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중심통로에서 이뤄지는 태도형성에 관한 것이다.
이와는 반대로 정교화 가능성이 낮은 경우, 예를 들어 저관여이거나 인지의 욕구가 적을 때, 시간의 압박이 있을 경우에는 주변통로를 통해 설득이 일어나게 된다. 수용자는 제시된 메시지
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중심통로」로 처리하여 태도형성으로 이끄는 준거틀이 된다. 쟁점에 대한 정교화의 과정을 거쳤을 때, 수용자의 기존태도가 쟁점에 대해 긍정적이라면 설득효과가, 부정적이라면 부메랑효과가 일어나게 된다. 이 때의 태도변용 또한 지속적
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통로(pathway)를 갖는다. 즉, 한곳에서 다른 한곳으로 이동하는 것을 뜻하는데 이는 3가지 통로로 분류된다.
중심(central) - 몸중심으로부터 움직임이 밖으로 향한다.
주변(peripheral) - 몸 중심의 주변으로부터 움직임이 나타남
횡단(transversal) - 움직
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중심적인 정보의 평가가 쉽고, 주장의 질이 높아 대부분 중심통로를 통하는 반면, 주관적 주장은 태도나 신념의 존재를 간접적으로 제시하는 대리적 암시물(surrogate Indicators)을 사용하고 긍정적 단서와의 연합을 통해 주변단서와 연결되며, 단
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중심통로 대 주변통로
3. 저관여도와 고관여도
4. 정교화 가능성 모델에 기반을 둔 주변단서가설(The Peripheral Cue Hypothesis)과 광고에 대한 태도
5. 광고태도에 대한 결합효과모델(The Combined Influence Model, 이하CIM)
Ⅳ. 구매결정과 소비자
1. 상황
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