참이슬 제품분석과 SWOT분석및 참이슬 마케팅 4P,STP, 커뮤니케이션전략연구와 참이슬 미래전망및 나의의견,마케팅전략 사례연구

소개글

참이슬 제품분석과 SWOT분석및 참이슬 마케팅 4P,STP, 커뮤니케이션전략연구와 참이슬 미래전망및 나의의견,마케팅전략 사례연구 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 참이슬 소개
(1) 참이슬 제품소개
(2) 하이트진로 주요제품소개

2. 참이슬 Five Force 모델분석

3. 참이슬 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 마케팅 커뮤니케이션 전략
(1) 펀마케팅
(2) 스타활용광고

6. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 참이슬의 업계1위이유

8. 참이슬 향후전망

9. 참이슬 향후전략과 나의의견

< 참고자료 >

본문내용

자과즙이 들어 있어 첫 맛이 쓰지 않고 목 넘김도 부드러워 젊은 여성들을 주 타겟으로 삼는 등 처음처럼의 강점을 잘 잘 살리고 있다.
서울시가 올해 공개한 '통계로 본 서울시민 건강' 자료를 보면 19세 이상 서울시민의 월간 음주율(최근 한 달에 1회 이상 술 마신 경우)은 2008년 57.7%에서 2013년 60.7%로 증가했다. 특히 여성은 같은 기간 40.8%에서 45.1%로 증가해 남성보다 증가 폭이 컸다. 월간 음주율은 모든 연령층에서 증가했는데 특히 20대 여성은 55.2%에서 64.8%로 증가 폭이 가장 컸다.
이런여성 음주자 증가추세를 등에 엎고 그들의 니즈를 정확히 공략한 ‘처음처럼 순하리’는 지난 3월 20일 출시 이후 한달 만에 150만 병 판매라는 위업을 달성하며 품귀현상까지 나타나고 있다고 한다.
이에 대응하여 부산/경남의 안방 소주인 무학의 ‘좋은데이’도 14도인 순하리보다 도수를 0.5도 낮추고 과실주를 첨가한 레드/블루/옐로 시리즈를 출시하여 1주일 만에 200만 병 판매를 돌파하였다.
하지만 이 같은 전방위적 소주칵테일 열풍에도 하이트진로는 꿈쩍 않고 있다. 하이트진로 측은 소주칵테일 열풍이 '한 때 유행'에 그칠 것으로 보고 오히려 기존 주력제품인 '참이슬'과 '일품진로' 등과 관련한 마케팅에 힘을 쏟고 있다.
참이슬 시리즈 가운데 '참이슬 클래식(20.1도)'의 붉은색을 강조한 판매 전략으로 충성고객 잡기에 나서는가 하면, 올 4월까지 전년 동기 대비 170% 가까이 성장한 프리미엄급 '일품진로'로 저도주 트렌드에 편승하기보다 고도주 마케팅에 열을 올리고 있다.
소주 칵테일이 새로운 소주 트렌드로 떠오르고 있는 것은 분명하지만 여전히 소주 시장의 중심은 일반 소주에 있다는 판단이다.
게다가 처음처럼의 경우 현재 증가하는 수요에 대한 생산설비 부족으로 기존 처음처럼 제품의 생산량을 줄이는 대신 그 몫을 순하리 생산으로 돌리고 있는 실정이다.
현재 롯데주류 강릉공장측에 따르면 한 달 단위에 맞춰 생산계획을 세우는 공장 계획에 따라 6월 물량은 급증하는 수요에 집중키로 결정하여 현재 3개 라인 중 2개 라인에서 24시간 풀가동 중이지만 곧 3개 라인을 모두 '순하리 처음처럼' 생산으로 돌릴 방침이다.
하지만 생산라인 증설에만 10개월 가량 걸리는 만큼 ‘처음처럼 순하리’를 제조하기 위해서는 기존 소주생산량을 줄여야 하며, 그 이후에도 칵테일 소주의 열풍이 지금만큼 지속될 지는 장담할 수 없다.
