나이키 NIKE 기업전략과 마케팅 광고 성공실패 사례분석 및 나이키 향후전략방향 제시

소개글

나이키 NIKE 기업전략과 마케팅 광고 성공실패 사례분석 및 나이키 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 NIKE 기업소개

2. 나이키의 마케팅 타겟

3. 나이키 광고 성공,실패사례
(1) 광고 성공사례
(2) 광고 실패사례

4. 나이키의 전략과 마케팅
(1) 글로벌전략
(2) 아웃소싱전략
(3) 브랜드전략
(4) 파트너십 전략
(5) 디지털마케팅
(6) 스타마케팅
(7) 커뮤니케이션 전략

5. 향후전략 방향제시

본문내용

자연스럽게 NIKE라는 브랜드가 아시아권에서 유명해질 수 있었다. 이렇듯 스토리텔링은 브랜드의 가치를 전달하고 스토리텔링 속에서 나열되는 가치가 자연스럽게 브랜드에도 스며들어 소비자에게 강한 인상을 심어 주는 도구로써 사용되고 있다.
(6) 스타마케팅
- 스타가 자사의 상품을 사용하게 함으로써 홍보효과. 최고 기량의 스타가 착용
- 소비자들로 하여금 높은 기능성과 품질의 브랜드라는 것을 인식하게 함
- 브랜드 독자성을 높이고 좋은 품질, 최고의 기능성, 빼어난 디자인, 고급 브랜드로 포지셔닝
1) 마이클 조던
- 1984년 데뷔
- 15년동안 시카고불스에서 뜀. 6차례 NBA정상 정복을 이끔
- 총 12차례 MVP선정. 10차례 득점왕, 수비 베스트 9차례
- 80년대 이후 나이키의 살아있는 광고판
- 30억 여명의 전 세계 농구팬의 우상
- 농구 뿐 아니라 미국 스포츠 사상 가장 위대한 선수로 꼽힘
2) 타이거 우즈
- 천재 골퍼의 기량을 알아보고 1996년 향후 5년간 4천만달러 지급 계약
- 미국 골프 의류시장 1위, 골프 신발 2위
- 2000시즌 미국 PGA선정 올해의 선수
- 타이거 우즈 스폰서 계약 후 골프 브랜드 가치 상승
- 1998년 47억 달러, 2000년 100억달러 이상
- 간통사건으로 브랜드 이미지 타격을 입힘
(7) 커뮤니케이션 전략
직접적인 노출보다는 홍보 동영상, 이메일, 블로그를 통해 참여자들의 관심을 유도했다. 점차 관심 분위기의 확산과 더불어 실제 대회 개최 이전 트레이닝런의 현장스케치를 등을 보도자료에 올리는 등 예비 프로모션 단계로 진행했다. 뿐만아니라 지하철, 버스 등을 활용한 옥외 광고 및 매장 내부에서의 광고를 시작하였다.
\'don\'t think, run.\' www.nikerunnig.com 이라는 나이키 캠페인에 사람들은 부담스럽지 않게 지속적으로 노출이 되고 유명 스포츠스타들이 홍보대사로 위촉되면서 사람들의 관심과 참여 열기는 더해 가게 되었다. 본격적으로 홍보대사의 사진자료와 함께 휴먼 레이스의 홍보 및 나이키의 불편하지 않은 지속적인 노출, 실시간으로 오르는 기사자료, 주요 일간지 및 스포츠 잡지에의 게재, TV Spot광고(일반 나이키를 소개 후 휴먼 레이스를 덧붙임)를 통해 집중적으로 이벤트를 홍보하고 이는 등록으로 이어졌다.
개인적으로 휴먼 레이스 홍보 전략 중에 제일 효과적이라고 생각하는 점은 매체별 특성에 맞추어 효율적인 노출이라고 여겨지는데 TV에서는 행사관련 뉴스, 교양 프로그램의 방송유도를 통해 시각적으로 다가갔다.스포츠 잡지나 일간지에서는 기획기사의 형태로 행사개요 및 유명인사가 홍보대사라는 점을 부각시켰다. 신문이나 무가지에서는 정기적인 보도자료 배포, 특집 기사화(유명인사의 참가 등) 그리고 행사전 관심유도 행사가 끝난 이후에도 지속적인 긍정적인 효과나 성과 등을 다루었다.
