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판매채널 중요성
"생명보험회사의 시장지위별 마케팅 경쟁전략", 보험개발원 보험연구소, 신문식외 1명, 2002.
보험회사는 첫째, 가격 붕괴 방지를 위하여, 둘째, 자사상품 이외의 상품 취급을 금지시키거나 감소시키기 위하여, 셋째, 영업 활
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채널기능의 차별화, 상품의 차별화를 통한 각 채널별 차별화 전략일 것이다.
채널기능의 차별화는 전통채널의 기능은 부가가치가 높은 상품판매에 집중시키고, 단순상품은 신채널에서 판매하는 식으로 두 채널의 기능을 차별화함으로써 채
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채널 마케팅에 대한 이해 부족
손해보험기업들이 신판매채널 마케팅을 활용한 지도 오래되었지만 아직도 그 운영방식이 미숙한 상태이다. 특히 신채널 마케팅의 주된 매체인 직접우편물들은 정크메일(Junk mail)로 취급당하거나 신채널 메일
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판매채널 유지로 인한 시장 왜곡과 경제적 비효율이 초래될 것이다.
모집 조직의 실업문제는 이들 경쟁력을 강화하기 위한 보험사 차원의 노력, 설계사 고용과 관련된 법적 처우 개선과 같은 정책적 지원 등 별도 대책으로 해결해야 할 사안
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Ⅰ. 판매채널별 상품개발 전략
Ⅱ. 온/오프라인 상호조화를 통한 채널믹스 전략
Ⅲ. 보험대리점의 전문화 및 대형화
Ⅳ. 언더라이팅기능의 강화
Ⅴ. 적극적인 제휴를 통한 다양한 판매루트 확보
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