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수를 보면 알 수 있을 것이다.
인적판매는 커뮤니케이션의 대인경로가 판매자와 구매자의 사이에 확립되어 있는 촉진의 한 형태이며, 정보를 제공하고 고객을 설득시키고 수요를 환기시켜 구매행동으로 유도하기 위한 중요한 역할을 수행하
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설계
5) 유통경로의 관리
Ⅴ. Promotion(촉진)
1) 개념
2) 마케팅 커뮤니케이션 과정
3) 촉진 예산 결정
4) 촉진믹스의 결정
5) 통합적 마케팅 커뮤니케이션 관리
6) 광고, PR (촉진의 수단)
7) 판매촉진, 인적 판매 (촉진의 수단)
< 참고자료 >
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커뮤니케이션 법칙을 활용하라
뛰어난 의사전달자나 또는 글을 잘 쓰는 작가들은 그들 나름의 말하는 법이나 또는 글 잘 쓰는 법을 갖고 있다는 점이다. 상대방을 설득 하는 가장 기본적이면서도 쉬운 방법이자 법칙 이라 할 수 있는 것이 바
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커뮤니케이션'
'로지컬 커뮤니케이션'이란 "논리적인 메시지를 전달함으로써 상대방을 설득하고, 자신이 생각한 반응을 상대방으로부터 끌어내"는 것이다. 이 책의 목적은 체계적이고 심플하며 실천적인 로지컬 커뮤니케이션의 실전 기술을
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커뮤니케이션 수단을 통합적으로 이용하여 마케팅 커뮤니케이션 효과를 극대화 하는 것을 의미
광고, 홍보, 판매촉진, 인적 판매
일관된 포지션 구축, 바람직한 태도형성, 올바른 구매정보제공
구매설득
1. 광고
광고주를 명확히 알수 있으며
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커뮤니케이션 수단에 관심을 가지며 적극적으로 기여해야 한다. 지역 주민들은 홍보의 제2 청중이 되어 관광객들에게 친근하게 다가서야 하며 주민들로 하여금 지역의 애착을 가져야 할 것이다.
관광객 설득
설득적 광고와 홍보는 관광객을
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커뮤니케이션의 종류
· 언어적 커뮤니케이션 - 어떤 사람이 말로 하는 내용.
· 비언어적 커뮤니케이션 - 언어를 사용하지 않고 정보를 전달하는 전체양식.
주의해야할 손의 화법 - 말 한마디에 여러 번 손을 흔들지 않는다, 손짓을 어깨 위 까
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커뮤니케이션 교감형성, 전화예절, 고객설득능력 등의 학습과 전문적인 고객상담경험을 통해 고객과의 상황에 대응하게 된다. 비록 짧은 시간에 고객과 대화를 할 수 밖에 없는 텔레마케팅의 상황적 한계도 있지만 고객과의 대화 중 순간 순
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커뮤니케이션 자료가 되고 대중으로의 파급효과를 잉태하고 있는 것이다.
8. 결 론
지난 몇 십 년간 우리 식생활 패턴은 식생활의 서구화와 외부화 등으로 크게 변화되었다. 식생활 패턴의 변화는 우리 자신과 사회에 큰 영향과 부하를 주고
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커뮤니케이션 체제를 확립하는 방법이 있다. 이를 위해서는 전 경로구성원이 참여하는 거래모임이나 위원회조직, 유통경로 섭외담당인력, 경로구성원 간의 상호 인력교환 등을 도입 운영할 수 있다.
2. 설득
설득은 경로구성원이 경로 상의
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