부동산중개실무총론과 중개계약 및 의뢰접수

소개글

부동산중개실무총론과 중개계약 및 의뢰접수에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 중개실무 총론
[1] 서 론
1. 중개실무의 의의
2. 중개실무의 분야
[2] 부동산 중개실무의 절차
1. 중개의뢰접수
2. 중개업무계획의 수립
3. 대상물건의 조사․확인 및 가격산정
4. 중개영업활동(판매)
5. 거래조건의 교섭과 계약체결
6. 물건의 인도․인수 및 계약의 완결

<2> 중개계약 및 의뢰접수
[1] 중개계약
1. 중개계약의 의의
2. 중개계약의 법적 성질
3. 중개계약의 유형
4. 중개계약의 서면화․유형화 따른 기능
[2] 중개계약서 작성실무
1. 중개계약서(일반중개계약)내용 및 작성방법
2. 전속중개계약서의 내용 및 작성방법
[3] 중개의뢰의 접수처리
1. 중개의뢰접수
2. 매도의뢰의 접수처리방법
3. 매수의뢰의 접수처리방법
4. 임대차의뢰의 접수처리방법

본문내용

작하자마자 즉시 리스팅을 획득하여야 하며 철회된 리스팅에 대체하기 위한 리스팅을 계속 확보할 수 있도록 해야 한다. 이러한 리스팅은 다음과 같은 다양한 방법으로 획득된다.
4) 직접 수집방법
① 직접수집방법의 의의
직접 수집방법이란 중개업자가 직접 중개대상물의 권리자에게 접근하여 중개대상물을 중개 의뢰받는 것으로 그 방법에는 호별방문안내우편전화신문과거 중개의뢰인의 추적, 근황관리사교활동우연한 동기에서의 직접접촉 등을 통하여 중개 업무활동의 중개의뢰를 받는 것이다. 개업초기의 중개업자는 개업식개업축하연 등을 통해 직접 수집할 수 있는 계기를 마련할 수 있다.
② 중개대상물의 획득
중개대상물의 획득은 일반 상업에 있어 상품 구입진열과 같은 영업의 출발점이며, 중개물건 획득수단의 양부, 시장성이 있는 중개 물건 선택의 적부, 가격과 조건설정의 합리성, 사무 처리의 속도와 정확성의 정도 등은 그 물건의 판매에 대한 능률중개수입의 증가, 경비 등을 좌우하는 중요한 문제이다.
③ 리스팅 수집활동
㉠ 사교활동
중개업의 개업 및 개업기념일 등에는 유망한 고객 등의 교제 대상 인물을 초대하거나 인사장 발송직접방문 등의 방법으로 사교활동을 적극적으로 전개한다.
㉡ 광고
물건의 소유자 또는 구입자가 직접 광고를 하는 경우가 있는데 이때 중개업자는, 중개업자를 이용하면 더욱 효과적인 점을 설명하여 중개의뢰를 받는다.
㉢ 관혼상제 등의 파악
사망제사약혼결혼기업의 이전 및 확장 등에 관한 정보를 빨리 파악하여 그 행사에 참여함으로써 부동산 거래의 원인이 발생하기도 한다.
㉣ 호별방문
호별방문을 통하여 지리적 전통, 지역인사와의 교제, 사례가격과 거래동향의 수집 등 부동산 시장을 분석한다.
㉤ 전화
중개의뢰인 대상자와 전화로 직접 대화함으로써 중개의뢰를 받을 수 있는 실마리를 잡게 된다.
㉥ 안내우편
업무안내 등의 유인물을 발송하여 예비 중개 의뢰인의 접근을 시도하며 과거 중개의뢰인을 관리한다.
㉦ 공가, 공지
공가 또는 공지 등에 대한 직접조사를 통하여 리스팅을 수집할 수도 있다.
5) 간접 수집방법
간접수집 방법이란 중개업자와 중개대상물에 대한 권리자와의 사이에 유력한 제3자를 개입시켜 제3자의 소개나 주선 등을 받아 중개대상물을 중개 의뢰받는 방법이다. 이 경우에 제3자는 부동산 비전문가인 경우와 전문가인 경우가 있고, 전문가라 하더라도 중개업자인 경우와 부동산관리평가이행대행업 등 부동산전문업을 비롯한 부동산금융부동산보험업부동산공급업 등 통상적으로 비중개업 부문의 부동산 전문가일 경우가 있다.
2. 매도의뢰의 접수처리방법
