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전문지식 21건

나의 BATNA를 갖게 되는 것이다. 모든 제안을 그것에 비교해서 판단하라. 당신의 BATNA가 좋으면 좋을수록 어떤 협상에서의 합의의 조항들을 개선할 당신의 능력은 더욱 커질 것이다. 만약 협상이 합의로 되지 않는다면 당신이 하고자 하는 것을
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  • 등록일 2009.07.06
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협상의 주요 개념 협상안에 대한 최선의 대안 협상한 거래에 대한 최소 수준 당사자가 기꺼이 융통성을 가지려 하는 정도와 기꺼이 교환하고자 하는 내용 최선의 대안(best Alternative To a Negotiated Agreement) 즉 비장의 카드 BATNA는 거래가 없
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  • 등록일 2009.07.24
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BATNAs(Best Alternative to Negotiated Agreement), Reservation Price, ZOPA(the Zone Of Possible Agreement) 등에 대해 미리 확인하고 보다 합리적이고 정확한 협상을 진행할 수 있었을 것이다. 위에서 언급된 바와 같이 지율이 원하는 보상금액이 최 씨가 예상한 금액보
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  • 등록일 2010.05.21
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배경 Ⅱ. 본론 1.한․중 FTA분쟁 2. FTA배경 하의 한․중 농산품 무역 문제 분석 3.협상타결 및 주요내용 Ⅲ. 결론 (협상 5大요소 시각차원에서 분석) 1. 협상목표(관심사항) 2. 협상력 영향요인 3. 관계영향요인 4. BATNA 5. 정보
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  • 등록일 2014.06.25
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BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement) 4) 협상의 제 3자 2. 사례분석 - 서울시 구로구와 광명시의 환경기초시설 빅딜 개요 1) 서울시 구로구와 광명시 각각의 환경정책 갈등 배경 2) 갈등 해결 과정 3. 사례분석 -구로구와 광명시의 환경기초시
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  • 등록일 2006.05.22
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