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, 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시키며 이에 따라 심리적 편안함이 유지되는 것으로 제안함. 태도변화에 대한 이론들
태도형성 / 변화 이론들과 접근방법
태도와 구매행동의 관계
태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계
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균형 혹은 불균형으로 나뉨
• 불균형적 삼각관계 → 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시킴 1. 태도변화이론
2. 태도형성/변화 이론과 접근방법
3. 태도와 구매행동의 관계
4. 태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계
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이론의 마케팅 시사점
① 광고모델을 이용한 태도변화
② 설득적 메시지에 의한 태도변화 태도변화에 대한 이론들
태도 형성/변화 이론들과 접근방법
태도와 구매행동의 관계
태도의 비평가적 측면과 태도-행동관계
광고모델을 이
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위한 가격할인, 등급별 장려금 정책 등은 철저히 배제 ㆍ 태도 변화에 대한 이론들
ㆍ 태도형성/변화 이론과 접근방법
ㆍ 합리적 행동이론과 확장된 Fishbein 모델
ㆍ 계획적 행동 이론과 태도의 비평가적 측면과 태도
ㆍ 사례 발표
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태도형성/변화 이론과 접근방법
• 기대-가치적 접근
1. 전제조건
2,결론
• 자기 – 설득적 접근
• 동기적 접근
• 지각 판단적 접근
• 귀인적 접근
태도와 구매행동의 관계
3.계획적 행동이론
태도의 비평가적
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