Redbull 레드불 성공비결과 레드불 마케팅사례분석및 레드불 미래전략방향제언

소개글

Redbull 레드불 성공비결과 레드불 마케팅사례분석및 레드불 미래전략방향제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 Redbull 제품소개

2. 레드불의 성공비결

3. 시장상황분석

4. 레드불 STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 레드불 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 그 외 마케팅 활동
(1) SNS마케팅
(2) 이벤트마케팅
(3) CRM 마케팅
(4) 광고 마케팅

7. SWOT분석을 통한 미래전략제언
(1) SWOT분석
(2) SWOT을 바탕으로한 미래전략제언

본문내용

이벤트로 고객들과 끊임없이 소통하고 있다.
(4) 광고 마케팅
레드불의 은 총3편의 TV 광고를 했다. 이 중 2편의 광고가 과장을 통해 제품의 기능을 표현했고, 1편의 광고는 인지도 향상을 목적으로 만들어 졌다. "레오나르도 다빈치"편이 인지도 향상을 위한 광고로써, 제품의 기능보다 제품 자체를 알리는 목적을 가지고 있다. 여기서는, 레오나르도라는 이름과 레드불의 이름에서 오는 두음의 유사성을 통해 제품을 알리는데 주목한다. 하지만 "레드불이 날개를 펼쳐줘요"라는 메시지를 전해, 소비자가 제품의 기능에 대해 호기심을 느끼고, 그 기능을 유추하도록 유도하는 것도 잊지 않았다. 이 "레드불이 날개를 펼쳐줘요"라는 메시지는, 이후 광고에서도 일관적으로 전하는 메시지이다.
나머지 2편의 광고, "날개를 펼쳐줘요"편과 "체스" 편에서는 과장을 통해 레드불의 기능을 알리는데 집중했다. 그 중, "날개를 펼쳐줘요" 편에서 전개되는 할아버지들의 대화는, 할아버지가 레드불로 인해 늦둥이를 얻었다는 표현을 통해, 레드불이 체력적으로 자양강장에 도움이 된다는 것을 표현하고 있다. 이와는 달리, "체스" 편에서는 레드불이 두뇌 활동을 활성화 시킨다는 기능을 잘 강조하고 있다.
그리고 레드불은 사람이 광고를 찍지 않고, 일러스트를 통해 제품을 표현해 시각적으로 단순화를 시켰다. 광고 안에 실제 사람이 등장한다면, 배경과 사람으로 인해 보는 사람들이 광고를 보는데 더 신경을 집중해야 할 것이다. 하지만 레드불 광고는 이를 일러스트로 표현함으로써, 보는 사람이 눈에 부담을 덜 느끼도록 표현했다. 더불어 이미지의 단순화는, 소비자가 소리에 집중할 수 있도록 도움을 준다. 그리고 모델료가 들어가지 않음으로써 광고비용을 줄일 수 있었을 것이다.
시리즈별로 보면, 할아버지와 아이, 중년 남성이 등장한다. 레드불은 본래 에너지 드링크로, 야근이 많은 직장인들이 애용하는 음료이다. 하지만 광고에서는, 타겟이 직장인에 한정되어 있지 않음을 시사한다. 그 표현이 캐릭터의 나이와 레드불을 통해 얻은 이점들이다. 광고 속 표현을 통해, 직장인만이 아닌 다른 소비자들도 레드불에 대한 구매를 고려하도록 유도하는 것이다.
레드불은 직역하면 '붉은 소'이다. 이름과 디자인 로고가 연관성이 높은 음료. 하지만, 2마리의 소가 마주한 모습은 날개와 비슷하다. 따라서 광고에서는 소에 대한 이야기 대신, "날개를 펼쳐줘요"라는 표현을 통해 레드불의 기능을 암시하는 전략을 취했다. 레드불의 날개는 소비자의 능력에 날개를 달아준다는 메시지. 디자인과 메시지의 연관성이 마음에 드는 음료이다. 광고 또한 단순히 일러스트를 통해 제품을 포장하는 듯 하지만, 전달하고자 하는 메시지를 심플하게 전달하기 위해 불필요한 요소들을 제거한 노력이 보인다.
