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소개글

[포지셔닝][포지셔닝전략]포지셔닝과 포지셔닝전략(포지셔닝이란, 브랜드연상과 이미지, 포지셔닝, 포지셔닝전략, 포지셔닝전략의 선택절차, 포지셔닝전략의 수행과정, 인터넷광고와 포지셔닝, 포지셔닝전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 포지셔닝이란

Ⅱ. 브랜드 연상과 이미지, 포지셔닝

Ⅲ. 포지셔닝 전략
1. 소비자 포지셔닝 전략
1) 제품의 외형적 특성을 이용한 포지셔닝
2) 품질, 가격에 의한 포지셔닝
3) 소비자편익을 이용한 포지셔닝
4) 제품사용기회에 의한 포지셔닝
5) 제품사용자에 의한 포지셔닝
6) 이미지 상징에 의한 포지셔닝
2. 경쟁적 포지셔닝 전략
1) 제품부류에 의한 포지셔닝
2) 경쟁상대에 의한 포지셔닝
3. 재 포지셔닝 전략

Ⅳ. 포지셔닝 전략의 선택 절차

Ⅴ. 포지셔닝 전략의 수행과정
1. 소비자 분석
2. 경쟁자 확인
3. 경쟁제품의 포지션 분석
4. 자사 제품의 포지셔닝 개발
5. 포지셔닝의 확인과 재포지셔닝