또한 참여자의 관심 유도를 위해 다양한 경로를 통한 노출을 추구했다는 점도 긍정적인 부분이다. 버스와 지하철과 같은 교통수단은 물론 육교, 가로등, 건물 외벽 심지어 온라인 게임속에서도 배경이나 캐릭터의 의상 등 인식하지 못하는 사이에 노출이 되도록 준비를 했다.
5. 향후전략 방향제시
(1) 장기 투자
지속적인 스폰서쉽 유지를 위하여 최고 경영층의 지원이 필요하다. 국내에서도 스포츠 산업 시장의 규모가 점점 커지고 있고 경쟁력 있는 산업으로 자리잡고 있는 만큼 순간의 관심보다는 중장기적 접근이 요구된다. 또한, 기업의 사회적 책임에 대한 소비자들의 관심이 늘고 있는 만큼 사회적 책임을 행사하는 것에도 지속적인 투자가 필요하다. (ex. 꿈나무 선수 육성 지원, 친환경 스포츠 제품 생산, 캠페인 활동)
(2) 성공적인 프로퍼티 발굴
기존에 인기 있던 스포츠 종목에 집중하는 것도 좋지만 빠르게 성장하는 스포츠 산업 시장에서 경쟁력을 가지기 위해서는 떠오르는 스포츠 종목을 신속하게 파악하는 것이 중요하며 발굴해낸 종목을 트렌드에 맞는 마케팅 방식을 이용하여 소비자들에게 선보여야 한다. 국내에 경우 프로퍼티의 공급에 한계가 존재한다. 그러므로, 해외의 프로퍼티를 적극 활용해야 한다. 또한, 세계적으로 경쟁력 있는 스포츠 기업들은 프로퍼티를 선택 할 때 선택 기준을 마련하여 평가 후에 프로퍼티를 선택한다. 이러한 방식을 벤치마킹 하여 효과적으로 프로퍼티를 선택해야 한다.
(3) 프로퍼티의 최대 활용
기존의 마케팅 프로그램 및 공동 마케팅을 통한 시너지 효과 창출과의 연계가 필요하다. 공동 프로모션을 적극 활용한 대표적인 예로는 세계적인 스포츠 브랜드로 소개한 ‘아디다스’와 일본의 자동차 브랜드 ‘닛산’의 공동 마케팅 사례가 있다. 닛산이 디자인의 중요성을 강조하면서 아디다스의 스포티한 이미지를 제품 디자인에 가미하여 반영하였고, 소비자들의 라이프 스타일을 연계시키거나 각종 스포츠 용품을 제휴함으로써 공동 마케팅을 성공적으로 실시하였다.
(4) 참여 유도
체험 마케팅이 대표적이다. 세계적인 브랜드들은 이미 체험 마케팅을 적극 활용하고 있다. 이러한 기업들의 마케팅 방식을 빠르게 수용하여 국내에서도 더욱 활발히 참여형 마케팅이 실시 되어야 한다.
(5) 차별화
소비자와 브랜드 간의 정서적 유대감 형성은 점점 중요시 되고 있다. 단순히 제품의 강점을 강조하기 보다는 제품을 착용한 스포츠 스타의 스토리를 통해 감동을 주거나 제품이 탄생 하게 된 일화를 전달 하는 등 소비자들의 정서를 건드리는 것도 구매 욕구를 불러일으킬 수 있는 차별화된 전략이 될 수도 있다. 또한, 단독or 독점 스폰서십 확보 및 고급 이미지를 추구하는 것도 브랜드의 이미지를 개선하고 단골 소비자들을 관리할 수 있다. 아디다스 같은 경우에도 경쟁사인 나이키와의 차별화를 주기 위해서 독점 스폰서쉽을 충분히 확보하였고 VIP 고객들을 확실히 관리하고 있다.
(6) 이슈화
미디어의 노출 극대화와 스포츠 선수의 활용이 대표적이다. 요즈음에는 SNS를 얼마나 잘 활용하는지가 소비자들에게 이슈 형성을 좌지우지하는 가장 큰 방법으로 자리잡았다. 이러한 미디어를 이용한 방식도 있지만 자극적인 대결구도(라이벌 팀) 형성을 통해 소비자들의 정서를 자극하는 마케팅 방식도 효과적이다.

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