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마케팅의 믹스는 이제 기업의 지상과제가 되고 있다.
Moore의 캐즘 뛰어넘기와 돌풍타기 등, 앞서 설명한 초기 시장에서 주류시장까지의 4개의 마켓 개발 전략을 요약하면 다음의 표와 같다.
[마켓 개발 전략]
초기 시장
볼링앨리
토네이도
주
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마케팅 모형
Ⅳ. 효과적인 마케팅 전략
1. HP의 고성장을 이끈 과학적인 마케팅 전략
2. 자문판매(Consultative selling) 기법
3. 전략판매(Strategic selling) 기법의 적용
4. 캐즘 뛰어넘기(Crossing the chasm)
5. 토네이도 이론(Inside the Tornado)
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1.캐즘이란 무엇인가?
캐즘(Chasm)이란 원래 지질학에서 쓰이는 용어로 지각변동 등의 이유로 지층 사이에 큰 틈이나 협곡이 생겨 서로 단절되어 있다는 뜻이다. 제프리 A. 무어 박사는 이러한 현상을 마케팅 분야에서 찾았는데 그것이 첨단기
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마케팅 ----------- page 8
□ 컬러 마케팅 ----------- page 8
□ 향기 마케팅 ----------- page 9
□ 음향 마케팅 ----------- page 9
□ 스타 마케팅 ----------- page 10
□ 날씨 마케팅 ----------- page 11
□ 영수증 마케팅 ----------- page 11
□ 토네이도 마케팅 ----------- page
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마케팅특강, 한국방송통신대학교 출판문화원 마케팅특강 경4
목차
<과제명> 아래의 4개 주제에 모두 과제를 수행하시오. (제출시 기본 점수 10점, 각 주제 당 15점, 총 70점 만점)
1. 우리 주변에서 외부고객 문화마케팅의 성공사
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마케팅 전략을 구사하는 기업만이 생존 경쟁에서 살아남을 수 있을 뿐 아니라 시장을 지배하고 선도하는 위치에 설 수 있게 됨 1. 불연속적 혁신과 기술수용주기 모형
2. 캐즘의 발견
3. 초기시장 전략
4. 캐즘 극복전략
5. 토네이도 안에
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할 수 있다. 그러므로 해당 기업들은 각 시장 단계에서 해당 소비자들의 심리와 인구 통계적 특성 그리고 라이프 스타일을 제대로 파악하고, 기존의 마케팅을 지속적으로 수정하고 변경하여 캐즘의 깊이와 넓이를 최소화하여 피해를 줄이고
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할 수 있다. 그러므로 해당 기업들은 각 시장 단계에서 해당 소비자들의 심리와 인구 통계적 특성 그리고 라이프 스타일을 제대로 파악하고, 기존의 마케팅을 지속적으로 수정하고 변경하여 캐즘의 깊이와 넓이를 최소화하여 피해를 줄이고
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마케팅 조사
1. 하이테크 산업과 마케팅 조사
1.1 고객을 무시하라?
1.2 혁신의 유형과 마케팅 조사
1.3 하이테크 산업에서 마케팅조사의 역할
2. 시장기회의 발견
2.1 관찰조사
2.2 감정이입 디자인
2.3 선도사용자 프로세스
2.4
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토네이도 마케팅'에서 찾을 수 있을 것이다.'캐즘(첨단기술제품의 확산과정에 나타나는 '대단절 현상')'이라는 용어를 유행시킨 저자의 두 번째 책인 이 도서는 기술 열광자들의 환호 뒤에 대중이 수용하기까지의 단절을 거쳐 표준화된 한두
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