|
대화내용(협상전략 활용)
상대(예: 가족, 친구, 지인 등)와의 대한 소개 나와 이야기를 나눈 상대는 내 친구 중 한 명으로 고등학교 때부터 동창으로 지금까지 이어온 절이었다. 최근에 그 녀석과 함께 여행 계획을 짜던 중 갈등이 생겼다.
Intere
|
|
|
기본적인 처방으로 자주 인용되는 오그던 내시의 이 시구가 반드시 옳지만은 않다. 입을 다물어야 할 때도 있지만 일관된 침묵이 더 나쁜 결과를 가져오기도 한다. I. 부부간의 협상의 필요성
II. 협상을 위한 대화
III. 자료 스크랩
|
|
|
협상을 하였다.
이러한 협상은 양쪽의 입장을 모두 고려했다는 점에서 적절하게 진행된 협상이라고 생각한다. 그리고 협상의 과정에서 대화를 통해 원만하게 이루어지고 직접 준비한 자료로부터 부모님을 설득시키는 데 큰 도움을 받을 수
|
|
|
협상을 하였다.
이러한 협상은 양쪽의 입장을 모두 고려했다는 점에서 적절하게 진행된 협상이라고 생각한다. 그리고 협상의 과정에서 대화를 통해 원만하게 이루어지고 직접 준비한 자료로부터 부모님을 설득시키는 데 큰 도움을 받을 수
|
|
|
협상에서 미국인들은 상대방의 침
묵을 거절의 표시로 잘못 이해하고 불필요한 양보를 하는 경우가 발생한다.
2> 대화의 중복 : 대화의 중복이란 침묵과는 반대의 경우를 의미한다. 즉, 이는 한 사람 이상이 동시에 말을 하는 경우를 말한다.
|
|
|
나서는 “So what?(그래서?)"하는 게임
3. 새로운 대안 창조
4. 대화와 정보 교환
* 협상자의 중요한 업무 중의 하나는 상대방으로부터 정보를 얻어내는 것이다. 이 능 력은 대화 기술과 직접 관련이 있다.
1) 일상적 대화: 종교, 정치적 화제 거리는
|
|
|
협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할 과제는 협상자간의 관계형성과 신뢰구축, 대화기술, 메시
|
|
|
협상조정은 주먹으로 하지 않아도, 법대로 하지 않아도 되는 방법으로 분쟁당사자들이 갈등을 빚고 있는 사안에 대해서 평화적으로 합의를 도출할 수 있도록 돕는 방법이다. 협상은 분쟁 당사자들이 대화를 통해서 합의를 이루는 과정. 협상
|
|
|
협상과정을 통해 국가간의 대화 및 접촉을 증대하여 상호의심을 감소시키고, 안보 관련 문제에 대한 투명성을 높여줌으로써 지역 신뢰구축에 공헌하는 기능을 가지고 있다.
또한 비핵지대가 창설될 경우 관련 비핵국과 핵보유국은 비핵지대
|
|
|
협상분석을 통해서, 권위적이고 적대적인,
일방적 상호작용이 아닌, 우호적이고, 대화와 토론을 통한 쌍방적 상호작용이
협상력의 주된 성패요인이고, 또한 “소통의 힘”이 우리가 영위하는 삶속에서
꼭 필요한 매개체라는 것을 느낄 수가
|
|
메뉴펼치기
