목차
1. 고객 중심의 표현
2. 고객 접점에서의 Image
3. 고객 Complaints 처리 절차
4. 고객 불만이 발생하는 원인
5. 고객을 보내 버리는“서비스 七去之惡”
6. 칼 알브레이트의 7대 죄악
7. 고객 Complaints 이란?
8. 고객 유형
9. 불만 고객 심리 복구 요령 1
10. 불만 고객 심리 복구 요령 2
11. 경청이란?
2. 고객 접점에서의 Image
3. 고객 Complaints 처리 절차
4. 고객 불만이 발생하는 원인
5. 고객을 보내 버리는“서비스 七去之惡”
6. 칼 알브레이트의 7대 죄악
7. 고객 Complaints 이란?
8. 고객 유형
9. 불만 고객 심리 복구 요령 1
10. 불만 고객 심리 복구 요령 2
11. 경청이란?
본문내용
서비스 교육
(컴플레인 고객 대응을 중심으로)
Theme 1
≪ 사 진 ≫
易地思之
“SERVICE”는 먼저 고객의 관점에서
모든 것을 바라보는 데서 시작된다.”
고객 중심의 표현
[직원 중심의 표현] [고객 중심의 표현]
[표 파는 곳] [표 사는 곳]
[지급이자] ➜ [받는이자]
[신차 발표회] [신차 관람회]
[버스 정류장] [버스 승강장]
무엇을 의미할까요?
100 - 1 = 0
≪ … 중 략 … ≫
불만 고객 심리 복구 요령 1
╋━━━━━━━━━━─────────
[Case Ⅰ]
*죽음을 직면한 사람들의 심리적인 상태를 연구한 엘리자베스 퀴블러 로스(elizabeth kubler ross) 가 말한 임종환자의 심리적 5단계
1. 부정의 단계
- 맨 첫번째로 그녀가 보인 반응은 남편이 대장암 말기라는 충격과 함께
“아니야, 절대로 그럴 리가 없어. 오진임이 분명해”라며
이 병원 저 병원을 찾아다니며 검사를 다시 받고 진단 내용을 확인하러 다녔다.
Solution)
이때는 주변의 친지나 가족이 그녀의 심한 충격을 이해해 주며 환자에게관심을 가져 주는 것이 중요하다.
불만 고객 심리 복구 요령 1
╋━━━━━━━━━━─────────
2. 분노의 단계
- “왜 내게 하필 이런 일이…., 내가 전생에 무슨 죄를 졌다고 이런 청천병력 같은 일이 생긴단 말인가?”라고 그녀는 꼭 누구랄 것도 없는 대상에 분노를 느끼며 밤마다 눈물로 지새며 야위어 갔다.
Solution)
이때 친지들은 논리적으로 설득하기 보다는 그녀나 남편이 분노를 발산하도록 하고, 누가 이런 일을 당했더라도 당신처럼 배신감을 느끼고 화를 낼 것이라는 태도를 주변에서 보여 주고 받아들여 주어야 한다.
(컴플레인 고객 대응을 중심으로)
Theme 1
≪ 사 진 ≫
易地思之
“SERVICE”는 먼저 고객의 관점에서
모든 것을 바라보는 데서 시작된다.”
고객 중심의 표현
[직원 중심의 표현] [고객 중심의 표현]
[표 파는 곳] [표 사는 곳]
[지급이자] ➜ [받는이자]
[신차 발표회] [신차 관람회]
[버스 정류장] [버스 승강장]
무엇을 의미할까요?
100 - 1 = 0
≪ … 중 략 … ≫
불만 고객 심리 복구 요령 1
╋━━━━━━━━━━─────────
[Case Ⅰ]
*죽음을 직면한 사람들의 심리적인 상태를 연구한 엘리자베스 퀴블러 로스(elizabeth kubler ross) 가 말한 임종환자의 심리적 5단계
1. 부정의 단계
- 맨 첫번째로 그녀가 보인 반응은 남편이 대장암 말기라는 충격과 함께
“아니야, 절대로 그럴 리가 없어. 오진임이 분명해”라며
이 병원 저 병원을 찾아다니며 검사를 다시 받고 진단 내용을 확인하러 다녔다.
Solution)
이때는 주변의 친지나 가족이 그녀의 심한 충격을 이해해 주며 환자에게관심을 가져 주는 것이 중요하다.
불만 고객 심리 복구 요령 1
╋━━━━━━━━━━─────────
2. 분노의 단계
- “왜 내게 하필 이런 일이…., 내가 전생에 무슨 죄를 졌다고 이런 청천병력 같은 일이 생긴단 말인가?”라고 그녀는 꼭 누구랄 것도 없는 대상에 분노를 느끼며 밤마다 눈물로 지새며 야위어 갔다.
Solution)
이때 친지들은 논리적으로 설득하기 보다는 그녀나 남편이 분노를 발산하도록 하고, 누가 이런 일을 당했더라도 당신처럼 배신감을 느끼고 화를 낼 것이라는 태도를 주변에서 보여 주고 받아들여 주어야 한다.
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