매도의뢰의 접수란 중개물건의 권리변동을 꾀하는 거래가 성사되도록 매도교환임대 등의 의뢰를 받는 것을 말하는데 이 리스팅이 있게 되면 중개대상물이 확보된다. 이는 매도의뢰가 당해 중개대상물의 참여중개의뢰의 접수, 지시중개의뢰의 접수, 알선중개의 복합적의뢰의 접수로 세분될 수 있다. 중개업자가 부동산의 매도의뢰를 받았을 경우에는 다음과 같은 주문사항 등을 확인하고 접수처리하여야 한다.
(1) 매도목적의 확인
매도의뢰를 받은 경우에 중개업자는 매도의뢰인의 매도목적을 확인할 필요가 있다. 왜냐하면 매도가능가격과 매도기간을 파악하는데 도움이 되며 또한 중개 업무를 수행하기가 용이하기 때문이다.
(2) 권리의 확인
중개업자는 중개대상물의 정당한 권리자를 확인하고 이전하려는 권리가 어떤 권리인지를 확인해야 한다. 만일 소유권을 이전할 경우라면 그에 부착된 제한물권이나 임차권 등을 정확히 확인하여야 한다.
(3) 매도희망가격의 확인
중개업자는 매도희망가격을 확인하여야 한다. 이것은 이후에 매수인과의 거래가격 절충을 위한 기준과 중개활동의 지침이 되기 때문이다. 또한 희망가격은 총액과 함께 ㎡당 얼마인지를 확인해 둘 필요가 있다. 공부상의 면적과 현장 조사한 면적이 다를 수 있기 때문이다.
(4) 의뢰계약유형의 확인
계약의 종류가 일반(보통), 전속, 공동중개계약 등인지의 여부를 구별하고 그 계약기간 등을 확인하여야한다.
3. 매수의뢰의 접수처리방법
매수의뢰의 접수란 중개물건에 대한 권리를 취득하기 위한 거래가 성사되도록 매입, 교환, 임차 등의 의뢰를 받는 것을 말하는데, 이 경우는 참여중개적 성격을 띠는 경우만이 존재한다고 할 수 있다. 따라서 매수의뢰접수후에 이 접수의 내용이 실현되는 중개가 완성되면 부동산거래가 성사된다.
(1) 매수목적의 확인
중개업자는 매수의뢰인의 목적을 정확히 알아야 중개활동을 수월하게 수행할 수 있다. 매수의뢰자가 부동산을 매수하는 목적은 투자를 목적으로 하는 경우와 실제이용 등을 목적으로 하는 경우로 나눌 수 있다.
(2) 지역의 확인
매수인이 원하는 지역을 확인해야 한다. 또한 부동산의 위치(지역)는 실제적인 위치이외에 경제적인 위치와 사회적인 위치도 확인할 필요가 있다.
(3) 수량, 용도 등의 확인
매수의뢰인이 원하는 부동산의 용도와 구조 및 수량 등을 확인하여야 한다. 예를 들어 건물의 경우 설비, 용도, 구조 등을 확인하고, 토지인 경우에는 지목, 교통, 면적 등을 확인하도록 한다.
(4) 예산의 확인
매수의뢰인의 구매예산을 파악하여 그 예산으로 구입 가능한 부동산의 범위를 미리 설명해주는 것이 좋다.
4. 임대차의뢰의 접수처리방법
(1) 임대의뢰의 경우
임대의뢰를 받은 경우에는 임대인이 정당한 소유자인지의 여부와 의뢰부동산의 소재지, 희망임료, 보증금 및 권리금, 면적, 구조, 지목 등을 확인하여야 한다.
① 임대의뢰인의 권리능력
② 임대목적물에 관한 사항(종류, 위치, 지목, 규모, 면적 등)
③ 임대목적물의 상태
④ 임대료, 보증금, 권리금 및 지불시기
⑤ 임대시기, 임대기간
⑥ 임차권 양도 제한여부
⑦ 기타 특약사항(임대료 체불시의 대책, 건물보수의 필요여부, 임대인이 원하는 임차인에 관한 사항 등)
(2) 임차의뢰의 경우
임차의뢰를 받은 경우에는 임차의뢰인이 원하는 부동산의 종류, 면적, 지역, 임차예상금액을 확인하여야 한다.
① 임차의뢰인의 인적사항, 연락처
② 임차대상목적물에 관한 사항(종류, 면적, 수량 등)
③ 임차대상물의 용도
④ 임차대상지역
⑤ 임차인의 자금능력
⑥ 계약관련 사항(계약기간, 조건, 희망사항 등)

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