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야 하는데 눈에 띄는 것은 한국의 양보뿐이다. (중략)
출처: 한겨레 http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/198147.html2007-03-22
이 기사는 한-미 FTA에서 한국이 협상타결을 위해 계속 미국에 양보를 하고 있다고 한다.
이론적 설명 : What did it happen
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둔해져서 2만원의 티켓 가격이 저렴해 보여서 결국 구매하게 된다.
개인적 소감 : So what?
연극 같은 것은 문화상품이기 때문에 티켓의 원래 원가를 따지는 것은 무의미하다. 공연장으로써는 어차피 남을지도 모르는 티켓을 판매하였고, 고객
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심리학」 , 성원사, 1992
차배근, 리대룡, 오두범, 조성겸, 「설득커뮤니케이션 개론」, 나남, 1992
김호석, 「스타시스템」, 삼인출판사, 1998
남기창, 리대룡, 「영화 속 브랜드 배치에 대한 평가적 태도」, 중앙대 광고홍보 연구소 , 1999
김봉현,
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설득의 심리학』 초판이 나온 뒤 세상에는 많은 변화가 일어났다고 하는데, 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구가 계속되면서 새로운 지식이 축적되었고 이전에 발견하지 못했던 사실들이 속속 드러났다. 연구 자료와 심리학적 접근 방식
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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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