국제경영전략 - 아모레퍼시픽 국제경영전략 분석

소개글

국제경영전략 - 아모레퍼시픽 국제경영전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아모레퍼시픽 선정 동기와 기업 소개
1. 선정 동기
2. 기업 소개

Ⅱ. 아모레퍼시픽의 환경 분석
1. 외부 환경
(1) 국내 화장품시장 환경
(2) Five Forces Model 분석
2. 내부 환경
(1) Value Chain 분석
3. SWOT 분석

Ⅲ. 현 국제경영 전략분석
1. 고급화 전략
(1) 롤리타램피카의 프랑스 진출 성공
(2) 라네즈와 설화수의 중국 진출 성공
(3) 그 외의 진출 국가, 미국
2. 현지 지향 연구개발과 진출 지역 다변화

Ⅳ. 미래전략제시
1. 아모레퍼시픽의 BCG 매트릭스
2. 전략제시
(1) 적극적 M&A 도입
(2) 기존전략의 수정
(3) 온라인 시장의 개척
3. 아모레퍼시픽 마케팅 4P 전략

Ⅴ. 결론
1. 발전방향 및 요약
2. 의견

본문내용

략했다.
Ⅳ. 미래 전략 제시
1. 아모레퍼시픽 BCG Matrix
고
Question Mark
Star
Dog
Cash Cow
저 고
아모레퍼시픽의 BCG 매트릭스를 구성하여 보면 다음과 같다. 상대적으로 시장성장률과 시장점유율이 낮은 MB&S 사업(생활용품, 녹차 부문), 그리고 아모레퍼시픽이 시장점유율 1위를 나타내고 있으며 내수경기 회복에 힘입어 높은 성장률을 보이고 있는 국내 화장품 사업과 앞으로의 높은 성장잠재력을 가지고 있지만, 아직은 시장점유율이 부족한 해외 화장품 사업으로 나눌 수 있겠다.
2. 전략제안
(1) 적극적 M&A 도입
아모레퍼시픽의 경우 해외시장에서의 높은 성장 잠재력을 가지고 있지만, 아직 시장점유율은 만족하기에는 이른 수준이다. 그래서 M&A 인수합병 전략을 써야 할 것 이다. 현재 아모레퍼시픽이 해외에 진출하고 있는 방식은 현지에 공장을 설립하여 진출하는 방식인데 이러한 방식에는 상당한 시간이 요구되기 마련이다. 해외기업 인수합병은 위험성이 크지만, 현재 많은 국가에서 한류열풍(중국)이 일어나고 있으며, 그러한 한류열풍과도 관련 있는 기업의 제품모델들을 많이 보유하고 있는 아모레퍼시픽으로서는 빠른 시장진입이 필요하다. 우리나라보다 시장규모의 면에서 훨씬 넓고 커다란 해외 시장에서 인수합병이 성공하게 된다면, 유통경로 확보에 따른 시장에 대한 영향력이 커질 것으로 생각된다. 인수대상을 친 한국적인 기업으로 선정하고 중국에서도 영향력이 있는 회사를 인수하면 더욱 좋을 것이다.
(2) 기존전략의 수정
지금 현재 잘 수행되고 있는 전략과 개선이 필요한 전략들을 구분해내 전략수정을 해야 할 시기이다. 비용우위전략에서는 기존전략들의 체계화가 필요하다. 또한 최근 개인사업자와 관리본부와의 연계성이 떨어지면서 매출 및 고객의 충성도 등이 감소하고 있으므로 다시 한 번 점검이 필요하다. 무엇보다 중요한 것은 아모레퍼시픽이 글로벌 기업이 되기 위해서는 현지화전략과 해외전략을 철저히 차별화하고 마케팅, 물류, 판매 등 모든 부분에 있어서 새로운 시장분석과 전략수립이 요구된다.
(3) 온라인 시장개척
인터넷 판매 비중이 조금씩 높아지고 있다는 것을 알 수 있다. 화장품의 특성상 소비자가 직접 접하지 않고는 구입하기 어렵다는 점에 있다는 점에서 인터넷을 통한 매출 비중이 매우 낮은 양상을 보이는데 브랜드 이미지 자체가 높은 아모레퍼시픽으로서는 소비자에게 큰 신뢰도가 있기 때문에 온라인 시장에 진출하기 훨씬 좋은 요건을 갖추고 있다고 할 수 있겠다. 특히 고급브랜드의 경우 인터넷 시장을 통한 매출 비중이 매우 낮다고 할 수 있는데, 인터넷의 활용도가 높아지면서, 장기적으로 봤을 때 고급브랜드의 인터넷판매 또한 성공 가능성이 있을 것 같다. 브랜드이미지 하락과 매장과의 가격차이로 인해 인터넷 판매를 꺼릴 수 있겠지만 장기적으로 볼때 충분히 가능성있는 시장이다.
