뉴발란스 브랜드분석과 뉴발란스 마케팅전략 사례분석및 누발란스 향후 마케팅 4P전략 제시

소개글

뉴발란스 브랜드분석과 뉴발란스 마케팅전략 사례분석및 누발란스 향후 마케팅 4P전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 뉴발란스 브랜드 소개

2. 뉴발란스의 시작과 브랜드 이미지

3. 스포츠화 시장상황분석

4. 뉴발란스 마케팅전략 사례
(1) 브랜드마케팅
(2) 고객소통전략 (SNS마케팅)
(3) 차별화된 광고전략
(4) 서비스마케팅

5. 향후마케팅 4P전략 제언 (30~40대 타켓전략 제시)
(1) Product전략 제시
(2) Price전략 제시
(3) Place전략 제시
(4) Promotion전략 제시

본문내용

드브레이커’는 하이포라 코팅이 적용돼 생활 방수 기능을 갖춘 게 특징이고 활동적인 느낌을 주도록 디자인되어 젊고 싶은 30~40대에게 충분히 소구할 수 있는 제품이다. 에어셀 원단을 사용한 덕분에 가벼운데다 제품을 접어 넣을 수 있는 패키지도 있어 직장인들이 등산을 할 때 나 야외활동을 즐길 때 적합한 제품이다. 뉴발란스 붐을 이어나가 이러한 여러 아웃도어 제품들이나 스포츠 의류쪽으로 제품라인을 확장시킨다면 뉴발란스의 운동화 브랜드로만 인식되는 정체성을 종합 스포츠 메이커로 전환시킬 수 있을 것이다.
(2) Price전략 제시
30~40대들에게 뉴발란스는 ‘젊은이들이 신는 저렴한 패션화’라는 인식이 강하다. 이 때문에 구매력이 강한 30~40대들의 니즈를 충족시키기 위해서는 고급 기능화로의 포지셔닝이 필요하다. 일반적으로 높은 가격대의 제품은 높은 질적 기대감을 갖게 하므로 현 가격대보다 조금 더 높은 가격대를 책정하는 것이 적합하다.
가격 경쟁력을 가지기 위해서 운동화 브랜드 중 가장 높은 가격대를 형성하고 있는 나이키 보다는 저렴하게 가격을 책정하되, 타 경쟁사들에 비해서 높거나 비슷한 가격을 유지함으로써 고급 브랜드의 이미지를 심어줌과 동시에 가격 경쟁력을 갖도록 한다.
(3) Place전략 제시
새로운 타겟인 30~40대는 카테고리킬러 매장이나 온라인 매장에 상대적으로 익숙하지 못하다. 특정 제품을 목적으로 매장에 방문하기 보다는 구매의사결정 후 매장 방문의 단계에서 구매의사를 확정하기 때문에 Place의 역할이 중요하다고 볼 수 있다. 특히 광고는 상대적으로 멀리 있지만 유통매장은 매우 가깝기 때문에 Place의 역할을 더욱 강화할 필요가 있다.
- 백화점 매장 확충
30~40대는 일반적으로 카테고리킬러 매장이나 온라인 매장에 익숙하지 못하다. 스스로 제품에 대한 정보를 검색하는데 젊은 층보다 어려움을 겪기에 전문적인 직원이 상주하는 백화점을 더욱 선호한다.
뉴발란스의 경우 이랜드와의 독점 라이선스 계약을 통해 이랜드 자체의 풍부한 유통망을 활용할 수 있고 실제로 뉴발란스에 대한 수요가 증가함으로써 백화점 주요 지점에 뉴발란스가 입점해 있다. 총 180개의 매장 중 백화점 빅3에 54개 매장을 가지고 있는 뉴발란스는 빅3 백화점 입점해 있어 나이키에 이어 2위를 차지하고 있다. 30~40%에 육박하는 매출 성장세에 힘 입어 백화점에 입점하는데에 전혀 무리가 없기 때문에 백화점의 입지, 유동인구 등을 고려하여 충분히 분석한 후 백화점 매장을 확충하여 30~40대가 뉴발란스를 접할 기회를 창출해낸다.
- 아울렛 형식의 상설할인매장 확충
