웅진코웨이 유럽 진출전략 - 유럽 정수기시장, 그 가능성에 대하여 (마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p)

소개글

웅진코웨이 유럽 진출전략 - 유럽 정수기시장, 그 가능성에 대하여 (마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 소개
1. 웅진코웨이
2. Blue Gold란 무엇인가?
3. 왜 웅진은 유럽을 택했는가?

Ⅱ. 목표시장 진입 전략
1. SWOT
2. 경쟁자 분석
3. 소비자 분석
4. STP

Ⅲ. 마케팅 전략
1. Product
2. Place
3. Price
4. Promotion

Ⅳ. 수익성 분석

참고 자료

본문내용

끝난 후 이 네덜란드 물류창고를 기반으로 정수기 사업을 본격적으로 시작하고자 한다. 일단 네덜란드를 기반으로 유럽시장의 가능성을 모색해 보고자 한다.
* 초기 투자자본
(1) 사무실 임대 비용 + 인테리어 비용
: 물류센터의 한 부분을 활용하여 사용한다.
인테리어 비용 또한 마찬가지이기 때문에 이 금액은 산정하지 않는다.
(2) 자동차 구매 2대 + 월 세금 = EUR 19,868 (30,000,000 원)
: Logan MCV vanaf : EUR 9,990, 월별세금 EUR 34
(3) 광고비
: 우선 현지인들에게 웅진코웨이를 알리기 위해 가장 효과가 큰 tv광고를 분석해
보았다. 이탈리아 정수기업체 ‘코스모로직’ 광고를 보면 생수통을 들고 끙끙대며
계단을 오르는 유럽인의 모습이 나온다. 물을 사다먹는 것이 얼마나 번거로운
일인지, 생수를 담는 플라스틱 통이 환경에 얼마나 유해한지 등을 강조하는
광고이다. 이와 같은 광고 전략을 쓴다.
- 광고비는 대략적으로 산정한다.
- tv광고료 및 옥외광고 : 전 세계적으로 1분기에 들어가는 비용 약 170억 원.
- 초기에 투자하는 광고비는 10억 원 이내로 한다.
* 현금유입
(1) 렌탈비(1개월 시점)+@(탄산수정수기 프리미엄)
: 렌탈등록비 90,909원, 렌탈비 32,000원
(2) 렌탈비(계약 1년 시점)+@(탄산수정수기 프리미엄)
: 렌탈등록비 90,909원, 렌탈료 384,000원
(3) 현금유출(기존 CP-07BLO 기준 : 가정용/사무용 역삼투압식 정수기)
: 각종 운영비(단위:원)
각종 운영비
1개월 시점
1년 시점
제조원가
152,536
152,536
설치수수료
22,408
22,408
필터 및 A/S 부품
9,493
9,493
판매수수료
94,000
130,300
기타변동비
3,017
32,626
유지관리수수료
30,000
* 인건비 : 지점장 0.25명 + 사무직원 0.5명 + 설비기사 기사 1명 + 코디 1명
(한국 기준 500명의 회원 당필요한 인력의 기준)
- 2.75 명 X EUR 20,600 = EUR 56,650 (한화 약 86,000,000원)
- 자료에 의하면 네덜란드인의 평균 연봉은 EUR 20,600 이다.
- 11/26 금요일 최근 환율은 EUR 1 에 1530.17 원이다.
- 지점장에서 코디까지의 연봉의 차이는 미미하다고 가정한다.
* 수익성 결론
(1) 초기투자비용 : 자동차 구입비용 + 광고비용
- 3,000만원 + 9억 7천만 원 = 약 10억 원
(2) 수익성 : 계약 1년 시점에서 약 98,000원 가량의 이익 창출한다. 탄산수 정수기에
대한 프리미엄과 유럽시장의 물가를 적용하여 수익을 약 2배로 산정 해 보았다.
