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ZOPA(the Zone Of Possible Agreement) 등에 대해 미리 확인하고 보다 합리적이고 정확한 협상을 진행할 수 있었을 것이다.
위에서 언급된 바와 같이 지율이 원하는 보상금액이 최 씨가 예상한 금액보다 클 경우, 협상이 결렬되고 보상금액이 적은 경우
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ZOPA
4) 교환을 통한 가치창조
2 협상의 구성 요소
3 협상의 원칙
1) 모든 것은 협상할 수 있다
2) 구체적인 목표와 BATNA를 가져라
3) 정보수집에 최성을 다하라
4)힘 있는자가 주도권을 가진다
5) 시간을 관리하고 베스트 타임을 노려라
6)
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Zopa: 1L당 단가 $0.6 ~ $0.88
최초 진출 예상 단가: 1L당 $ 0.53
지난 오찬으로 인하였고, 상대가 자국 내 입지를 확인한다는 정보를 입수함
자신들이 지금 다농사에 불리한 상황인 것을 들킬까봐 두려워함
자신들의 최초 거래선인
1L당 : $0.33에서 1
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협상상대방에게 내세우는 입장은 진실된 것일 수도 있고, 거짓되거나 과장된 것일 수도 있다.
3) 목표점
목표점은 협상 당사자가 달성하기를 바라는 수준을 말한다.
4) 합의가능범위(ZOPA; zone of potential(possible) agreement)
합의가능범위는 협상상대
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ZOPA가 도저히 맞지 않았다.
결국 첫 번째 협상은 성공하였지만 두 번째 협상은 결렬되었다.
하지만 이것은 내가 처음으로 기업체에 계신 현직 종사자를 대상으로 한 협상이었고, 이 제안을 본 증권사의 지점장님들과 과장님들이 모두 긍정적
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