롯데자이언츠 마케팅전략분석및 미래전략제안,나의견해

소개글

롯데자이언츠 마케팅전략분석및 미래전략제안,나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업선정배경

2. 연혁

3. 롯데자이언츠 마케팅전략

1) 사직구장 마케팅 4P전략
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

2) 롯데자이언츠쇼핑몰 마케팅 4P전략.
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

4. 롯데자이언츠 STP전략분석
(1) Segmentation.
(2) targeting.
(3) positioning.

5. SWOT 분석
S(강점)
W(약점)
O(기회)
T(위협)

6. 한신타이거즈와의 마케팅 비교분석 및 향후개선방향제안
<한신타이거즈의 마케팅>
<앞으로의 개선 방향>

7. 나의견해

본문내용

- 부진한 경기실적으로 인한 팬들의 신뢰성 하락
- 지역 연고주의
- 많은 스포츠들의 활성화로 인해 소비자의 선택권이 넓어짐
6. 한신타이거즈와의 마케팅 비교분석 및 향후개선방향
롯데 자이언츠는 최다 관중수 1위라는 타이틀을 통해서 알 수 있듯이 팬 충성도가 높고, 다른 구단들과는 달리 자신들의 앰블럼, 로고, 캐릭터, 그리고 롯데 자이언츠 소속의 선수들을 이용한 피규어 등 각종 용품을 만들어 판매하고, 구단에 대한 응원가 제작, 각종 이벤트를 통하여 구단의 마케팅 활동에 전력을 다하는 것을 볼 수 있다. 하지만 그에 비해 구단에 돌아오는 이익은 적고 그에 따른 구단의 적자라는 늪에서 빠져나오질 못하고 있다. 또한 선수에 대한 충성도가 높은 것에 비해 그들에 대한 욕구를 만족시키지 못하고 있다 . 이러한 딜레마를 해결하기 위한 방법으로 일본의 구단들과의 마케팅 비교를 통해 개선 방향을 알아보고자 한다.
<한신타이거즈의 마케팅>
★ 한신 타이거즈
한신 타이거즈의 캐릭터를 이용한 저금통과 한신 구단에서 약품 회사와 손을 잡고 만든 밴드 이다.
제트 풍선이라고 하는 것인데 바람을 불어서 손에 쥐고 있다가 탁~하고 놓아 버리면 소리를 내면서 날아가는 풍선이다.
한신에서 새로 나온 무선 전화기와 헬로키티 열쇠고리이다.
★오릭스 버팔로스
이 상품은 야구장에서 결혼식을 하게 해 준다는 상품으로, 하객 30명, 40명만 받는다고 되어있는데 의외로 혼잡스러운 것 싫어하시는 야구팬들에게 상당히 좋은 추억이 될 수 있다. 그리고 점심 부페가 포함이 되어 있으며, 야구장내 아나운서가 식을 진행해 주고 야구장 내의 엠프로 음악을 깔아주고, 트럼팻을 불어주는 사람도 초정을 해 준다
<앞으로의 개선 방향>
롯데 자이언츠의 마케팅 활동으로는 일본 구단과의 비교에서도 많은 차이를 보이고 있지 않다고 본다. 역사적으로 봤을 때 일본의 야구역사가 우리나라의 야구역사보다 월등히 앞서간다는 사실을 놓고 볼때에는 일본의 야구의 흥행은 어찌보면 당연하다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 롯데 자이언츠는 SWOT 분석에 따른 강점과 기회를 적극 활용하고 약점과 위협요인을 파악분석 하여 앞으로의 야구시장에 대한 미래를 예측을 통해 새로운 마케팅 전략을 구축해야할 필요성이 있다. 그리고 롯데 팬들에 대한 욕구를 제대로 파악하고 충족시켜준다면 롯데는 다른 팀에 비해 오래된 충성도 높은 팬들이 많아서 앞으로 충분히 더 성장할 가능성을 갖고 있다고 생각한다. 그러기 위해서 개선해야할 점을 몇가지 제시해 본다면 다음과 같다.
① 앰블럼 및 로고, 캐릭터의 다양한 활용.
