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영업사원 덕분에 더 잘 팔았다’고 느낄 수 있게 만드는 사람이 제 목표입니다. 식탁 위에 놓이는 작은 조미료 하나에도 이야기가 담겨 있다고 믿는 저는, 오뚜기라는 무대에서 그 이야기를 더 많은 식문화와 연결하고 싶습니다. 제 손으로 가
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영업관행에 따라 특정 부서, 영업사원중심으로 고객과 관계를 맺어 왔으며 전사적 측면에서 데이터의 공유는 사실상 해오지 않았다. CRM은 부서별, 영업사원별로 고객과 관계는 계속유지하면서 전사적인 추진이 이루어지도록 분산과 통합이
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진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 I. 영업중심지역
II. 전이지역
III. 근로자 주거지역
IV. 교외 주거지역과 통근자 주거지역
* 참고문헌
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관계중심의 의미
6 통합적 마케팅의 의미
7 통합적 마케팅 체크리스트
8 구매 절차의 공식성의 의미
9 파생 수요
10 business product strategy
11 Total Product System Matrix
12 Economic Value to Customers
13 Price/Cost Matrix 분석법
14 고객의 이상적
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영업관행에 따라 특정 부서, 영업사원중심으로 고객과 관계를 맺어 왔으며 전사적 측면에서 데이터의 공유는 사실상 해오지 않았다. CRM은 부서별, 영업사원별로 고객과 관계는 계속유지하면서 전사적인 추진이 이루어지도록 분산과 통합이
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중심의 마케팅 전략
1. 기존 마케팅 vs CRM 중심의 마케팅
2. 캠페인 관리
3. 로열티 프로그램
4. 이벤트 기반 마케팅
12강 crm 중심의 영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
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영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간 역할 분담
-광고비 절감과 신상품 행사
프로모션의 적중률 증가
대형 외국업체
상륙에 따른 우수 고객 이탈 방
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영업(본사)과 판매
(대리점) 부문을
통합한 CRM 적용
유통
가격에 민감한
고객과 관계에
민감한 고객 구분
-할인점과 백화점간 역할 분담
-광고비 절감과 신상품 행사
프로모션의 적중률 증가
대형 외국업체
상륙에 따른 우수 고객 이탈 방
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영업정지 처분을 받고 이 가운데 김천과 한나라 등 저축은행 2곳이 청산되자 예금보험금 2500억 원을 저축은행 고객들에게 지급했다.
예보 관계자는 “모자라는 1040억 원을 은행 등 다른 금융권 보험료 계정에서 빌려왔다”며 “영업정지 상
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영업이익률¹
매출액에 대한 영업이익의 관계를 나타내는 비율. 매출액총이익률과 구 별하는 뜻에서 매출이익률이라고도 한다. 영업이익은 매출총이익에서 영 업비를 공제해서 계산한다. 따라서 영업외활동(재무활동)의 영향을 받지 않고 영
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중심의 영업을 실현하는 인재가 되겠습니다. 입사 후에는 끊임없는 자기계발로 주택영업 전문가로 성장하겠습니다.
Q2. 성장 과정에서 배운 점 중 주택영업에 도움이 될 만한 점은 무엇인가요?
가족 간 배려와 협력을 중시하는 환경에서 성장
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관계 중심 영업을 지향합니다. 효림그룹 국내영업팀에서도 단기 수주 성과와 장기 거래 신뢰를 함께 창출하겠습니다. 1. 본인이 회사를 선택할 때의 기준이 무엇이며, 왜 효림그룹이 그 기준에 적합한지를 기술하시오. (400자)
2. 지원 분
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영업 직무에서 성공적으로 업무를 수행하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 특히, 고객의 요구를 이해하고 이를 충족시키기 위한 능력은 영업에서 중요한 자산이 될 것입니다.
제가 금호석유화학에서 국내영업 직무를 맡게 된다면, 고객 중심의
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영업관리 직무에서 성공적으로 업무를 수행하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 특히, 고객의 요구를 이해하고 이를 충족시키기 위한 능력은 영업에서 중요한 자산이 될 것입니다.
제가 금호석유화학에서 영업관리 직무를 맡게 된다면, 고객 중심
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영업인으로 한 문장으로 소개한다면?
“듣는 데 강하고, 끝까지 책임지는 사람입니다.” 저는 고객의 말에 귀 기울이고, 단순 대응이 아닌 해결까지 책임지는 태도를 가장 중요하게 생각합니다. 신뢰와 성실을 기반으로, 관계 중심의 영업을
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행복한 조직 구성원
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