언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토

소개글

언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며

2. 홍보활동

3. 협상과 타협

본문내용

단의 결속력에 대한 인상을 늘리는 것
(실제로 자원을 갖고 있다는 인상을 주는 것도 중요함. 단, 자체 조직 회원들이 조직이 갖고 있는 실제의 힘보다도 힘이 더 있는 것처럼 느끼게 되면 오히려 활동에 역효과)
③ 조직원들이 조직의 구체적인 행동노선에 확고하게 집착하도록 하는 것
위협이 효과적이라는 것은 상대방에게 어느 정도 융통성(선택의 여지)을 허용할 때라는 것
(2) 협상의 구조
* 협상의 구조
쌍방이 양보하고 협상할 수 있는 여지 혹은 범위가 어느 정도인가를 가능하는 것
* 협상에 임하는 쌍방은 성취하고자 하는 목표를 갖고 있는데 주민조직의 목표는 요구이며, 상대방은 이런 요구에 대해 거부하고 현상을 유지하려고 한다. 양측에는 서로가 요구를 양보할 수 있는 수용의 범위가 있음.
(3) 협상의 전술 - 프루이트
① 협상에 시한(deadline)을 둠.
② 요구하는 입장을 확고히 해야 함.
③ 언제 어떻게 양보해야 할 것인가를 배워야 함: 가장 핵심적
④ 상대방의 제안에 대응함에 있어서 신중해야 함.
⑤ 협상이 계속 진행되도록 해야 함.
⑥ 중재자를 개입시킬 필요가 있는지 고려: 절차에 관한 사소한 오해로 협상이 결렬될 가능성을 줄일 수 있는 것

키워드

언론의 활용,   협상 전술,   정치