또한 순하리를 도수에 맞춰 오리지널 소주시장 대신 저도주 시장을 공략하기에도 난감한 입장이다. 현재 저도주 시장에서 가장 활약을 하고 있는 것 역시 순하리와 같은 롯데주류사의 ‘청하’이다. 때문에 순하리는 롯데주류사의 처음처럼이나 청하의 점유율을 대체하게 되는, 결국 제 살 깍아먹기를 할 가능성이 크다.
이처럼 처음처럼과 좋은데이가 참이슬의 최대의 약점이라고 꼽히는 높은 도수를 공략하여 낮은 도수의 소주를 내놓아 둘이 합쳐서 30%라는 점유율을 가져오긴 했지만 STP 자체를 전 연령이 아닌 20대와 여성을 주로 함으로써 참이슬에게 정면으로 도전하기보다는 참이슬의 빈틈을 공략하여 조금의 점유율을 획득하는 효과만을 가져왔다고 할 수 있다.
결과적으로 저도주 상품들이 기존 수도권 외 지역에서 입지를 탄탄히 할 순 있을지라도 참이슬의 실질적인 점유율을 빼앗아 오진 못할 것이다.
9. 참이슬 향후전략과 나의의견
① 저도주 시장에 대한 대응책 마련 시급
최근 저도주 시장이 급성장하는 가운데 여러 회사들이 저도주를 시장에 내놓았다. 이에 진로사도 참이슬 후레쉬에 이어 즐겨찾기를 출시했지만 즐겨찾기가 시장에서 외면을 당하면서 저도주 시장에서 뒤처지는 것이 아닌가에 대한 우려가 커지고 있다. 이에 대한 대책마련이 시급하다. 대책의 예로는 참이슬의 강력한 브랜드 파워를 등에 업고, 참이슬의 라인 확장을 통해 저도주 시장을 공략하는 방법 등이 있다. 하지만 이 때 cannibalization을 조심해야 할 것이다.
② 지방소주시장 개척방법
우리나라는 특색이 강한 지방소주들이 많이 있어 각각 지방의 소주회사들이 일정부분 점유율을 차지하고 있다. 참이슬이 국내 시장점유율 1위를 달리고 있지만, 지방별로 따져보았을 때 각 지방 소주들에게 점유율이 밀리는 지역들이 상당히 많다. 따라서 수도권뿐만 아니라 지방에서도 지방소주들과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 요소들을 강화하여 지방소주시장을 개척할 수 있는 방법들을 고민해보아야 하겠다.
③ 처음처럼에 대한 대응책
처음처럼이 롯데주류로 인수되고 난 2008년 이후, 매년 꾸준히 그 점유율을 높여가며 참이슬을 위협하고 있다. 아직까지는 참이슬 점유율의 1/4에도 미치지 못할 만큼 그 영향력이 작기는 하지만 그 상승세가 무섭다. 롯데라는 유통업계의 대기업이 경쟁에 뛰어든 만큼 이 경쟁업체를 위한 여러 가지 대응책들이 필요하다.
④ 중요 집단 선정 후 마케팅 전략 창출
STP 분석을 거치면서 이제 참이슬을 소비하는 집단들이 여러 종류로 세분화 되었다. 그 중 향후 소주 시장의 중요한 역할을 할 중요 집단을 하나 선정하여 마케팅 전략을 만들어 볼 예정이다. 현재 참이슬이 시장 점유율의 절반을 차지하고 있지만, 꾸준한 마케팅 전략을 수행하지 않으면, 강력한 경쟁업체들에게 점유율을 내주고 말 것이다. 따라서 현재 기업 내에서나 경쟁업체들이 수행하지 않는 창의적인 마케팅 전략들을 창출하여 미래 소주 시장에서 더욱 확고한 점유율을 확보해야만 한다.
< 참고자료 >
참이슬 홈페이지
하이트진로 홈페이지
주류산업지, 한국주류산업협회, 2011.12
한국농수산식품유통공사(2013), 수출시장 신규개척 및 다변화를 위한 심층조사
정종희(2010), 막걸리제조업의 효과적인 마케팅 전략에 관한 연구
초요(2014), 한국 소주산업의 중국시장 진출 및 마케팅 전략에 관한 연구
<브랜드 아이덴티티의 캘리그래피 로고가 소비자 구매 행동에 미치는 영향에 관한 연구 : 소주 브랜드 '처음처럼'과 '참이슬 fresh' 중심으로 <이주연, 홍익대학교 산업미술대학원,[2007]>
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