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롯데 자일리톨 도입배경
1. <건강에 대한 관심 증대>
심심풀이의 맛 위주의 시장 ->건강지향적 요소를 추가한 기능적 시장 : 껌을 씹으면 충치가 생긴다는 치과 의사들의 조언 때문에 소비자의 무설탕 껌 선호도가 높아짐.
맛도 좋고
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껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다. 1. Why
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따르면 동양제과는 이 광고에서 경쟁사인 롯데제과의 제품으로 인식될 수 있는 도안과 자사제품을 비교하면서 껌 제조에 사용되는 감미료의 일종인 자일리톨 제조방법의 차이를 부각시켜 자사 공법에 의해 제조된 껌이 경쟁사업자에 비해
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껌, 알약 패키지 형태의 코팅껌, 덕용 코팅껌 등
매출의 계속적인 증가 추세: 2001년 히트상품으로 선정
가장 늦게 자일리톨 껌 출시한 후발주자
롯데 자일리톨에 대응한 비교광고 형식으로 차별화 시도
‘화학적 촉매로 만든 자일리톨껌(
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롯데제과 자일리톨이 기능성 제품이라는 것에만 중점을 두지 않고, 고객 확보를 위한 여러 가지 면에 신경을 썼기 때문에 가져 올 수 있었던 결과라고 여겨진다.
Ⅶ. 참고자료
- 자일리톨 스터디 ( http://www.xylitol.co.kr )
- 롯데제과 ( http://www.lotte
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롯데 자일리톨 껌
자일리톨껌이 재기하게 된 것은 마케팅을 달리하면서부터다. 롯데제과는 일반 소비자가 아니라 치과 의사들을 먼저 공략했다. 일반 대중을 향해 자일리톨의 효능을 설명하는 것보다 치과 의사들에게 먼저 공급하는 편이 빠
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lotteconf.co.kr
www.xylitolstudy.co.kr
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
www.pbj.co.kr
www.moneytoday.co.kr
www.hankyung.com
www.fnnews.com
위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다. - 송진구, 크레듀, 2007
경쟁력 있는 서비스는 어떻게 만들어 지는가 - 안미헌, 거름, 2006
롯데인은 잠
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자일리톨이 치아에 좋다는 건 잘 모르겠고, 무슨 껌 한 통에 500원씩이나 하느냐”였다. 이런 싸늘한 반응에 자일리톨에프는 출시 1년도 못 채운 채 시장에서 사라졌다.
자일리톨껌이 재기하게 된 것은 마케팅을 달리하면서부터다. 롯데제과는
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껌은 네모난 약통처럼 생긴
케이스에 담아 노인들을 겨냥 (조사결과에 기초)
6. 핀란드 할아버지 인형 등 어린이들의 관심을 자극
하는 케이스 형태 출시
롯데제과의 자일리톨껌은 기술중심과
고객중심 제품 중 고객중심으로 분
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I. 선정 이유
사람들은 껌을 살 때 보통 자일리톨을 선택한다.
그 중 국내에 처음으로 런칭되고 껌시장의 50% 정도를 점유하고 있다.
껌시장의 런칭 (97)
롯데
- 자일리톨F 를 출시
- 가격저항과 홍보부족 등으로 6개월 만에 시장에서 철
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