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태도변화의 양
지지메시지
5.87
공격 메시지(면역)
2.94
통제조건
6.62
이상에서 설득효과 즉, 태도변화에 영향을 미치는 주요 요인 세 가지(전달자, 메시지 내용, 대상)와 관련되는 이론 및 연구들을 살펴보았다. Allport가 얘기했듯이 태도와 태도
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설득의 과정
(1) 전달내용의 파악
(2) 정서의 전이
(3) 일관성 기제
(4) 반론의 제시 가능성
3) 설득에 영향을 미치는 요인
(1) 전달자 요소
(2) 전달내용 요소
(3) 수신자 요소
4) 설득기법
5) Outcome(Response) : 태도변화 혹은 불변
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내용을 여러 번 반복하거나 홍보하려는 내용을 노랫말에 실어 전달하는 방법이 많이 쓰인다.
텔레비전 광고는 음성과 문자 언어, 영상이 모두 활용될 수 있다. 그러므로 이야기 구조의 광고가 가능하고, 다양한 방법의 시청각적 효과를 설득
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효과연구에 대한 결과들은 매스미디어의 무력함과 무효과성을 인정하는 경향이다. Joseph T. Klapper는 30년 전에 매스미디어의 효과를 절대 전능적으로 생각하지 않고 제한되어 있는 것으로 보았다. 이는 인간의 심리적인 태도의 기존 성향과 사
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태도변화가 어렵다.
여덟째 설득주장을 하기 전에 설득내용을 사전에 귀뜸해주면 반대 주장을 미리 준비하기 때문에 설득이 더 어려워진다.
아홉째 설득내용을 전달할 때 설득대상자의 주의를 분산시키면 자신의 입장을 방어하는 데 집중
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