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실적의 분석을 완료하여 영업본부장-사장에게 보고한다. 2차 마감이 완료 이후에는 보고한 판매실적의 수정을 할 수 없다. 단, 장려금은 예외로 한다.
☞ 월간 판매목표 및 실적명세서(총괄 및 영업소별)
☞ 영업소별 판매실적 추세 보고서
☞
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개인별 업무 목표
1) 팀별 업무 목표 설정 (각 팀)
000 팀
업무내용
2003년실적
2004년 계획(목표)
예시)
1 국내 전시회 참가
2 해외전시회 참가
. 콤덱스(8/25-28)전시회참여
- 참관인원 : 550명
- 효과 : 제품소개/회사소개 영업실적 없음
. COMDEX Fall(11/12-
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객실 포스팅
10) 나이트 오디터에 의해 포스팅되지 않은 요금
11) 컴퓨터시스템 토입 이전의 정산 절차
12) Final(마감)작업
13) 당일 업무마감(close day procedure)
14) Up Date Events & Printing Morning Report
15) 영업일보 및 매출현황 산출
16) 참고 문헌
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영업관행으로 오랫동안 누적된 현금흐름에 압박.
유통구조의 변화(변화 전)
유통구조의 변화(변화 후)
유통구조의 변화로 인한 결과
목표설정에 따른 지점별 부실거래선에 대한 개인별 대장관리.
월별회수관리대장에 월별 회수계획 수립.
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판매
가격에서 단위당 변동비를 차감한 것을 공헌이익 또는 한계이익이라고 한다.
이 때 공헌이익에서 순이익을 공제하면 고정비가 계산된다. 공헌이익 손익계
산서는 예산편성, 실제영업실적 평가, 세분된 상품에 따른 보고서작성, 특별
한
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실적 추이와 향후 과제』, 『보험연구원』, 2009.3
최종욱,『방카슈랑스』 제1권, 2002, p13~p54
『방카슈랑스의 성공요인』,『한빛조사 경영정보』, 2000. 통권 3호 제1장 서론
제2장 보험산업의 변화
2.1 보험의 정의
2.2 보험산업의 환
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목표 채우기 실적에 머물고 있는 것으로 나타나 보다 적극적이고 세밀한 맞춤형 교육정책들이 지속적으로 개발돼야 할 것으로 보임.
- 넷째, 공교육 정책들 역시 엘리트교육, 학업 우수학생 중심 교육으로 치우치는 경향이 높게 나타나면서
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판매 데이터 분석, 보고서 작성 또는 CRM 시스템 관리 경험이 있다면 이에 대해 상세히 서술해 주세요.
3. 팀 내 또는 타 부서와 협업하여 성과를 이뤄낸 사례를 들어 설명해 주세요.
4. 본인이 생각하는 Sales Operation Professional의 핵심 역할은 무
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중 가장 도전적인 활동에 대하여 기술해 주십시오.
4. 기존의 방식을 개선하고 새로운 혁신을 실행했던 활동에 대하여 기술해 주십시오.
5. 입사 후 10년 내 이루고자 하는 목표(비전)와 이를 달성하기 위한 계획 2가지를 기재해 주십시오.
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실적을 추적하는 데서 그치지 않고, “목표 설정실적 관리전략 조정성과 평가”까지 연결되는 통합적 영업 운영 체계를 고도화하는 데 핵심 역할을 하고 싶습니다. 여객뿐 아니라 화물, 온라인 채널, B2B 판매 영역까지 확대 적용 가능한 전사
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목표에 대해 기술하십시오.
2. 본인의 성격에 대해 기술하고, 업무 수행에 있어서 장점과 단점에 대해 설명하십시오.
3. 해당 직무를 수행함에 있어서 요구되는 역량은 무엇이며 이를 갖추기 위한 노력, 특별한 경험을 기술하십시오.
4.
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판매 라인을 재설정하였고, 해외 원료 업체와 공급 계약을 통해 채산성을 높이게 되었습니다. 이처럼 분석적 사고와 기획력을 바탕으로 LG MMA의 1년 또는 중장기 손익 목표를 계획하고 실적 달성 여부를 점검하여 경영 의사결정을 지원하겠습
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