, 제품의 이름을 듣고 바로 새로운 차별성을 연상할 수 있도록 함.
흰쌀에서 검은 쌀로 대체 및 함유량 증가
흰쌀에서 검은 쌀로 대체한 것은 쌀은 매일 먹는 주식이므로, 소비자의 시각에서 쌀의 첨가 여부가 의사결정에서 큰 영향을 끼치긴 힘들다는 점으로 볼 때, 흰쌀에서 검은 쌀로 대체하는 것이 타당함.
새로운 공법 도입, 신선함*깨끗함의 속성 부여
재증류 공법에서 더 나아가 쌀의 따뜻한 이미지를 감쇠시킬 수 있는 새로운 공법이 필요.
투명한 병 컬러를 그린 계열로 변경
그린계열로 패키지를 변경함으로서, 부드럽고 깨끗하며 신선한 이미지를 부여
각 도수에 따른 포트폴리오 제품 출시
고객들의 다양한 니즈를 충족

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