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전하고 싶다. 1. 주제선정
2. 기업소개 및 연혁
3. 태평양과 세원텔레콤의 조직목표 & 마케팅 목표
4. 중국시장 상황분석 및 현황
5. 사례에 대한 소비자 행동론적 접근
6. 소비자 만족을 위한 지침이나 구체적인 방침
7. 결론
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진출
3. 사례에 대한 소비자행동론적 접근
4. 전지현 효과
5. 전지현 효과와 의사결정과정
1) 분제의 인식
2) 정보의 탐색
3) 구매 전 대안평가
4) 구매, 구매 후 행동
6. 소비자분석으로 중국에서 대성공
7. 세원텔레콤 - 기업소
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더 누적되는 딜레마(dilemma)에 봉착하
여 결국 실패하게 된 것이다. * 지식진부화의 사례
Ⅰ. Case 1: 인텔(Intel)
Ⅱ. Case 2: 휴맥스
Ⅲ. Case 3: 실패사례 - 피플 익스프레스
Ⅳ. Case 4: 실패사례 - 메디슨
Ⅴ. Case 5: 실패사례 - 세원텔레콤
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중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국에서 생산산 중국제품으로 알고 있음
Haier 전자의 브랜드 인지도에 밀림
근본적인 브랜드 알리기 위한 마케팅이 필요했음
예) HP, EPSON의 한국 진출 사례
중화권 수출에만 집중
국내 SK텔레텍과 OEM 방식
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중국 판다(PANDA)사와 GSM단말기 수출계약 체결
- 2002년 2월
중국최대 가전회사 하이얼과 단말기 수출계약 체결
(5년간 5,200만대 수출계약) 세원텔레콤 소개
중국 휴대폰 시장 상황
세원텔레콤의 중국 진출
실 패 원 인
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