구매력 있는 뉴시니어 세대이지만 STP 전략을 실행하기 위해서는 백화점 매장 확충만으로는 충분하지 못하다. 이러한 점을 위해 아울렛 형식의 상설할인매장을 확충하는 것 또한 중요하다. 백화점 매장에서는 정가에 시즌 상품을 판매하고, 상설할인매장에서는 할인된 가격에 이월 상품을 판매하는 두 가지 방안으로 나가야 한다.
최근 이마트에서 뉴발란스 최고의 인기모델 574 라인을 미국에서 병행수입하여 저렴한 가격(69,000원)에 판매하려 하고 있다. 판매 추이를 관찰하고 앞으로 점차 병행수입 물량을 늘려가려는 이마트의 전략은 뉴발란스 코리아의 매출에 타격이 갈 수 있으며 특히 그 대상이 기능화 부분으로까지 확대된다면 구매의 실용성을 중시하는 뉴시니어 세대의 소비자들을 상당수 빼앗길 수 있음을 의미한다. 그러므로 뉴발란스는 이에 대응하고 다양한 구매력의 타겟 소비자들의 유출을 막기 위해 상설할인매장을 확충하여 중.고가 제품 전략을 보완하고 실행한다
- NBX매장 확대
기능성을 중시하는 30~40대 세대에게 NBX매장은 뉴발란스의 기능적인 강점을 최대로 부각시킬 수 있는 매장이기 때문에 건강과 웰빙에 관심이 많은 30~40대들은 NBX매장을 통해서 전문적이고 체계적인 절차를 통해 자신에게 맞는 신발을 구입할 수 있다는데 많은 관심을 가질 것이다. 뉴발란스가 NBX매장을 국내 최초로 도입하였지만 아직 5개의 매장만이 개설되어 있기 때문에 명동, 여의도와 같은 직장인들이 많고 유동인구가 많은 곳에 점차 매장수를 확충해 나가야 한다
(4) Promotion전략 제시
- 직장인의 연수기간을 활용하라
30,40대 직장인들이 연수를 갈 때 뉴발란스에서 운동화를 협찬하는 것이다. 연수 또한 업무의 연장이지만, 기존에 일하던 회사가 아닌 교외에서 이루어지기 때문에 약간의 해방감을 느낄 수 있다. 이를 극대화하기 위해 평소 회사에서는 신을 수 없던 운동화를 협찬해주는 것이다. 연수기간 동안 뉴발란스의 운동화를 잠재 고객들이 직접 체험해 봄으로써 뉴발란스 운동화의 매력을 충분히 느낄 수 있을 것이다.
- 바쁜 직장인의 점심시간을 활용하라
여의도의 12시. 직장인은 점심을 해결하기 위해 밖으로 쏟아져 나온다. 그리고 회사의 지하 혹은 여의도 공원에는 각각 테이크아웃 커피를 들고 잠깐의 여유를 즐기는 직장인들을 볼 수 있다. 이를 공략하는 것이다. 회사의 지하 커피숍 옆에 작은 뉴발란스 팝업스토어를 여는 것이다. 이 팝업스토어는 판매보다는 시착에 초점을 맞춘 것이고, 모델 별로 쭉 전시를 해둔 뒤 시착하기 쉽게 적정 높이의 단상 위에 뉴발란스의 운동화를 올려놓는 것이다. 잠깐의 여유를 즐기고 있는 직장인들이기에 다른 시간보다 다가가기 쉬울 것이다.
- 직장인의 퇴근 시간을 기다려라
오랜만에 일찍 퇴근한 직장인 여성 A씨. 정장에 운동화가 트렌드라는 기사를 접하고 운동화를 하나 장만하기로 했다. 그러나 치마에 구두를 신고 운동화를 사러 가기엔 힘들다. 우선 치마를 신고 있기 때문에 매장 중앙에 있는 쇼파에 앉아 갈아신기 힘들다. 그리고 하루 종일 구두를 신고 있던 탓에 타인에게 퉁퉁붓고 상처있는 발을 보여주고 싶지도 않다. 이를 위해 만들어진 ‘풋 피팅룸’. 의류매장에는 당연히 있는 것이 신발 매장에는 없다. ‘풋 피팅룸’은 남성고객 보다는 여성고객이 더 많은 호응을 이끌 수 있다. 치마를 입은 고객이나, 구두를 신은 고객에게 크게 어필할 수 있을 것이다. 그리고 이 ‘풋 피팅룸’을 통해 새로운 브랜드 아이덴티티를 형성하는데 도움을 줄 수 있을 것이다.

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