위에 언급한 한신구단을 살펴보면 캐릭터를 이용한 저금통, 밴드, 제트풍선, 전화기, 열쇠고리 등 다양한 제품군을 통해 머천다이징 및 라이센싱 마케팅을 적극 활용하고 있다는 것을 알 수 있다. 이처럼 롯데 자이언츠도 캐릭터와 앰블럼, 로고 등을 이용하여 기존의 제품에 국한되지 않고 다양한 제품들을 만들어내서 구단의 이미지 제고에 힘써야 한다고 생각한다.
② 구장 활용.
오릭스 구단을 보면 알 수 있듯이, 경기가 없는 날짜를 활용하여 결혼 이벤트를 통해 경기장을 활용하고 있다. 이처럼 롯데 자이언츠도 사직구장을 활용하여 경기중의 이벤트 이외에 경기일정이 없는 날을 적극 활용하여 새로운 마케팅 전략을 구축해야 한다고 생각한다.
③ 선수들의 경기 능력 강화.
롯데 자이언츠는 팬 충성도가 높고 두터운 팬층을 확보하고 있다. 그러나 팀의 실력은 수많은 팬들의 기대에 부흥하지 못하고 있다. 그렇기 때문에 아무리 관중수가 많고 마케팅전략이 뛰어나다해도 팬들의 신뢰도까지 얻기는 힘들다. 그렇기 때문에 선수들의 경기 능력을 강화시켜 팀 순위를 올린다면 롯데 팬들의 신뢰도를 얻어 마케팅 활동에 있어서 좀 더 효과적인 결과가 생겨날 수 있다고 본다.
④ 전국적인 마케팅 활동.
롯데 자이언츠의 마케팅 대부분이 사직구장 내의 마케팅이나 부산과 경남 주변에 국한되어 있다고 본다. 그 이유는, 스폰서십이나 다른 마케팅이 사직구장 주변 지역에 있거나 구장을 방문하지 않으면 접하기 힘든 마케팅전략이 많다고 보기 때문이다. 그렇기 때문에 장소의 제약과 지역을 벗어나 전 국민을 대상으로 하는 마케팅 활동을 확대해야 한다고 생각한다.
7. 나의견해
현재 우리나라의 야구에 대한 관심도는 올림픽 우승과 WBC의 준우승과 함께 급격히 높아지고 있다. 그에 힘입어 우리나라의 구단들은 이러한 높은 관심을 유지하기위해 많은 마케팅을 펼치고 있는 실정이다. 그 와중에 롯데 자이언츠는 자신들의 구단에 맞는 앰블럼 및 로고, 캐릭터를 활용하여 각종 용품 및 피규어, 잡화 등을 만들어 판매함으로써 경기 이외의 이윤을 창출하고, 불우이웃을 돕거나 어린이 재단을 후원하는 등의 사회 지향적 마케팅을 통해 구단의 이미지를 상승시켜 자이언츠의 팬들을 유지시켜 관중동원 순위 1위라는 명예를 기록하는 등 대한민국 야구발전을 도모하는 것을 엿볼 수 있다. 하지만 마케팅의 대부분이 사직구장 주변 지역에만 치중되어 있는 느낌이 있다. 이러한 지역적 특성을 고려하여 지역을 벗어나 전 국민 및 세계시장을 고려한 마케팅 전략을 수립해야 한다고 생각하고, 이러한 경기 외의 마케팅으로 고객층을 확보하는 것 뿐만 아니라 선수들의 경기 능력과, 경기실적을 향상시켜 자이언츠 팬들이 경기에 대한 신뢰도를 높인다면 경기 외의 마케팅 전략에 대한 효율성을 극대화 시킬 수 있다고 본다.
< 목차 >
1. 기업선정배경
2. 연혁
3. 롯데자이언츠 마케팅전략
1) 사직구장 마케팅 4P전략
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)
2) 롯데자이언츠쇼핑몰 마케팅 4P전략.
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)
4. 롯데자이언츠 STP전략분석
(1) Segmentation.
(2) targeting.
(3) positioning.
5. SWOT 분석
S(강점)
W(약점)
O(기회)
T(위협)
6. 한신타이거즈와의 마케팅 비교분석 및 향후개선방향제안
<한신타이거즈의 마케팅>
<앞으로의 개선 방향>
7. 나의견해

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