|
요구하면 그런 과정이 없을 때보다 부탁을 받아들일 확률이 높다는 것이다. 즉 상대가 거부할 수 없도록 협상이 용이한 것부터 시작해 어려운 내용으로 옮겨가는 것이 좋다.
이 책의 대강의 내용은 심리학을 바탕으로 협상의 능력을 배가시
|
|
|
협상력(교섭력)을 구성하는 요소 3가지는?
3. 의사결정 모델 중, 의사결정유형을 집단 의사결정유형과 개인 의사결정유형으로 구분하고, 14가지 문제유형과 일곱 가지 규칙을 사용하여 의사결정유형을 결정하는 모델은?
4. 피들러 (Fiedler)
|
|
|
협상력(교섭력)을 구성하는 요소 3가지는?
3. 의사결정 모델 중, 의사결정유형을 집단 의사결정유형과 개인 의사결정유형으로 구분하고, 14가지 문제유형과 일곱 가지 규칙을 사용하여 의사결정유형을 결정하는 모델은?
4. 피들러 (Fiedler)
|
|
|
협상력 (교섭력)을 구성하는 요소 3가지는? (3점)
6. 감성리더십과 진성리더십에 대해 간단히 비교 설명하시오. (5점)
7. 여성리더와 여성적 리더십, 여성주의적 리더십에 대하여 비교 설명하시오. (5점)
8. 매슬로 이론과 ERG 이론을 비교 설명하
|
|
|
Ⅲ. 대체재의 존재
Ⅳ. 구매자 교섭력
1. 구매자들의 수와 구매량 분포
2. 제품의 표준화 정도
3. 구매 제품의 직접 생산 가능성
Ⅴ. 공급자 교섭력
1. 공급자의 수
2. 공급 제품의 표준화 여부
3. 공급 제품 시장으로의 진출 가능성
|
|
 |
협상력에 시너지 효과를 가져올 것이 틀림없습니다.
다양한 화주와의 계약이나 교섭에 보다 적극적인 영업 담당자 직책으로서 의미 있는 성과를 내고 싶습니다. 머스크 선사 영문 커버레터입니다. 영업직무이며 해석본도 포함되어있습니
|
|
메뉴펼치기