이후 꾸준한 수익을 가져다 줄 것으로 본다. 유럽기준으로 회원 1인당 총 5년
수익금은 2백 4십 만원에 달한다.
- 회원500명 기준 5년 인건비 지출 약4억 3천만 원, 렌탈 수익비용 약 12억 원.
→ 회원 500명 기준으로 5년 동안 약7억 7천만 원의 수익을 올린다고 분석되었다. 처음에는 500명을 기준으로 삼지만, 사업이 확장되는 속도는 알 수 없다. 우리나라와 중동지역의 예를 볼 때는 인지도가 알려질 무렵부터 서서히 수익성이 증가하는 것을 알 수 있다. 점차적으로 독일이나, 프랑스 등의 인접국가를 시작으로 사업을 확장 시켜 나갈 것이다.
위의 글에서도 나와 있듯이 충분히 사업성이 있으리라 생각한다.
참고 자료
웅진코웨이 국내 분석자료 - 자료참고 네이버 증권
* 국내 정수기 시장 점유율 : 웅진코웨이 약 52%, 청호나이스 약 11%, 암웨이 약 8%
산업의 수익성
* ROE(Return On Equity 자기자본이익률) : 자본금을 투여하여 수익이 어느 정도인가를 나타내는 지표로 보통 은행 이자율 보다 높으면 좋다. 시장 금리 보다 몇 배 이상 높으면 주가는 힘있게 올라서는 모멘텀을 가진다.
* ROE(Return On Assets 총자산순이익률) : ROA는 기업의 총자산에서 당기순이익을 얼마나 올렸는지를 가늠하는 지표이다. 기업의 일정기간 순이익을 자산총액으로 나누어 계산한 수치로, 특정기업이 자산을 얼마나 효율적으로 운용했느냐를 나타낸다. 금융기관에 있어서는 특정 금융기관이 총자산을 얼마나 효율적으로 운용했느냐를 나타내는 지표를 말하며, 금융기관이 보유자산을 대출, 유가증권 등에 운용해 실질적으로 얼마만큼의 순익을 창출했는지를 가리킨다.
* ROIC(Return On Invested Capital 투하자본이익률) : 자기 자본이익률과 비슷한데, 다른 점은 부채비율이 높은 기업의 내재가치나 리스크를 파악할 때 효과적이다.
산업의 성장성
과거 IMF로 인해 정수기 산업의 시장규모가 일시적으로 축소되었으나 이후 경기회복과 함께 수질오염에 대한 인식이 높아지고, 특히 목돈을 들이지 않고 구입할 수 있는 렌탈제품의 등장으로 정수기 시장은 지속적으로 관심이 증가되고 있다. 정수기 보급율은 2008년 말 47.9%에서, 2009년 말50.9%로 나타나고 있다.
* 보급율 기초자료 : 한국갤럽조사연구소(2009년 12월 기준)
- 조사지역 : 5대 도시(서울, 부산, 대구, 대전, 광주)
- 조사대상 : 만 25세 ∼ 49세 여성
- 표본크기 : 정수기 500명, 연수기 500명
- 조사방법 : 1:1 개별면접
자료출처
- 웅진 코웨이 홈페이지 (http://www.coway.co.kr)
- 웅진 코웨이 IR-SITE (http://www.cowayir.com)
- ETNEW (http://www.etnews.co.kr)
- 파이낸셜뉴스 (http://www.fnnews.com)
- Money Today (http://www.moneytoday.co.kr)
- 2008년 2월 리더스 다이제스트, 생수 얼마나 안전한가?
- ‘Blue Gold’ 토니클라크 저
- 네이버 (http://www.naver.com) 주식 및 증권
- 네덜란드투자진흥청 (http://www.nfia-korea.com)
- 네이버 블로그 : 네덜란드 초보생활 가이드
- 네덜란드 현지 자동차/임대사무소 사이트 (http://www.Marktplaats.nl)

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