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영향을 끼치는 방식으로 양측의 협상목적이 상호 의존적이다면 그 협상은 상호 윈-윈하는 결론을 도출할 수 있다. 이러한 협상은 비제로게임(non-zero-sum game) 또는 통합적 교섭(integrative bargaining)라 불린다. 협상자 모두 협상을 윈-윈 상황에서
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협상자료개발연구회(1999)
yes를 이끌어내는 협상법, 윌리엄 유리, 박영환 옮김, 장락출판사
한국교육과정평가원, http://www.kice.re.kr/ Ⅰ. 서론
3
Ⅱ. 본론
1. 교육과정 담화유형 ‘협상’에 따른 지식
① 협상의 개념, 목적, 형
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협상자들, 사회적 상호작용 및 제안(offer)과 대안(counter-offer)의 교환과 같은 커뮤니케이션의 과정을 다각적으로 연구하고 있다. Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
Ⅱ. 협상의 역할
Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정
Ⅳ. 협상의 목적
1. 협상
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협상과 관련한 가장 큰 이슈가 됨.
2. FTA협상은 미국뿐만 아니라
앞으로 계속 지속 될 협상이기 때문.
2. 한미 FTA 목적& 협상단 구성
목적
╋━━━━━━━━━━─────────
한국
-거대시장 확보
-다자주의의
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2. 용어의 설명
►변수
1)제약요인(Constraint)
-레저참여를 억제하는 부정적인 영향을 끼치는 요인으로써 개인적 제약(Intrapersonal), 대인적 제약(Interpersonal), 구조적 제약(Structural)의 하부개념을 포함.
2)협상요인(Negotiation)
-레저참여를 촉진
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