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요구하면 그런 과정이 없을 때보다 부탁을 받아들일 확률이 높다는 것이다. 즉 상대가 거부할 수 없도록 협상이 용이한 것부터 시작해 어려운 내용으로 옮겨가는 것이 좋다.
이 책의 대강의 내용은 심리학을 바탕으로 협상의 능력을 배가시
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협상에서 자신이 의도하는 결과를 이끌어 내는 능력’ 즉 협상력 (교섭력)을 구성하는 요소 3가지는? (3점)
6. 감성리더십과 진성리더십에 대해 간단히 비교 설명하시오. (5점)
7. 여성리더와 여성적 리더십, 여성주의적 리더십에 대하여 비교
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협상 상대 단체의 협상가들 사이에서 진행되는 외형적 협상
협상이 귀결되는 과정
핵심은 ‘기대 일치 가능성 향상’ = ‘협상력 증진’
협상의 본질은 당사자간의 이익을 나누는 과정
협상 과정에서 돌아오는 몫을 결정하는 것이 교섭력
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협상에서 자신이 의도하는 결과를 이끌어 내는 능력’ 즉 협상력(교섭력)을 구성하는 요소 3가지는?
3. 의사결정 모델 중, 의사결정유형을 집단 의사결정유형과 개인 의사결정유형으로 구분하고, 14가지 문제유형과 일곱 가지 규칙을 사용하
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협상에서 자신이 의도하는 결과를 이끌어 내는 능력’ 즉 협상력(교섭력)을 구성하는 요소 3가지는?
3. 의사결정 모델 중, 의사결정유형을 집단 의사결정유형과 개인 의사결정유형으로 구분하고, 14가지 문제유형과 일곱 가지 규칙을 사용하
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협상 등의 소프트웨어 적인 부분에 대한 부담감을 많이 느끼는 것을 알 수 있다. 이러한 것은 시장실패가 빈번히 발생하는 수산물 시장에서 어느 부분에 중점을 두고 접근해서 치유해야 하는지를 알 수 있는 의미 있는 결과라고 할 수 있다.
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2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
결론
참고문헌
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