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법칙
(1) 상대방을 빚진 상태로 만들어라
(2) 일보후퇴, 이보전진. 사람들은 연이어 거절하는 것에 익숙하지 않다.
2. 일관성의 법칙
(1) 일단 두드려라
(2) 미끼를 던져라
(3) 이미지를 심어주라
3. 사회적 증거의 법칙
(1) 유사성의 영향력
(
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재결합을 하거나, 단순히 편안함을 위해 세계관의 다양성에 의존하기 위한 것이 아니라, 통합된 사람이 자신의 정체성은 정체성 그 자체를 정의하는 행동으로부터 나타난다는 것을 이해할 수 있도록 하기 위한 것이다. 이러한 역동적인 과정
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일관성과 결합된 제한성이 바로 브랜드를 형성한다.
20. The Law of Change 변경의 법칙
Brands can be changed, but only infrequently and only very carefully.
브랜드는 바뀔 수 있다. 그러나 그 변화는 빈번하지 않게 그리고 아주 조심스럽게 이루어져야 한다.
Brand
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강력하게 외치는 책이 설득의 심리학^^
모든 흥정의 당사자라면 꼭 읽어보길 강추한다. 큰 도움이 될 듯 하다. ^^ 1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙 (대중심리의 법칙)
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙
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법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다. 1.상호성의 법칙(각단원마다 연습문제 풀이 포함)
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.
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