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1) 준거집단의 의미
• 준거집단(reference group)
: 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 개인이나 집단
* 준거인(referent) : 타인의 행동에 직접 혹은 간접적으로 영향을 미치는 사람
2) 준거집단의 영향력
→ 영향력은 그 집단의
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준거인에게서 7.3 이라는 가장 높은 점수를 받았기 때문이다. 그리고 분위기에서는 좋은 평가를 받지 못했지만 다른 속성들에게서 좋은 평가를 얻어 브랜드에 대한 태도 중 두 번째로 좋은 평가를 받았던 애슐리는 주관적 규범의 값을 더한 실
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준거인들에 순응하려는 동기유발의 정도와의 함수관계에 있다. 이에 대한 상호관계는 [그림 2]와 같다.
B ～ BI = W1 AB + W2 SN
여기서, AB = biei , SN = NBj MCj
B : 구매행동(behavior)
BI : 구매의도(behavior intention)
AB : 제품 구매행동에 대한 태도(attitude tow
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준거인으로 활용될 경우 일반대중은 인기 연예인과 일체감을 갖기를 원하므로 모델에게서 느끼는 매력이 광고 제품에 대한 호의적인 태도로 연결되는데 있음을 주장.
Ⅶ. 준거집단을 이용한 미디어(광고) 적용 사례
정보제공 기능 측면
-전
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준거인 j가 룰루비데 구매행동에 관하여 지지할 것인지에 대한 개 인의 신념)
MC: 준거인 j의 뜻에 순응하려는 동기
신념: 나는 룰루 비데를 사용하면 상쾌함을 느낄 수 있다.
전혀 그렇지 -3…… -2…… -1…… 0…… 1…… 2…… 3 매우
않을 것
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