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접근방법
• 기대-가치적 접근
1. 전제조건
2,결론
• 자기 – 설득적 접근
• 동기적 접근
• 지각 판단적 접근
• 귀인적 접근
태도와 구매행동의 관계
3.계획적 행동이론
태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계
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소비자를 대상으로 판매를 하는 것이 지속적인 성장에 더 큰 도움이 될 것이다.
<참고문헌>
철학이 있는 기업가 - 유창조
소비자행동 마케팅전략적접근 - 이학식,안광호,하영원.
표준국제경영 - 임성훈
농심의 성공과 글로벌화 전략 - 이
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적인 수정이 필요하다. 특히 소비자의 욕구에 부합할 수 있는 전략뿐만 아니라, 그에 앞서서 소비자의 반응에 대한 깊은 이해가 필요할 것이다.
참고자료
이학식, 안광호, 하영원, 소비자행동 마케팅 전략적 접근, 법문사.
현대자동차 홈페이
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적에 따라 고객에게 유연하게 접근 한다면 본인이 판매원이 되던, 마케터가 되던, 기업의 임원, 사장이 되던 어떠한 자리에서도 그 분야에서 큰 성공에 한 발 다가 설 수 있는 중요한 자산이 될 것이다.
Ⅳ 참고문헌
소비자 행동론
Michael R. Solo
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소비자를 대상으로 하여
정보제공적이며, 실용적 소구와 관련이 있어야 하는 것으로 나타났다. *소비자의행동의 내적 영향요인
제 1절. 동기
1. 동기의 개념
2. 동기의 역할
3. 욕구계층이론
4. 동기와 소비자행동
제 2절. 지각
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