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시장선도자, 도전자, 추종자 및 적소자의 마케팅전략 PPT [시장선도자 마케팅전략, 도전자 마케팅전략, 추종자 마케팅전략, 적소자 마케팅전략]
♦ 관련 제품 시장에서 가장 큰 시장 점유율 보유
♦ 가격 변화와 신제품 도입,
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시장 선도자가 취할 수 있는 목표와 시장선도자가 획득하고 있는 시장점유율을 유지하기 위해 고려할 수 있는 다섯 가지 유형의 경쟁적 마케팅 전략에 대해 살펴보았다.
크게는 방어적 전략과 공격적 전략을 통해 시장 선도자는 경쟁의 우위
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선도거래 : 미래 시점에 기초 자산을 매입하거나 매도 할 거래 당사자들이 지금협상하는 것은 인도할 가격, 즉 선도가격(forward price)인데 이 가격은 계약이두 거래 당사자에게 금전적 가치를 0으로 만들어 주는 선에서 결정
선도시장 : 가장 큰
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시장 개방 시 진입 필수. 단, 경쟁상의 보복을 유발하지 않아야 함.
* “의식적 평등주의”의 형태가 자주 보여짐.
: 철강 비료 화학산업과 같은 제품 차별화와 이미지 차별화 기회가 적은 자본 집약적
동종제품산업에서 일반적임. 보통 선도자
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시장 선도를 위해 기업이 해야 할 일이다.
고객들이 말하는 니즈는 미래를
담지 못한다.
고객들이 말하는 니즈는 현재에 충실한 답변이다. 상황이 변하면 그들의 답변은 바로 변한다.
2. 기업들, 왜 알리지 못하는가?
<기업들, 말
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