해외직접투자(FDI)의 사례를 들어 왜 해당 기업이 수출이나 계약관계에 의한 해외시장진출이 아닌 직접투자 방식을 선택했는지 집중적으로 설명하시오

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해외직접투자(FDI)의 사례를 들어 왜 해당 기업이 수출이나 계약관계에 의한 해외시장진출이 아닌 직접투자 방식을 선택했는지 집중적으로 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

경쟁이 시작되었으나, 진정한 의미의 유지방 제품 아이스크림의 생산 및 시장 비중은 여전히 낮았다. 1985년 4월, SPC그룹의 주축인 ‘샤니’와 ‘Baskin-Robbins’의 합작회사인 ‘BR Korea’ 설립되었다. 이로 인해 빙과류제품이 주를 이루던 당시 시장에서 프리미엄 아이스크림 시대가 열리게 된 것이다.
물론 초창기부터 원활하게 시장에 진입한 것은 아니었다. BR 코리아의 경우, 작은 프리미엄 아이스크림 시장 규모와 프리미엄 아이스크림에 대한 소비자들의 인식부족, 기존 빙과류에 비해 2~3배 비싼 가격 등의 요소로 판매 부진을 겪기도 했다.
그렇다면 이러한 초반 부진과 시장 진입에 있어 난관을 겪었음에도 BR 코리아의 FDI가 성공한 이유는 무엇일까. 가장 큰 이유로는 타 브랜드와 달리 완제품이 아닌 원료를 직수입 후 국내에서 상품 생산을 고수했다는 점을 꼽을 수 있다. 경쟁사인 다른 외국 브랜드는 완제품을 수입하여 판매해왔던 당시 시장 풍조와는 달리 이러한 생산법을 고수함으로써 제품의 신선도와 품질에서 시장을 선도할 수 있었던 것이다. 결국 BR 코리아는 1990년대 후반 치열한 국내 아이스크림 시장의 경쟁에서 압도적 우위를 확보할 수 있었다.
조금 더 구체적으로 합작투자 성과 및 현황을 살펴보자면 다음과 같다.
- 획기적 제공방식: 1986년 첫 매장 오픈, 스쿠핑 타입(매장에서 직접 퍼서 담아주는 형태) 제공방식의 새로운 개념을 창조
- 매장 확대와 높은 매출: 1987년 현대백화점 1호 가맹점, 1990년 국내 점포 수 34개(당시 전세계 43개국에서 운영되던 점포 중 매출 10위 안에 드는 ‘이태원 점’ 성과)
- 광고 캠페인 대히트 이후, 대표 아이스크 림 브랜드로 성장: 1995년 224개 점포 운영 (1996년 ‘골라먹는 재미가 있다’ 광고 캠페인의 대 히트)
이러한 운영과 마케팅에 대한 성공요소 이외의 요인을 꼽자면, 두 회사 간의 활발한 교류 정도를 꼽을 수 있다. 두 회사 간의 목적이 서로 같다는 점이 그들의 파트너십을 강화한 것이다. 또한, 기업간 내부 역량 파악을 위해 본사로의 직원 파견을 통한 노하우 습득도 한몫 했다.
3. 결론
사례를 통해 해외직접투자가 국내투자 등 국내기업의 경제 활동에 어떠한 향을 미쳤는지 분석함으로써 해외직접투자의 국내 파급효과에 대한 이해를 제고할 수 있었다.
4. 참고자료 및 출처
국내 기업의 해외직접투자와 기업 경영, KCI(2010)

키워드

투자론,   해외직접투자,   FDI 사례,   직접투자 방식