7. SWOT분석을 통한 미래전략제언
(1) SWOT분석
사람 또한개인이 성장하기 위해서는 스스로 자신이 가지고 있는 강점과 약점 및 기회와 위협을 조사해 보고 나아가야 할 방향을 설정해야 한다. 조사를 통해 나의 강점은 기회로 더욱 강조해 주고 위협은 제거하면서 동시에 약점도 없애준다면 이보다 더 좋을 순 없을 것이다. 마찬가지로 Red Bull이 더 성장하기 위해서는 Red Bull 기업의 강점과 약점 그리고 기회와 위협을 파악할 수 있어야 한다.
강점 (strength)
약점(weakness)
1. 피로를 풀어주는 에너지 드링크라는 전문적이고 구체적인 카테고리
2. 스포츠 마케팅으로서 본인의 이미지와 흡사한 마케팅 전략을 잘 구사함
3. 오랜 경력과 노하우로 폭넓은 브랜드 충성도 및 브랜드 로열티 구축
1. 폭넓고 다양한 마케팅 전략 수립 미흡
2. 카페인에 대한 소비자들의 좋지 않은 인식이 존재
기회(opportunity)
위협(threat)
1. 갈수록 다양화되고 있는 융복합 시대에 대한 에너지 음료 기술 접합 시도 가능
2. 여러 종목들을 결합한 이색 마케팅 이용 가능 ex) 야간을 위주로 운영되는 카페 개설
1. 갈수록 시장에 진입하여 늘어나는 경쟁 음료들
2. 카페인 부작용에 대한 좋지 않은 소식들로 인한 에너지 드링크 시장 전체의 불안감
(2) SWOT을 바탕으로한 미래전략제언
Red Bull 기업이 더 성장하기 위해서 강점과 약점 그리고 기회와 위협에 대해서 파악해 보았다. SWOT 분석을 하면서 제일 두드러졌던 부분들을 몇 가지 뽑아 장점을 기회로 증가시키고 위협을 제거하며 약점은 기회를 통해 살리고 위협과 동시에 제거한다면 먼저 Red Bull 기업은 에너지 음료라는 자기만의 구체적인 카테고리와 브랜드를 오래된 경력과 노하우로 유지 및 발전시켜야 할 것이라는 점이다.
또한, 카페인의 경우 정신을 맑게 하고 판단력과 기억력 그리고 지구력을 높이며 운동 신경에도 좋은 자극을 준다는 이로운 점이 있지만 모든 것이 과도하면 안 좋듯이 소비자들은 과도한 카페인을 섭취가 가져다 주는 카페인의 부작용에 대해 우려하고있다. 또한 Red Bull의 카페인 함량은62.5mg이다. 사람들이 즐겨 마시는 커피인 아메리카노의 카페인 함량은 평균적으로 125mg라고 한다. 즉, 적정한 Red Bull 음료의 섭취는 카페인의 부작용과는 무관하고기능적 효과가 뛰어나다는 것을 부각해야 할 것이다.
위의 카페인 섭취 시 주의사항 그림을 참조하여 보면 성인의 카페인 1일 섭취의 권장량은 평균적으로 400mg, 청소년의 경우에는 125mg이다. 카페인 부작용에 대한 부정적인 인식을 해소하기 위해서는 브랜드 커피의 카페인 함량에 비해 비교적 적은62.5mg를 차지하는 Red Bull은 청소년들의 음료 섭취에 있어서는 주의해야 할 필요가 있지만,적정 수준의 Red Bull을 섭취한다면 이로운 효과를 낼 수 있다는 것을 강조할 필요가 있다. 이런 정보들을 활용하여 적정 카페인 권장 캠페인들을 광고와 SNS를 통해 많이 한다면 카페인 부작용으로 인한 부정적 인식을 해소시키기 위한 좋은 마케팅 기법이 될 것이다. 또한 점점최근 트렌드인 더 다양하고, 더 미니멀해지는트렌드에 부합하기 위해 에너지 드링크를 기능성 음료에만 국한시키지 않고 다양한 제품들에 접목시킨다면 더욱 시너지 효과를 낼 수 있을 것이다.

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