라네브 마케팅연구 - 라네즈 브랜드분석과 현황분석및 라네즈 SWOT분석과 마케팅전략 사례분석

소개글

라네브 마케팅연구 - 라네즈 브랜드분석과 현황분석및 라네즈 SWOT분석과 마케팅전략 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 라네즈 브랜드 분석
(1) 브랜드 소개
(2) 브랜드 컨셉
(3) 브랜드 철학

2. 아모레퍼시픽 기업소개

3. 라네즈 브랜드 현황

4. 라네즈 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 라네즈 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 라네즈의 다양한 마케팅사례
(1) 고급화전략
(2) 한류스타마케팅
(3) CSR마케팅 (사회공헌활동)

본문내용

진하고 있다. 또한 중국시장에 진출한 한국 화장품 업계들도 다양한 형태의 마케팅을 실행 중에 있다. 엔프라니는 에이전트를 통한 판매방식으로 운영되고 로제화장품은 강소 로제화장품 유한공사를 단독 투자 방식으로 설립하고 사업을 본격화하며, 한국 화장품은 동북 3성 지역과 상해를 중심으로 진출한 이후 직판과 면세점, 홈쇼핑 등으로 채널을 다양화하면서 중국 시장을 공략하고 있다. 홈쇼핑의 경우에는 단일 브랜드로 상해 지역 중심으로 방송되고 있다.
- 중국 화장품 업체의 급속한 성장
예를들어 INOHERB는 중국 자체 브랜드로써 한방성분에 특화된 화장품 출시, 예전 중국황실이 사용하던 처방을 바탕으로 개발해서 대중화시킨 브랜드로 급속한 성장을 보이고 있다.
- 주름살, 기미, 주근깨 제거 수술
기능성 화장품을 통한 미용 관리차원이 아니라 현대 의학으로 미용을 가꿀 가능성이 있다.
- ‘짝퉁’ 모조품의 증가 우려
- 영구적 화장방법의 등장
중국의 경제상황이 더 나아지고 개인의 삶에 대한 관심이 더욱 높아지면서 고급브랜드에 대한 선호의 증가로 이어지고 이는 결국 기미나 주근깨 등을 지속적으로 관리해주며 오랜 기간 동안 사용해야하는 화장품에 의존하기 보다는 단기간의 한 번의 투자로 효과를 볼 수 있는 성형수술이나 영구 화장방법등과 같은 방식의 선호로 이어질 가능성이 크다고 할 수 있다.
5. 라네즈 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
아모레 퍼시픽의 대표 제품인 라네즈 제품의 원료는 알코올 류를 제외하고는 전량 한국에서 공급한다. 고급스러운 품질을 추구하고 있는 라네즈는 동아시아나라 그 중에서도 중국 시장에서도 이런 고급 원료를 바탕으로 중국여성들의 피부고민에 잘 부합하는 제품력을 갖춘 제품을 판매하고 있으며 한 예로 20대 중국 여성의 최대고민인 ‘수분부족’에 적극 대응한 제품인 ‘워터뱅크 에센스’의 경우 단일품목으로 브랜드 전체매출 수량의 15%이상을 차지할 정도로 많은 인기를 얻고 있다. 프랑스를 공략한 롤리타 램피카 제품의 개발로 인기를 얻고있다.
(2) Price
라네즈는 국내에서의 중저가의 가격정책과는 달리 중국 현지에서는 비교적 고가 전략을 취하고 있다. 국내의 경우 라네즈 브랜드 제품군 47종의 평균 가격은 15,854원으로 중저가에 속하는 가격대인 반면, 해외에서는 이보다는 높은 중상에 속하여 판매 되고 있다. 프랑스의 롤리타 램피카는 가격이 있는 편이다. 그리고, 최근에는 아모레 퍼시픽은 수입화장품과 경쟁구조를 이루며 고가의 화장품들을 내놓고 있다.
(3) Place
장기적 관점에서의 브랜드 관리를 위하여 국내 유통 경로보다 고급 이미지를 취할 수 있는 백화점 경로에 한정하여 제품을 도입하는 전략을 취하고 있다.