3. 아모레퍼시픽 마케팅 4P 전략
(1) Product 제품전략
미국 고객에게 맞춘 현지화를 거친 제품을 판매한다. 한국의 요소들과 동양의 신비, 즉 동양의 좋은 식물들(ex 녹차, 대나무, 홍삼)을 베이스로 하여 동양문화에 관심이 많은 소비자들을 공략한다. 또한 제품을 동양의 미와 모던함을 동시에 추구한 세련된 디자인으로 포장하여 미국인들의 취향에 맞춘다.
(2) Price 가격전략
아모레 퍼시픽은 VVIP를 겨냥한 최고가 전략을 채택했다. 아모레 퍼시픽 제품들은 모두 명품 브랜드들과 어깨를 나란히 하며 고가에 판매되고 있다. 그리고 제품 모두 최고급 백화점에서 판매하고 있다. 이제는 유니클로처럼 에뛰드나 이니스프리 같은 저가 제품을 통해 진출해야 한다.
(3) Place 유통전략
글로벌 명품 브랜드의 집결지와 고급백화점에 매장을 두고 저가 브랜드의 매장은 주거지와 가까운 마트나 상가에 배치한다.
(4) Promotion 광고전략
최고급 유통채널에 진입하기 위해 신문, 언론, 잡지등을 통한 홍보하고. 그 나라 고객이 원하는 것이 무엇인지 인지하면서 각종 행사를 열거나 유명 인사들을 후원함으로써 인지도를 쌓아야 한다.
Ⅴ. 결론
1. 발전방향 및 요약
아모레퍼시픽은 1990년대에 해외시장에 본격적으로 진출하기 시작했다. 해외 진출이 실패했다 라고 말하기 어렵지만 해외진출의 성공적인 발판을 마련한 상태라는 것은 확실했다. 그러나 장기적인 성공여부는 알 수 없었다. 중국 시장에 설화수를 안착시키기 위해 투자하는 비용이 막대할 뿐만 아니라, 중국 진출을 부정적으로 보는 전문가도 많았다. 그러나 장기적으로 ‘글로벌 Top10 기업 진입’이라는 확고한 목표 하에, ‘차별화, 고급화, 현지화’라는 세 가지 키워드로 해외시장에서 발판을 넓히고 있는 아모레퍼시픽의 전략은 통하였다.
중국의 화장품 시장은 규모와 성장률 면에서 유의미하며, 아모레퍼시픽은 라네즈와 설화수 등의 자사 브랜드를 성공적으로 런칭했다.
현지시장을 정확히 분석하고 그에 맞는 맞춤형 마케팅 전략으로 승부하며 지속적 R&D로 고품질을 유지하는 아모레퍼시픽의 국제경영활동이 지속된다면 치열한 중국 화장품 시장에서 아모레퍼시픽은 충분한 경쟁력을 가질 수 있을 것으로 보인다.
아모레퍼시픽의 중국, 프랑스 진출이 성공적 이였지만 세계시장에서 아직도 미국의 로레알에 비하면 매장수가 부족한 현실이다. 중국 시장에서 아모레퍼시픽의 입지는 굳어지고 있기 때문에 매장 확대 여력은 충분하다. 아모레퍼시픽만의 차별화된 글로벌경영전략을 전개해 나간다면 세계에서 화장품 산업을 선도하는 일류 기업이 될 것으로 본다.
2. 의견
아모레 퍼시픽이 회사의 규모에 비해 자료가 많이 부족하고 회사 홈페이지에 최신자료가 턱 없이 부족했다. 아모레퍼시픽에 대해 너무 넓게 잡고 광범위한 조사를 하게 된 것 같아, 깊이가 부족한 것 같아 아쉽다. 각 시장마다 경쟁사와의 전략을 비교할 수 있었다면 더 좋은 보고서가 될 것이라고 생각해 조사했지만 그렇게 하지 못해 아쉽다.
또, 이번 조사를 하면서 이니스프리의 한 제품에 발암물질이 다량함유 되어 있다는 소식을 접했는데, 자연주의를 표방하는 이니스프리여서 모두가 놀라워했기에 아모레 퍼시픽은 이미지 메이킹을 참 잘하는 것 같다고 느꼈다.

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