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교차판매, 추가판매)
① 교차판매(交叉販賣;cross selling)
- 기업들이 자체 개발한 상품에만 의존하지 않고 다른 기업이 개발한 상품까지 판매하는 적극적인 판매방식이다. 예를 들면, 텐트를 사는 고객은 텐트를 사서 캠프를 치고 싶기 때문이며
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판매채널은 2001년 직판채널의 도입을 비롯하여 2005년 방카슈랑스 실시 그리고 2006년 손 생보 교차판매가 허용될 예정이어서 새로운 전환기에 접어들고 있다고 할 수 있다.
따라서 대형 손해보험사들도 특정채널에만 집착하기 보다는 직판을
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판매노력을 기울이지 말고 여러 금융 서비스에도 전문성을 갖고 있음을 알려, 다른 서비스도 팔 수가 있다. 한 고객에게 여러 서비스를 파는 기술을 교차판매라 하는데 은행이나 기타 서비스에서 자주 이용된다.
한편, 서비스업은 판매사원이
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교차판매
LG전자는 지난해 와이드TV를 팔기 위해 에어컨을 보유한 고객의 명단을 찾았다. 에어컨을 갖고 있다면 와이드TV를 들여놓을만한 구매력이 있을 가능성이 비교적 높다고 본 것이다. 그러나 에어컨을 갖고 있는 고객명단을 뽑는 데만
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교차판매전략
4.3.2 잠재고객 대상 전략
- 신규고객 확보전략
- 재활성화 전략
5. 적용분야 및 사례
5.1 적용분야
5.2 도입현황 및 추세
5.3 사례분석
6. 데이터베이스 마케팅의 향후 전개
6.1 발전방향과 정보시스템의 역할
6.2 국내기업에
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교차판매의 기회도 존재한다. 따라서 모든 보험사들은 이에 근거한 판매채널 및 상품전략을 세워야 할 것이다. 또한 정도에 의한 건전한 가격경쟁을 해야지 단기적인 보험수입만을 위한 가격덤핑 등은 손보업계의 전체의 공멸은 물론 보험계
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교차/상승 판매율, 평균구매주기, 주문당 평균가치, 핵심 고객비율, 등급별 상향 및 하향 이동률, 고객 소개율, 고객점유율, 관계강화 캠페인 지표 (실행률, 접촉률, 반응률, 성공률)
관계강화 활동 수준
Brief Case
- 한국 기업들의 CRM 프로세스 수
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교차 판매를 통하여 얻는 이익이 신규고객을 창출하는 것보다 기업의 입장에서 이익이 더 많이 나기 때문이다. 현재 우리나라의 경우 급격하게 금융환경변화와 금리자유화 및 금융개방화에 따라 이제 본격적인 글로벌 마케팅 시대가 열리고
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변수설정
1. 가설
2. 변수설정
Ⅳ 연구방법 및 설계
1. 연구방법
2. 조사설계
Ⅴ 연구결과 및 분석
1. 신뢰도분석
2. 빈도분석
3. 기술통계분석
4. 상관분석
5. 교차분석
Ⅵ 연구의 주요결과 및 한계
참고문헌
부록 – 설문지
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제 3절 설문조사 설계
제 4장 연구결과 및 논의
제 1절 일반사항
제 2절 주요사항
1. 주요사항에 대한 빈도분석
2. 주요사항에 대한 교차분석
제 5장 결론 및 시사점
참고문헌
부 록 전체 표본에 대한 문항별 빈도분석 결과
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교차판매를 추진하였습니다. 또한 자서 받은 자료를 토대로 600세대에 가까운 서류를 대조 및 등록하여 중도금대출이 실행되도록 만반의 준비를 하였으며 이후 2년 동안 총 6회차에 걸쳐 500억의 중도금 대출이 실행되었고, 결과적으로 업적거
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교차 판매하는 전략을 만들어 가는 역할을 도울 수 있었습니다. 그리고 인턴과제를 통해 진행된 실제 기업 여신심사를 진행하고 전략상품 구성에 대해 케이스를 만들어 본 것은 실질적인 금융 지식을 쌓는 경험이었습니다. 또한 선배들과 함
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판매 및 대고객서비스를 훌륭히 수행하기 위한 역량은 무엇이며, 그 중 본인이 갖춘 역량에 대하여 구체적인 사례를 바탕으로 말씀해 주세요.(600자)
5.우리은행의 슬로건은 '내 몫 완수로, 더 强(강)한은행을!' 입니다. 더 强(강)한 우리은행을
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기술의 교차점에 있는 직무입니다. 브랜드 가치와 운영 효율성을 동시에 설계할 수 있는 영역이기에, 저는 장기적으로도 SCM 전문가로 성장하고 싶습니다. 2025 골든듀 주얼리 공급관리(SCM)직무 체험형 인턴 자기소개서 지원서와 면접자료
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판매의 모든 과정에서 위해한 물질이 식품 또는 축산물에 섞이거나 오염되는 것을 방지하기 위하여 각 과정의 위해요소를 확인·평가하여 중점적으로 관리하는 기준입니다.
HA는 위해요소분석으로 원료와 공정에서 발생 가능한 병원성 미
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