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고객 점유율이란 고객의 총 지출액 중 우리 회사가 점유하고 있는 비중을 의미한다. 이 두 가지 개념이 공통적으로 가진 숨은 의미는 고객의 수가 아니라 기업에게 유리한 고객, 즉 고객의 질이 중요하다는 것이다. 고객 관계 가치 경영이 지
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고객관계관리,무라야마토오루 외 지음, 대청미디어
CRM 경영혁명,송현수 지음, 새로운제안 펴냄
디지털 시대의 CRM, PaulGreenburg 지음,정보문화사 펴냄 [ 목 차 ]
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 고객의 평생가치(LTV)의 개념
2. 고객의 평생가치의
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고객 유치 및 유지에도 큰 도움이 되며 고객의 만족도를 높이고 장기적인 거래 관계를 유지하는 데도 큰 역할을 합니다.
결론
지금까지 고객 가치의 중요성과 이를 창출하는 방법 중 하나인 고객혜택의 개념과 구성요소에 대해 살펴보았습니
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가치를 창출하는 열쇠가 공동생산에 고객을 참여시키는 것이라면 경쟁우위
의 원천은 가치창출시스템을 고안하고 잘 운영되도록 하는 것이다. 고객가치창출
Ⅰ. 고객가치의 개념 및 고객가치관리
Ⅱ. 서비스 가치 모형
Ⅲ. 고객만
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활동
3. 마케팅의 주체
4. 마케팅 활동의 기본 개념(미국의 경우)
5. 마케팅지향개념(marketing orientation) or 고객지향개념(customer orientation)
6. 제품(Product)
7. 교환(exchange)
8. 시장(market)
9. 수요의 특성에 의한 마케팅 유형
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고객만족 측정변수들에 대한 신뢰도 분석결과
<표 1-2> 온라인 고객가치 측정변수들에 대한 신뢰도 분석결과
<표 1-3> 회귀분석결과요약
<표 1-4> 독립변수의 유의성 평가
<표 1-5> 회귀분석결과요약.
<표 2-1> 일반 자아개념의 요인분석 결과
<
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개념
3강 CRM의 이론적 접근
1. 마케팅의 진화
2. 고객자산가치
3. 고객만족
4. 고객로열티
5. 고객만족과 고객로열티의 관계(그림참조) p43
4강 고객의 개념과 고객자산가치
1. 고객의 개념과 분류
2. 고객가치
3. 고객 생애가치와 고
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고객만족의 진행단계에서 가장 중요시 해야 할 것은 바로 누가 고객인가, 고객은 무엇을 요구하고 있는가 등을 끊임없이 찾아내어 경영혁신시켜 나가는 지속적인 노력이다. 특히 고객만족과 관련한 경영혁신이 성공하려면 먼저 개념 자체가
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고객의 니즈(needs) 또한 다양하고 끊임없이 변하고 있기 때문이다. 제1장 서론
제1절 연구의 배경 및 목적
제2절 연구의 방법 및 구성
제2장 택배서비스산업의 현황과 전망
제1절 택배업에 대한 개념 및 특징
제2절 택배서비스 시장
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고객관계관리 구현 방안에 관한 연구, 고려대학교경영대학원 석사학위논문
김상일.(2005). CRM,개념에서 활용까지, LG주간경제, 41-47
오상현.(2002). 고객가치가 고객만족과 구매의도에 미치는 영향, 경영학연구, 제28권 제1호
정진서.(2001). 성공적
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고객관점에서 가치 있는 서비스라야 한다.
실질적으로 제공 가능한 서비스라야 한다. 서비스기업의 경쟁환경과 서비스전략의 기본개념
Ⅰ. 서비스기업의 경쟁환경
1. 진입장벽이 상대적으로 낮다.
2. 규모의 경제를 실현하기 어렵다
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개념을 고객으로 확장시키고 고객만족을 최우선하는 경영원칙을 통해 고객가치를 높여왔습니다. 이렇게 신한은행은 항상 최초였습니다. 국내 은행이 나아가야 할 방향을 제시하며 선진금융을 이끌어온 신한은행의 발자취는 신한은행이 미
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가치 창출을 위한 발전이기에 그 의미가 더욱 더 남다르다고 생각합니다. 이렇게 되기 위해서 저는 입사 후에도 자기 발전을 게을리 하지 않는 사원이 되겠습니다. 귀사에 관련된 정보를 끊임없이 탐독하고 고객에게 어떻게 하면 더 좋은 서
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TM (텔레마케터) 자기소개서
1. 출생 및 성장
2. 성격의 장단점
3. 학교생활 및 사회경험
4. 입사 후 포부
Ⅱ경력 텔레마케팅 자기소개서
1. 성장배경
2. 자신의 신념 및 가치관
3. 업무 분야에서 자신의 장점
4. 입사 후 포부
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고객 관계를 강화하는 은행은 없다고 생각합니다. 따라서 금융계 진출을 꿈꾸고 전담 고객에게 금융 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있다고 믿는 저에게 신한은행은 고객 가치 개념의 잠재력에 가장 임팩트 있는 집중을 할 수 있는 은행이
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