Ⅵ. 인터넷 광고와 포지셔닝
1. 인터넷광고의 포지셔닝
2. 인터넷 광고의 매체별 분석
3. 광고매체로서의 인터넷

본문내용

에서 사람들을 찾아내고 그들에게 메세지를 전달할 수 있는 유일한 장소이다. 따라서 게시하는 메세지가 팔려는 상품을 설명하는 것이면 안된다는 근거는 없다. 결국 이러한 측면에서 유즈넷은 상업적인 목적으로 광고의 역할을 수행할 수가 있다. 광고의 목적으로 유즈넷 메세지를 이용할 때 부딪히는 한계 중에서 하나는 자판에 있는 문자나 기호만으로 이루어진 그림만을 이용할 수 있다는 점이다. 따라서 그림을 이용할 때에는 심한 제약을 받기 때문에 뜻하는 바를 글로 완벽하게 그려 보일 수 있어야 한다. 또한 유즈넷광고에 있어서 이메일을 통해 잠재고객을 대상으로 접촉할 수 있다는 것은 엄청난 보탬이 될 수 있다. 매일 처리해야 할 회신이 수천 건에 달하더라도 고객들이 요구한 자료들을 빠른 속도로 최소의 비용을 들여 보낼 수 있다. 판매를 위한 선전 전단을 인쇄하고 돈을 들여 우송하는 일은 이제 흘러간 옛날 이야기로 만들 수 있는 계기가 된 것이다. 그러나 한편으로 데이터 공간상의 비인간적인 속성을 극복하기 위해서라면 유즈넷광고 메세지 상에 전화번호, 팩스번호, 일반 DM 주소 등을 함께 게시하여 이러한 단점을 보완하는 지혜도 중요할 것이다.
월드와이드 웹
충분한 정보제공이 필수적인 구매의사결정의 구매촉진단계에서는 인터넷의 자세한 설명이나 촉진제안을 이용한 전략이 더 효과적으로 마케팅 목표를 달성할 수 있을 것이다. 그러나 기존의 여러 연구는 인터넷 미디어가 소비자에 의해 자발적으로 \'클릭\' 되지 않는 한 영원히 노출될 가능성이 없는 수동적 특성으로 인해 소비자의 욕구를 유발하는데 효과적이지 못하다고 주장하고 있다.
따라서 인터넷광고는 기존의 일방적인 매체를 이용한 광고들과 병행되어질 때 효과적이라 할 것이다. 이러한 사이버 스페이스 공간에 있어서 인터넷광고의 성장과 함께하는 도구적 기능을 하는 것으로 월드와이드 웹을 들 수 있다.
월드와이드 웹은 마케팅적 도구로서의 가치 뿐만 아니라 인터넷을 사용하는 여러 가지 도구 중에서 인터넷을 보급하는 데 가장 큰 역할을 함과 동시에 인터넷의 상업화를 가져온 도구라고 할 수 있다. 따라서 어떤 기업이 인터넷을 마케팅적 도구로써 사용한다면 그것은 필히 월드와이드 웹을 이용한 정보의 구축을 기본적으로 포함하고 있다고 할 수 있겠다.
월드와이드 웹의 광고는 주로 브라우저, 검색엔진, 전자잡지에 집중 되어있다. 이들의 공통점은 인터넷 이용자들이 인터넷에서 많이 들리게 되는 사이트라는 점이다. 인터넷 이용자들이 원하는 정보를 찾거나 흥미거리를 찾을 때 그들에게 필요한 정보나 재미거리를 제공하여 주거나 찾을 수 있도록 도와줌으로써, 인터넷 이용자들에게 노출되는 기회가 많아져 기업들이 광고효과를 기대할 수 있게 된다.
월드와이드 웹에는 다른 곳에서는 제공하지 못하는 두 가지 기능이 있다. 그 중 하나는 멀티미디어 효과를 사용할 수 있다는 것이고, 또 다른 하나는 하이퍼 텍스트 링크 기능이다.
웹에서의 광고는 크게 사이버 브랜드를 구축하기 위한 사이트 홍보와 제품과 서비스를 팔기위한 인터넷마케팅으로 나눌 수 있다. 여기서 인터넷마케팅은 고객 세분화 능력으로 인해 기존 매체와 비교해 볼 때 차별화된 특징을 가지고 있지만 사이버 브랜드 구축에 있어서는 아직까지 기존 매체에 비해 비효율적이다.
실제로 미국의 경우에도 웹 광고는 기업 신제품 발표나 홍보에 있어서 TV, 라디오 등 기존 매체와 함께 시행되는 광고캠페인의 일부분으로 자리잡고 있을 뿐, 독자적인 매체로서의 영역을 확보하고 있는 상태는 아니다. 또한 배너광고의 미래역시 그리 낙관적인 것은 아니다.
비록 초기의 배너광고가 정적인 그래픽 이미지와 특정 사이트로의 링크 기능만을 지닌 데서 출발하였지만 최근 몇 년 사이 인터넷의 멀티미디어 기술의 발달과 동영상과 음성이 결합된 배너가 등장하는 등 크리에이티브에 있어서 많은 발전을 거듭하고 있는 것은 사실이다. 하지만 광고메시지를 전달하는 배너광고가 가지고있는 가장 큰 취약성은 그 최종 목적을 오로지 클릭에만 두고 있다는 데에 있다. 이것은 광고가 단지 방문자를 유인하는데 가장 큰 목적을 두고 있기 때문에 광고메시지 역시 고객과의 관계 구축이나 사이버 브랜드 구축에는 그 기능이 미흡하다는 의미이기도 하다.
결론적으로 배너광고의 성공과 실패를 따지기엔 아직 이르다. 현재 배너의 클릭률을 높이는 여러 테크닉들이 개발되고 있으며 웹의 놀랄만한 성장세와 더불어 웹 광고는 그 독특한 특성과 강점이 더 부각되고 있는 실정이다.
3. 광고매체로서의 인터넷
광고매체는 광고메시지를 전달 가능하게 하는 모든 수단을 의미한다. 광고매체는 TV, 라디오를 포함하는 전파매체와 신문, 잡지를 포함하는 인쇄매체로 나뉘어지며 이들은 보통 4대 광고매체라고 한다. 그러나 1990년대 말 초고속 정보고속도로를 바탕으로 한 멀티미디어가 대중화되면서 기존 광고매체 주역인 4대매체의 자리가 위협을 받고 있다.
이는 개인의 여가 시간에서 대중매체 대신에 멀티미디어가 차지하는 정도가 얼마나 큰지를 시사하고 있다. 이런 성향은 PC의 대중화와 인터넷의 가세로 더욱 심화될 것으로 보인다. 특히 비즈니스와 광고에 있어서 대중매체 역할의 축소는 상대적으로 인터넷이나 뉴미디어의 역할 증대를 의미하는 것이기도 하다.
그렇다고 인터넷과 뉴미디어 광고의 발전이 곧 대중매체가 사라진다는 것을 의미하지는 않는다. 아직까진 대중매체가 전해주는 일반적인 정보의 유용성 또한 무시할 수 없는 것이 현실이다. 즉 인터넷이 좀더 가치 있는 매체로서 역할을 하기 위해서는 대중매체와의 연계를 통하여 시너지 효과를 창출할 수 있을 때 가능한 것이다.
인터넷은 지금까지 볼 수 없었던 대단한 가능성과 잠재력을 지닌 광고매체임에 틀림없다. 인터넷은 전화선, 케이블, TV, 인공위성, 무선통신, 정보고속도로 등 거의 모든 방법을 통해 저렴한 가격으로 시간과 공간의 제약없이 표적집단에 정확하고 빠르게 원하는 정보를 전달할 수 있고 소비자로부터 즉각적인 피드백을 얻을 수도 있다. 인터넷 자체의 성격이나 다른 매체와의 비교를 통해서 볼 때 인터넷은 지금까지 나타난 어떤 매체보다도 무한한 가능성을 지닌 가치 있는 광고매체라고 할 수 있겠다.

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