(4) Promotion
글로벌 기업과는 차별화되는 고객 참여 형 프로모션과 고객에게 즐거움을 주는‘재미’에 초점을 둔 판촉기술 그리고 라네즈 만의 체험 마케팅과 같은 촉진활동을 구사하고, TV 매체를 중심으로 광고 전략을 취함으로서 기존 고객 및 신 수요를 창출하는 전략을 취하고 있다. 최근에는 해외 유명 연예인을 광고 모델로 하여 세계적인 발전을 꾀하고 있다.
6. 라네즈의 다양한 마케팅사례
(1) 고급화전략
라네즈를 아시아 브랜드화 하기로 결정하고 중국 시장 도입에 앞서 3년 간 철저한 사전조사와 3천 500명에 달하는 현지 소비자 조사를 실시하였다. 조사결과, 아모레퍼시픽은 중국 소비자들은 브랜드에 대한 충성도가 상대적으로 낮아 만족도가 높지 않으면 브랜드를 쉽게 바꿀 수 있다는 것을 알게 되었다. 브랜드 충성도를 높이려면 프리미엄 이미지를 구축하면서 차별화된 서비스를 제공할 필요가 있다고 판단했다. 아모레퍼시픽은 라네즈 브랜드를 국내 시장에서보다 고급스러운 이미지로 자리매김할 필요가 있다는 결론에 이르고 백화점에 한정해 진출한다는 전략을 세웠다.
(2) 한류스타마케팅
단순히 눈에 보이는 대중매체의 한류스타를 이용한 광고에만 의존하지 않고, 다양한 마케팅 방식을 활용하여 각종 문화행사를 협찬하고, 길거리 부스에서 메이크업 시현, 샘플 배포 등을 동시에 실시하였다. 이러한 방법을 통하여 소비자들이 직접 사용해보고 제품에 대한 만족도를 올리려는 노력을 하였고, 동시에 전지현이나 송혜교와 같은 한류 스타를 이용한 광고를 활용하여 고급 브랜드 이미지를 구축과 매출액 성장을 이루었다.
(3) CSR마케팅 (사회공헌활동)
라네즈가 속해 있는 아모레퍼시픽은 사회 공헌활동을 지속적으로 전개함으로써 중국에서도 사랑받는 기업이 되고자 하는 목표를 갖고 있다. 아모레퍼시픽은 현재 중국에서 여성 암환우에게 메이크업 노하우를 전수해 삶에 대한 자긍심을 고취시키는 캠페인인 ‘장전생명’과 함께 중국 사막화 방지 캠페인 등 사회공헌활동을 전개하고 있다.
대지면적 9만 2천 787 평방미터, 축구장 12개를 합한 크기의 아모레퍼시픽 상하이 뷰티 사업장은 중국 내 업계 최고 수준의 시설과 생산 효율성을 갖췄다. 연간 1만 3천t, 본품 1억 개의 생산능력을 갖춘 이 거대한 시설은 아모레퍼시픽의 중기 글로벌 사업 중점 추진 방향인 ‘중국 사업 성장 가속화’를 이루는데 지대한 힘을 더할 것으로 보인다.
특히 대량 생산 능력뿐 아니라 시설 가동시 ‘환경 친화성’도 놓치지 않음으로써 기업의 사회적 책임을 다할 예정이다. 아모레퍼시픽은 상하이 뷰티사업장에 다양하고 효과적인 친환경 시스템을 도입했다. 보일러 연료를 경유에서 LNG 가스로 변경, 연간 이산화탄소 배출량을 약 146톤 저감시키고, 이에 따라 약 97만 위안(한화 약 1억 7천만원)의 비용이 절감될 것으로 예상하고 있다.
또한 심야전기를 활용해 주간에 필요한 에너지를 만드는 ‘수축열 시스템’을 통해 연간 전력 사용량을 207MWh 절감할 수 있을 것으로 전망하고 있다. 뿐만 아니라 폐수 처리장의 세척수 및 약품 용해수에 우수를 활용할 수 있도록 기반을 마련, 수자원 보호에도 앞장설 계획이다.
<참고문헌>
시장지향적 마케팅관리 - 박충환,오세조,김동훈.,박진용
아모레퍼시픽의 중국 진출 방향 - 구성미
국내 브랜드샵의 해외 마케팅 성공사례분석을 통한 발전 방안에 관한 연구 - 이지현
화장품 산업의 현황과 전망 - 이은엽

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