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, 이제는 읽은 내용을 몸으로 익히는 일만 남았다. 얼마나 실생활에 유용하게 쓰일 수 있는지 하루 빨리 적용해 보고 싶다. Ⅰ.들어가며
Ⅱ. 『설득의 심리학』의 내용분석과 사례적용
Ⅲ. 『설득의 심리학』에 대한 나의 생각
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설득
1) 설득의 정의
2) 설득의 과정
(1) 전달내용의 파악
(2) 정서의 전이
(3) 일관성 기제
(4) 반론의 제시 가능성
3) 설득에 영향을 미치는 요인
(1) 전달자 요소
(2) 전달내용 요소
(3) 수신자 요소
4) 설득기법
5) Outcome(Response)
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설득의 심리학(Influence - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
: 로버트 치알다니 지음 / 이현우 옮김, 21세기 북스, 2004, 개정판
- 귀족 마케팅 : 김상현, 오진미 지음, 청년정신
- 설득의 법칙(원제: Secrets of Power Persuasion)
: 로저 도슨 지음/
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Persuasion : Classic and Contemporary Approaches, Wm.C.Brown Company Publishers, 1981.
James B. Stiff, Persuasive Communication, The Guilford Press, NewYork, 1994.
Patricia G. Devine & Edward R. Hirt, 〈Message Strategies for Information Campaigns : A Social-Psychological Analysis〉, Charles T. Salm
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볼 수 있다. 우리 생활속에 존재 하는 이러한 법칙들을 인지하고 우리는 이 법칙에서 자유로워 지자. 설득의 심리학
1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙
느낀점
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Psychology, (Harper & Row), p.155.
<기 타>
http://home.knue.ac.kr/~shpaik/theory3-piajet.htm
http://irisee.hihome.com/co7.htm
http://neopoly.hihome.com/neopoly-1-77.html
http://nongae.gsnu.ac.kr/~shmoon/htm/open02.htm
http://www.aistudy.com/pioneer/Skinner.B.htm
http://www.soksok.co.kr/edu/
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of Marketing, 53(April), 21-35.
Oliver, Richard L. (1997), Satisfaction: A Behavioral Perspective on the Consumer, McGraw-Hill International edition.
Pfeffer (1994), Seven Practices of Successful Organizations, California Management Review, 40, 2, 96-124.
Saxe, Robert and Barton A. Weitz(1982), The
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the cases of nurse. New York: SP Medical & Scientific.
Roberts E. M., and O\'Reilly, C. A. 1974, \"Measuring organizational communication\". Journal of Applied Psychology, Vol 59 : 321-326.
Roger E. M., and Agarwala-Rogers B. 1976. Communication in organization. New York: The Free Press.
Schuler R.
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저하를 느끼거나 식욕이 없다.
①
②
③
④
⑤
5
하루라도 운동을 하지 않으면 피로와 신체이상을 느낀다.
①
②
③
④
⑤
6
많은 돈을 운동이나 운동장비구입에 투자함으로 인해 곤란을 격은 적이 있다.
①
②
③
④
⑤
7
운동 때문에 친구나 이
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저, 문석호 역, 기독교 문화관, 서울 : 크리스챤다이제스트, 1994.
허버트 J. 갠스 저, 강현두 역, 대중문화와 고급문화, 나남출판, 1998 II. 기독교적 문화 비판 이론
1. 니이버(H. Richard Neibuhr)의 문화관
2. 웨버(Robert Webber)의 문화관
3. 쉐퍼(Fran
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저는 팀워크를 중시 여기며, 책임감과 성실함으로 맡은바 일을 완수하기 위해 최선을 다합니다. 그 외에도 협상과 설득에 능하기 때문에 판매사원에 적합하다고 생각합니다.
I have had a dream of becoming a capable salesman since when I entered the university.
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저의 취미는 독서와 음악감상 그리고 영화감상입니다. 요즘 내용은 어렵지만 재밌게 보고있는 책은 삼국지입니다. 지금 전공하고 있는 분야가 문헌정보학이라서 앞으로도 많은 책을 읽고 싶습니다. 그리고 음악은 주로 발라드 음악을 좋아해
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저는 심리학 분야에서의 전문성을 키우고, 실제 현장에서의 문제 해결능력을 향상시키며, 사회에 긍정적인 영향을 끼치는 인재로 성장하고자 합니다. 1.자기소개 (Self-introduction)
2.진학동기 (Motivation of applying for graduate programs at the Graduate
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저의 자료는 물론 다른 분들의 자료도 판매자 정보(평균점수, 판매량 등 객관적 사실)도 잘 읽어보고 구매자 평가도 관찰한후 구매하시면 좋습니다. 아래 구매자님들의 구매 평가와 글은 구매하시는 분의 구매 의사결정에 매우 좋은 자료가
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심리학이 실질적인 변화를 가져오는 도전적인 분야로 발전하는 데 기여할 수 있기를 바랍니다. 1. 자기소개 (Self-introduction)
2. 진학동기 (Motivation of applying for graduate programs at the Graduate School of Yonsei University)
3. 수학 및 연구 계획 (Study and
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