통상협상론 - 북핵문제과 한국의 대응

소개글

통상협상론 - 북핵문제과 한국의 대응에 대한 보고서 자료입니다.

목차

-협상의 이해당사자와 이해관계

-협상의 목적

-협상이익 실현수단

-협상전의 대안과 결렬후의 대안

-객관적 기준 적용 : 공정성

-자신의 약점 파악

-관점 재조정

-협상관계 손익과 관계악화 요인

-개선방안

-합의의 방해요인

-향후 협상의 목적

본문내용

북핵 협상사례를 선택하게 된 배경
- 국제적인 관심
- 북한이 미국과의 성공적인 핵 협상
협상력 개념
- 협상자의 기대 혹은 협상결과를 보장하는 모든 요소
협상력 요소의 중요성
객관적인 요소
상황적 맥락의 특수성에 적합한 협상력 요소
북한 - 미국과 양자간 협상추진
- 미국의 적대정책 포기와 불가침조약의 체결을
핵 포기의 선결조건으로 주장
한국 - 북한을 당장 붕괴시켜 흡수 통일하자는 부류 존재
- 협상은 미국이 주도하고 경제적 보상책임은
한국에게 전가하려는 미국에 대한 불만
미국 - 북한에 대한 불신
- 일각에서 추진 중인 대북 정권교체 프로그램
- 북한 체제보장 거부
기타 - 북한의 핵 보유 선언으로 인한 세계 여론 악화
6자 회담으로의 참여 유도,설득
협상 결렬시 남북경협 중단, 각종 지원 중단
외교적 고립
○ 객관적 기준 설정
- 협상력 요소 (어려움)
- 협상과정에 대안 시기 구분 작업 필요
- 행태적임을 반영하는 협상전술의 효과성 문제
○ 절차의 공정성
- 국력 No !!
- 상호주의 원칙

키워드

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