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결정
매체로는 전단광고, DM, 교통광고와 옥외광고, 홍보, 구전, 인터넷 등이 있으며 독특한 기능을 수행하는 각각의 판매촉진 매체를 판매촉진 수단의 특성과 적절히 조화시키는 것이 포인트이다.
(4) 예산결정
① 개별 판매촉진 비용을 합산
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예산의 결정 방법에는 하향식 접근방법의 촉진예산결정과, 상향식 접근방법의 촉진예산결정이 있습니다.
하향식 접근 방법의 촉진예산결정에는 최고경영자가 커뮤니케이션예산의 한도를 결정하고 이에 맞추어 커뮤니케이션활동에 예산을
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촉진예산정책
-마케팅관리자들은 얼마나 많은 예산을 촉진활동에 사용할 것인가를 결정해야 한다. 예산결정을 위해서는 두가지의 방법 중에 하나를 택할 수 있다.
분류법
-촉진예산을 설정하기 위한 분류법은 총예산을 하부단위로 나눈 것
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: 제품을 좋아하나 타제품에 비해 선호하지 않는 소비자의 선호도 제고
- 확신: 제품구매가 좋은 결과를 가져다 줄 수 있다는 믿음을 줌 1. 촉진의 의미
2. 촉진믹스
3. 마케팅 커뮤니케이션 과정
4. 촉진예산 결정
5. 촉진믹스의 결정
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(상품소개)
2. 상황분석
(1)표적시장분석
(2)경쟁자분석
3)제품분석
(4)기존의 광고분석
3. 예산결정
4. 마케팅 전략
Product
Price
Place
Promotion
Segmentation
5. IMC
(1)IMC 개요
(2)산타페 IMC의 목표
(3)광고
(4)퍼블리시티, PR
(6)인적판매
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