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설득 커뮤니케이션 이론들은 자연히 실제와 제대로 부합될 수 없었기 때문이다. 수용자들은 그들에게 주어진 어떤 설득적인 커뮤니케이션 자극들을 무조건 받아들여서 그에 대한 반응을 즉각적으로 나타내는 것은 아니고, 그 자극들을 그들
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설득의 심리학의 원칙은 희귀성의 법칙이다. 보통 사람들은 그들이 쓰는 물건이나 만나는 사람이 흔하거나 만나기 쉬운 경우에는 그에 대한 필요성이나 간절함을 크게 느끼지 않는다. 반면 이용할 기회나 만날 기회가 극히 제한되는 경우에
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설득의 심리학은 인간이 가지고 있는 고정패턴인 특정한 상황에서 무의식적인 판단이나 행동을 하는 경향이 있음을 이해하고 효과적으로 설득할 수 있도록 심리적 특성을 활용하는 것이 중요하다고 본다. 설득의 심리학은 의사결정의 지름
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대한 피설득자의 신뢰감과 심리적 개방성을 이용하여, 감염효과를 얻고자 하는 것으로 보여진다. 다음의 예를 보자.
예경을 상고해보면, 부인이 칠거지악이 있는데, 첫째는 자식이 없는 것, 둘째는 시세우는 것입니다. 이 두 가지 악이 비록
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설득행위에 대한 연구, 연세대학교 외국어로서의 한국어교육 석사학위 논문.
서유경(2004), 비지니스 대화의 구조 및 단계별 발화 특징 연구, 연세대학교 외국어로서의 한국어교육 석사학위 논문.
*목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 상거래 대화의 설득 책략
1.
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