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협상의 분위기를 주도할 수도 있다고 본다. 따라서 사회행동전술에 있어서도 다양한 전술들은 서로 상호작용을 하게 되며, 상황에 따라 어떠한 전술이 활용가능한가를 잘 판단하여야 하겠다. Ⅰ. 협상전술
Ⅱ. 프루이트(Pruitt)의 협상전
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주협상안건에 매달리겠지만 때로는 간단한 양보를 함으로써 주협상안건과 쌍방의 대안을 만들어 내기가 용이할 수 있다. 이는 국가 간에 관련한 주요 쟁점에 관한 협상을 할때 양국의 대표들이 핵심적인 의제에 관한 타협안을 만들어 내기
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강구할 정도로 너무 넓게 잡지 않는 것이 바람직하다. 1. 프루이트의 협상의 전술
2. 대상집단을 이기기 위한 힘의 전략
3. 사회행동의 합법성 확보 전략
4. 타조직과의 협력 전략
5. 전술 연결의 전략
6. 협상을 전개하는 전략
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협상의 전술 - 프루이트
① 협상에 시한(deadline)을 둠.
② 요구하는 입장을 확고히 해야 함.
③ 언제 어떻게 양보해야 할 것인가를 배워야 함: 가장 핵심적
④ 상대방의 제안에 대응함에 있어서 신중해야 함.
⑤ 협상이 계속 진행되도록 해야 함
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협상의 구조
쌍방이 양보하고 협상할 수 있는 여지 혹은 범위가 어느 정도인가를 가늠하는 것 이때 주민조직의 목표는 요 구이며, 상대방은 흔히 이러한 요구에 대해 거부하고 현상을 유지하려고 할 것임
(3)협상의 전술
프루이트가 제시한 기
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